财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第94章 醒目的招牌：“钜惠低价”

钱记杂货开张三天后，阿福又跑去看。回来的时候，脸色有点怪。

林悠悠正在理货，抬头看他，问道：“怎么了？”

阿福说：“他们门口换招牌了。”

小川凑过来，问道：“换什么招牌？”

阿福说：“红底黑字，写着‘钜惠低价’四个大字。那招牌比门脸还显眼。”

林悠悠愣了一下，问道：“钜惠？什么意思？”

阿福说：“就是便宜的意思。”

小川在旁边说：“他们这是明着跟咱们抢人了。”

柳娘子放下手里的东西，说道：“钱满仓就会这一套，先把人喊过去再说。”

林悠悠没说话。

第二天，阿福又去了。回来的时候，脸色更难看了。

“师娘，钱记门口排起队了。”他说。

林悠悠问：“排什么队？”

阿福说：“牙粉搞活动，买两包送一包试用装。算下来比十三文还便宜。”

吴账房拨了拨算盘，说道：“买两包二十六文，送一包试用装。试用装就算两文，三包二十四文，一包划八文。”他抬起头，“这样算下来，他们牙粉的成本都快保不住了。”

林悠悠说：“他们不图这个赚钱，图的是把人先弄进去。”

阿福说：“那咱们也搞活动？”

林悠悠摇头，说道：“不能跟着走。人家跳坑，咱们不能跟着跳。先把咱们自己的东西稳住。”

小川说：“那咱们门口也挂个牌子？”

林悠悠想了想，说道：“可以挂，但不写‘低价’。”

阿福问：“那写什么？”

林悠悠说：“写‘质优’。”

阿福不懂，问道：“质优？什么意思？”

林悠悠说：“就是质量好，让客人知道，咱们的东西好，不是便宜货。”

柳娘子说：“这个主意好。钱记打价格，咱们打质量。时间长了，客人自然知道谁的东西好。”

阿福说：“行，我这就去找胡木匠。”他跑了。

两天后，新牌子挂出来了。上面写着“悠悠百货，品质保证”八个字，挂在门口右边，跟钱记的“钜惠低价”遥遥相对。

牌子挂出去第一天，有人站在门口看了半天，看看这边的牌子，又看看那边的牌子。

阿福上去问：“客官，您看什么呢？”

那人说：“你们两家，一个说便宜，一个说好，到底信谁的？”

阿福笑了，说道：“信自己的手，摸摸就知道。”

那人愣了愣，然后进了店。阿福领着他在店里转了一圈，让他摸了摸便携凳，木头光滑，结实，沉甸甸的。又让他摸了摸洁齿粉的包装，纸厚实，印得精细。

那人摸了半天，最后说：“这个凳子，多少钱？”

阿福说：“三十八文。”

那人说：“给我来一把，再拿一包牙粉。”

阿福给他包好。那人付了钱，走到门口，又回头，说道：“这东西摸着确实好。”走了。

阿福回来跟林悠悠说：“师娘，那人说咱们的东西摸着好。”

林悠悠笑了，说道：“摸着好，就是真的好。”

晚上，店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。

天黑了，星星出来了。她想起今天的事，想起那个人站在门口，看着两块牌子，想起他进店，摸了摸东西，想起他走的时候说的那句话：“这东西摸着确实好。”

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，咱们这条路，走得对不对？”她轻声问。

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。

躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它，想起阿福那句话：“这东西摸着确实好。”她笑了笑。

翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。

第二天，阿福又来报信。

“师娘，钱记那边又搞新花样了。”他说。

林悠悠看他，问道：“什么花样？”

阿福说：“他们在门口支了个摊子，摆着牙粉、牙膏、刷子，让人随便试。试完了还送试用装。”

小川说：“这不是跟咱们学的吗？”

阿福说：“学咱们？咱们什么时候搞过这个？”

小川说：“咱们没搞，但他们学了。”

柳娘子说：“钱满仓就是这样，你干什么，他跟着干什么，反正就是要压你一头。”

林悠悠没说话，站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在钱记门口停下来，试试东西，拿个试用装走了。有人在悠悠门口停下来，看看牌子，又看看里面。

她想了想，说道：“阿福。”

阿福凑过来，答道：“在。”

“你去钱记那边看看，看看他们到底在搞什么，”她说，“别太显眼，就装成路过的。”

阿福点头，说道：“行。”他走了。

半个时辰后回来。

“师娘，我看清楚了。”阿福说。

“他们不光让人试，还让人比。把咱们的东西和他们的东西摆在一起，让人自己看，自己摸。”

林悠悠愣了一下，问道：“摆在一起？”

阿福说：“对，他们不知道从哪儿弄来咱们的便携凳和洁齿粉，就摆在旁边。一边是他们的，一边是咱们的，让人比。”

小川急了，说道：“这不是明着抢吗？拿咱们的东西给他们垫脚？”

林悠悠没说话，脑子里转得飞快。

阿福说：“师娘，咱们怎么办？”

林悠悠想了想，说道：“不急，让他们比。比完了，客人自然知道谁的好。”

阿福说：“可是……”

林悠悠打断他，说道：“咱们的东西比他们好，比了，客人就知道。不比，客人反而糊涂。”

阿福不说话了。

柳娘子说：“林老板说得对，货比货，不怕比，就怕不比。”

林悠悠说：“就这样，让他们比，咱们做咱们的。”

大家都不说话了。店里安静下来。

林悠悠站在柜台后面，看着外面，心里想着：钱满仓，这个人，真不简单。但他忘了一件事，东西好不好，不是比出来的，是用出来的。客人比完了，买了便宜的，回去用几天，就知道不一样了。到时候，还是会回来。

她深吸一口气，继续理货。