财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第70章 热度之后，如何再起波澜？

八月十八，歇了一天，重新开门。

阿福把门板卸下来的时候，街上已经有人了。

“来了来了！”有人喊了一声。三五个等着的人凑过来。

林悠悠站在柜台后头，看着这几个人，心里有数。头两天生意还可以。中秋那波余热还在，有人是那天没买着，专程来的。有人是听亲戚说的，来看看。有人就是路过，见开门了，顺道进来。

吴账房手里的笔没停过，一笔一笔地记。阿福跑前跑后，脸上的笑没收过。小川把门口那两根绳子又拴上了，这回拴得规规矩矩，两头一拉，人就得绕着走。翠娘的腿好多了，走路不瘸了，找零的时候嘴皮子利索得很。柳娘子在柜台边站着，时不时跟熟客打个招呼。

“王婶儿，来了？”

“来了来了，那天人多，没挤进来。”

“今儿好好看看，有合适的拿。”

“行。”

第三天，人少了一点。第四天，更少了。第五天，吴账房的账本上，流水一天比一天往下走。

林悠悠站在柜台边上，看他记账。

她问：“多少？”

吴账房抬起头，回答：“比昨儿少了两成。差不多回到活动前了。”

林悠悠没说话。她看着账本上那些数字，心里清楚。那一波热度，过去了。

八月二十三，店里彻底安静下来。

阿福靠在门框上，看着街上的人来来往往，说：“师娘，今儿到现在，才进来七八个人。”

林悠悠应道：“嗯。”

阿福又说：“买了东西的，四个。”

林悠悠：“嗯。”

阿福转过来，问道：“要不，咱们再搞个什么活动？”

林悠悠看了他一眼，问道：“搞什么？”

阿福挠头，说：“呃……我也不知道，就是，再热闹热闹？”

林悠悠没接话。她走到货架边上，看着那些摆得整整齐齐的东西。牙刷。牙膏。刷子。抹布。皂角。都是老几样。

门口有人进来。是熟客，姓周，住在街尾，每月来两三回。

“林老板。”周叔点点头，在店里转了一圈。东看看，西看看，货架上扫了一遍。

他问：“最近还有什么新鲜的没？”

林悠悠顿了一下，指着说：“这批刷子是新做的。胡木匠的手艺，比上回那批还密实。”

周叔拿起来看了看，又放下，问：“别的呢？”

林悠悠答：“没了。”

周叔说：“行。”他拿了两盒牙膏，“就这个吧，老样子。”付了钱，走了。

林悠悠看着他的背影。脸上带着点失望。走了几步，又回头看了一眼，才往街那头去。

柳娘子走过来，低声说：“这阵子好几个这样的，进来就问有没有新鲜的。”

林悠悠应道：“嗯。”

柳娘子顿了顿，又说：“听说没有，就买老几样走了。胃口被吊起来了，得接着喂。”

林悠悠点点头，没说话。

她在店里转了几圈。从门口走到柜台，从柜台走到货架，从货架走到体验区，又从体验区走回门口。每个角落都看了一遍。

货架还是那个货架。东西还是那些东西。对头回来的熟客来说，进店就知道会看见什么。没有惊喜，就没有冲动。

她站门口，看着街上的行人。有人在卖糖葫芦的摊子前停了一下，买了串，走了。有人在布庄门口站着，跟掌柜的说话。还有几个小孩儿跑过去，追着一条狗。热闹都是别人的。

她开始回想中秋那几天。到底是什么让人掏钱？便宜，肯定是。但不止是便宜。还有那种气氛。

有人在排队，有人在抢，有人买到了，高兴得跳起来，有人没买到，急得直跺脚。有人买了三把刷子，出门就被邻居拦住，问在哪儿买的。那些气氛，平时没有。

她脑子里冒出一个词：热闹。

人喜欢热闹。哪怕不买东西，也愿意往热闹的地方凑。街口那个说书的，天天围一圈人，没几个给钱的，但人都愿意站着听。茶馆里有人唱曲儿，座儿满了，站着也要听。热闹本身，就是吸引力。

如果店里平时也能有点热闹，哪怕是小热闹，是不是也能留住人多看两眼？

她在门口站了很久，脑子里过了好几个念头。

搞个小茶会？请老顾客来坐坐，喝杯茶，吃点零嘴。不行，太麻烦。茶叶要钱，零嘴要钱，还得有人招呼。而且跟店里不搭，卖的是牙刷牙膏，喝茶算怎么回事。

推个新品？上哪儿找新品去。牙刷就那样，牙膏就那几样，刷子还能做出花来？要么动静太小，要么太麻烦，要么跟店里不搭。都不对。

晚上，吃过饭，她一个人坐在后院。桂花树在暗处站着，看不清叶子，只看见一团黑影。天上没月亮，风有点凉。

她脑子里还在转，转来转去，忽然想起以前在系统里见过一种东西，叫盲盒。就是把东西装在不透明的盒子里，买的时候不知道里面是什么。有人为了凑齐一套，买几十个。有人运气好，开出稀罕的，能高兴半天。

但那玩意儿是另一个世界的东西，拿过来太怪。这里的人，买东西就买东西，盒子就是盒子，没见过这么玩的。不过，那个“不知道里面是什么”的念头，在她脑子里留了下来。

她坐了很久，久到腿有点麻了。站起来，在院子里走了几步。

怎么才能让进店的人，有点小期待？怎么才能让老顾客，愿意多来几次？怎么才能让“悠悠百货”不只是一个买东西的地方？这些问题，今晚没有答案。

她抬头看天，黑漆漆的，什么也看不见。但她知道，答案会来的，总会来的。

回屋的时候，她碰见阿福从后院角屋出来。

阿福问：“师娘，还没睡？”

林悠悠答：“睡不着。”

阿福挠挠头，说：“我也是。白天没事干，晚上反倒精神了。”

林悠悠笑了一下，说：“早点睡吧，明天还开门。”

阿福应道：“哎。”

阿福走了两步，又回头，问道：“师娘，咱们明天……”

林悠悠打断他，说：“明天再说。”

阿福应道：“行。”

阿福走了。