重生2009，这一生繁花似锦 第72章 新店开张

十二月一日，朔风初起，铅灰色的云层沉沉地压着大学城的上空。

刘天金和段雪玉默契地翘掉了上午的课，连同今天排班的周宏，三人早早地聚在了城中村他们那间新租的小小店面里。

没有花团锦簇的祝贺花篮，没有招摇过市的开业横幅，只有三个年轻人带着点紧张和更多兴奋，埋头整理着第一批货物——那些即将为他们赚取“第二桶金”的御寒小物。

空气里弥漫着新布料特有的、略带生涩的气味，还混杂着灰尘的味道。刘天金前一天可是做足了功课，像个侦探似的把周边几家杂货铺、小超市、服装店里同类商品的价格摸了个底朝天。

他一边对照着笔记本上的记录，一边和段雪玉、周宏商量着最终定价。段雪玉拿着标签纸和笔，写得飞快；周宏则负责把打好价格的小标签，小心翼翼地贴到对应的商品下方。

“价格不能标太低，”刘天金拿起一双厚实的毛线手套，语气很认真，“虽然想抢生意，但恶性竞争对谁都没好处，尤其是咱们这种刚起步的小店，把附近邻居得罪了更麻烦。”他深谙“和气生财”和“共生”的道理。最终，经过一番讨论，清晰的价格标签诞生了：

袜子：3元/双，或 10元/5双

手套：6元/双，或 10元/2双

围巾：15元/条，或25元/2条

针织帽：10元/顶，或 18元/2顶

棉衣棉裤：30元/套，或 50元/2套

刘天金特意强调了那些“或”字后面的组合价，这是刺激顾客多买的“钩子”。

为了增加开业吸引力，刘天金灵机一动，跑去跟合租的文具店老板商量。一番讨价还价后，他以一个极其优惠的价格（文具店老板事后咧着嘴笑，心里盘算着这一单就净赚了小一百块）抱回来一百本最基础的两块钱练习本。

“开业赠品！”他宣布，“买满20块送一本，买满50块送两本！”周宏看着堆成小山的练习本，有些不解其意，段雪玉却眼睛一亮，明白了刘天金想用这种实用的小东西撬动更大消费的心思。

就在他们刚刚把最后一张价格标签贴好，把赠品练习本堆放在显眼角落时，窗外的天色彻底暗沉下来。气温仿佛被一只无形的手猛地拽下深渊，紧接着，细密的雪粒开始急促地敲打窗棂，很快就变成了漫天飞舞的鹅毛大雪。世界在短短一两个小时内，被裹上了一层厚厚的银白。

上午，只有零星几个被风雪阻了路的行人匆匆进来避避寒，好奇地张望几眼，真正买东西的几乎没有。

刘天金心里有点打鼓，段雪玉默默整理着货架，周宏则不时搓着手望向门外白茫茫的一片。店里的寂静与外界的风雪呼啸形成鲜明对比。

转机出现在中午。风雪稍歇，但寒意更甚。饥肠辘辘的学生们从学校涌出，习惯性地拐进物价更亲民的城中村觅食或闲逛。

刺骨的寒冷像无数根细针，扎透了他们单薄的秋装，让“保暖”成了最迫切的需求。不知是谁先发现了这家新开张、货品看起来又很新潮的小店，“新店开业”的消息在学生中口耳相传。

人潮，毫无预兆地涌了进来。

小小的店铺瞬间被塞满。呼出的白气、带进来的寒气、挑选商品时衣物摩擦的窸窣声、此起彼伏的询问价格声……交织在一起，驱散了上午的冷清。段雪玉、刘天金、周宏三人立刻像上了发条的陀螺，高速旋转起来。

段雪玉迅速占据了唯一一张小桌子，铺开出货单和收据簿。她语速飞快，一边询问顾客买了什么，一边麻利地在出货单上划记，同时复写一式两份的收据，一份麻利地撕给顾客，一份小心地按顺序叠好留底。

她的手指冻得有些发红，写字却依旧清晰有力，眼神专注得像在解一道复杂的数学题，生怕记错一笔。汗水悄悄沁湿了她额角的碎发。

刘天金和周宏则化身为“人形收银机 导购”。刘天金凭着对货品和价格的熟悉，一边帮顾客拿取商品，推荐搭配（“天这么冷，手套围巾一起买更划算！”），一边快速心算价格、收钱、找零。

周宏动作稍显生涩，但也努力跟上节奏，帮忙递货、解释促销规则、发放赠品练习本。找零时，他捏着冰冷的硬币和纸币，手忙脚乱地拉开那个简陋的铁皮钱盒。

小小的空间里，三人几乎要撞到一起，递货、收钱、找零、解释，动作快得带风，脸上都因忙碌和店内的热气泛起了红晕。

合租的文具店老板也乐开了花，不断有学生顺便也买走了几支笔、几个本子，生意比平时好了不少。他看着店内的火爆场面，由衷地替这几个年轻人高兴。

下午两点多，汹涌的人潮终于退去一小波。刘天金抹了把额头沁出的细汗，看着门外依旧纷飞的大雪，一拍脑袋：“都饿坏了吧？我去买饭！”他特意买了四份热腾腾的快餐，给文具店老板也送了一份，“叔，今天多谢您支持了！”老板接过饭盒，脸上笑开了花。

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