财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第71章 灵光一闪：幸运箱的构想

两天后。

林悠悠在后院晾桂花。前些日子从树上打下来的，铺在竹筛上，搁在太阳底下晒。晒干了，收起来，明年泡茶还能用。

她把桂花一把一把地摊开。铺着铺着，脑子里忽然蹦出两个字：抽奖。

手停了一下。她愣在那儿，手里还捏着一撮桂花。抽奖。这词儿怎么冒出来的？不知道。反正就是出来了。

她把桂花放下，站在原地想了会儿。不是那种大张旗鼓的抽奖，是小范围的，跟店里东西搭得上的。比如，买够一定金额，可以抽一次。抽到的不是银子，是店里的东西。牙粉，牙膏，刷子，小香料包，都行。

她越想越觉得可行。成本不高——东西本来就是店里的。气氛热闹——抽奖嘛，谁都想知道自己手气怎么样。还能带动销售——为了凑够抽奖的金额，有人可能会多买点。

她拍掉手上的桂花屑，进屋去了。

柜台边上，吴账房正在打算盘。

林悠悠说：“吴叔，借我张纸，还有笔。”

吴账房抬头看了她一眼，从抽屉里抽出两张纸，又递过笔。

林悠悠接过，趴在柜台上开始写。

门槛不能太高。二十文就能抽一次。二十文是什么概念？一包牙粉的价。买一包牙粉的人，稍微加点就能抽。买牙膏的人，直接就能抽。好。

她接着往下写。奖品要实在。一等奖是什么？二等奖是什么？三等奖是什么？空奖要不要有？

她想了会儿，在纸上写：空奖可以有，但不能多。而且空奖也得有个安慰，比如一小包试用装。不能让人白抽一场，空着手走。

然后是抽奖的方式。最简单的，就是写一堆纸条，揉成团，放箱子里。客人伸手进去摸一个，摸到什么就是什么。当场兑现，童叟无欺。

这个法子，谁都能看懂，谁都觉得公平。她给这个活动起了个名：幸运箱。名字朴素，但意思到了。谁都想当那个幸运的人。哪怕抽不到大的，抽个小的也高兴。

阿福从外面进来，见她在写东西，凑过来看。

他问：“师娘，写什么呢？”

林悠悠头也不抬：“别吵。”

阿福闭嘴，站一边看着。

她继续往下写。奖品设置。一等奖，得让人眼红。二等奖，得让人心动。三等奖，得让人不失望。

她拿起笔，一样一样往下写。

三等奖：试用装一包，或者小号刷子一把。

二等奖：牙膏一盒，或者大号刷子一把。

一等奖……她停住了笔。

一等奖放什么？八十文的精制牙膏？太便宜，不够眼红。一整年的牙粉？成本太高，而且不实用——谁家存一年牙粉？放都放坏了。一把特别好的刷子？胡木匠那儿最好的刷子也就三十文，不够。

她想了很久。笔悬在那儿，落不下去。

阿福忍不住了，问道：“师娘，您到底写什么呢？”

林悠悠答：“抽奖。”

阿福问：“抽什么？”

林悠悠解释道：“抽奖。买够二十文，可以抽一次。箱子里放纸条，摸到什么给什么。”

阿福眼睛亮了，赞道：“这个好！”

林悠悠说：“好什么，一等奖想不出来。”

阿福凑近了看纸上写的字，念叨着：“一等奖……要不，放银子？”

林悠悠摇头：“不放。放银子就变味了，成了赌钱。”

阿福问：“那放什么？”

林悠悠没说话。她把这张纸折起来，压在账本下面。一等奖的事，得再想想。但整个想法，她越来越觉得有戏。

这种“小期待”，可能就是她要的那种热闹。

下午，柳娘子来了，知道这事，也凑过来看。

柳娘子问：“一等奖？”她想了想，“能不能放个什么稀罕东西？”

林悠悠问：“什么稀罕东西？”

柳娘子说：“就是……别处买不到的。”

林悠悠愣了一下。别处买不到的？店里别处买不到的，也就是牙刷牙膏这些。但这些东西，店里本来就有，不算稀罕。

她想了想，忽然冒出一个念头。要不，搞个特别款？专门给一等奖用的，跟平时卖的不一样。比如，牙膏盒子上印个不一样的图案？或者，牙刷柄上刻个“奖”字？

她把这个想法说了。

柳娘子点头：“这个行。”

林悠悠问：“成本呢？”

柳娘子说：“就多道工序的事。阿福跑一趟胡木匠那儿，让他做几把带字的。牙膏盒子我让纸坊印几个不一样的，费不了多少。”

林悠悠笑了，说：“那就这么定。”

晚上，她又把那张纸拿出来，摊开。在一等奖那行，补上一行字：一等奖：刻字牙刷一把，或者印字牙膏一盒。

写完，她看了一会儿。还是觉得差点意思。刻个字就稀罕了？也不是。但比普通的好一点。至少，别处买不到。

她把纸放下，靠在椅子上。窗外的天黑了。屋里点着灯，灯芯偶尔噼啪响一声。

她脑子里还在转。一等奖的事，算是定了。但后面还有一堆事。

箱子怎么做？纸条写多少？一等奖放几张？二等奖放几张？三等奖放几张？空奖放几张？算下来，得有个比例。

她想起以前在系统里见过的那些活动。中奖率，一等奖万分之一，二等奖千分之一。那是另一个世界的玩法。这里不行。

这里人少，来来回回就那些熟客。要是中奖率太低，抽半年抽不着一个，人就不抽了。得让人隔三差五就见着有人中奖，哪怕是小奖。这样才能一直有人抽。

她拿起笔，开始算。

假设做一百个纸条。一等奖，放一个。二等奖，放三个。三等奖，放十个。空奖，放二十个。剩下的呢？

她想了下，又加了一行。参与奖：试用装一包。这个也算奖，但不能叫奖。就是安慰。

她算了算，参与奖可以放六十六个。这样一百个纸条，全都有东西。没有人空手。

成本呢？试用装一包，成本两文不到。三等奖的东西，成本五六文。二等奖，成本十几文。一等奖，成本二十几文。一百个纸条全抽完，总成本大概在四五百文。

但抽完这一百个，至少得卖出两千文的货。两千文的货，毛利能有一半。划算。

她把笔放下，看着纸上写的这些数字，忽然有点兴奋。这种热闹，应该能留住人吧？不是那种天天打折的热闹，是有意思的热闹。

你永远不知道自己能摸到什么。摸到了，就高兴。摸不到好的，也有个小玩意儿。

她想象那个画面。

箱子摆在柜台边上。客人买了东西，付完钱，伸手进去摸一把。摸出一个纸团，打开。“恭喜！三等奖！牙膏一盒！”客人笑了。

旁边的人看见了，也凑过来。“我也试试。”“你买了没？”“买了买了，刚买的。”“那你摸一个。”又摸出一个。“参与奖，试用装一包。”客人也笑了。“也行，总比没有强。”

这种气氛，不就是她要的吗？她靠在椅子上，笑了。

窗外的风从门缝里钻进来，吹得灯芯晃了晃。她把纸折好，放进抽屉里。

明天跟大伙儿说说。后天就开始准备。争取下个月初一，把幸运箱摆出来。

她站起来，吹了灯。躺下的时候，脑子里还在想那个画面。有人摸到一等奖，高兴得跳起来。旁边的人眼红，也去买了东西来摸。店里热闹起来了。