农村人扎根城市的十年 第58章 陈珊的选择

那天上午天阴着，仓库里光线平淡，像一页没有折痕的纸。他把桌上的合同摊开，手指顺着那一列列条款滑过去，像在确认每一个字都是真的。门口的铁闸门半开着，外头有风把路面的纸片吹得乱，他们刚把第一批材料堆好，几个人在角落里擦着工具。

小鲁在一旁数着工具箱的清单，声音有点急促，“哥，这次先买的这些电钻够用吧？如果要多干一批，我再想办法借两把。”

“够用。”他的声音平淡。其实他心里有个空着的地方，总觉得哪儿还差一点——不是材料，不是人手，是那种能让活子长久运转的稳定感。银行的账单偶尔跳出一两笔预扣，像个提醒器，提醒他别把希望压得太高。

门外有人敲门，敲得轻。小鲁去开门，回来时脸色里带着不一样的表情——有点惊讶，也像是被风吹了个冷。他站在门口，声音有点不稳，“哥，是陈珊，她说来谈合作。”

陈珊穿着件浅色的外套，站在门口，脚边放着一个中等大小的公文包。她的脸没有太多妆容，头发简单束起，眼神里有一种职业化的清明。见他站起来，她点点头，“打扰了，我想跟你聊件事，方便么？”

“来坐。”他说，把椅子拉到桌子另一头。两人之间还有几个人在忙，大家的动作突然小了些，像不想打断这件私事。

陈珊坐下，先看看仓库四周，眼神略过那些堆置的材料和已经装好的合同，像是把这一切在脑子里过了一遍。她放下包，抽出一份纸递过来，不是合同，是一张表格，上面列着数字和几个要点。她的语气很直接，也很平静，“我这段时间在公司这边把资源调了一下。你们做得踏实，我也看到了。我们这头有几批尾款和一些关系网，如果你愿意，我可以帮你们对接一笔融资，优先给你们材料供应链的授信额度；此外，公司能先给你们推荐几户清包，量上去后也好谈长单。”

她把话说得清楚，像把一件商品介绍给买主，既有利有图。小鲁在一旁听得目大，他的小手不自觉在裤缝上搓着。

他说话的时候，有一点迟疑，但还是压住了不安，“陈珊，先谢谢你。你这事儿我们得算清楚，融资有利息，授信有条件，咱们队里现在账目也需要理顺。”

她点点头，似乎早有准备，“利息是市面上能接受的范畴，我这边可以争取到比较低的利率，供应商那头也愿意优先配货。你们现在最缺的是现金流和稳定的材料来源，我这边能把那条路打开。”

她说这些的时候，语气很干练，但眼神里又有别的东西——一种期待，像在试探他是不是愿意把命运的一部分托付给别人。那期待不是单纯的商业判断，多少带了点私人情绪在里头。他能感觉出她的注意力里藏着一种不同的重量。

他说：“我知道你是好意。只是——”他停一下，找词，“我从一开始就想靠自己的队伍、自己的账，把事情做成。你懂的，我不想欠别人太多。”

陈珊听了，脸上有一瞬间的收缩，像纸被轻踩了下去。她没有马上反驳，只是把手指在表格上敲了两下，“我知道你想靠自己。但融资只是工具，合作是把你们的硬实力放大。咱们不是给你们施舍，是把你们拉进一个更大的链条里，有利也有责任。”

他抬起头，看着她。屋子里有工具的金属声、远处车辆的喇叭声，一切都在动，但两个人之间仿佛暂停。陈珊的表情认真，她继续说，“我觉得你们团队值得投资。我也愿意把这当成一件对等的事——我不是来救你们的，我是来和你们一起做生意的。如果你接受，我们可以现在就开始谈细节。合同和条款都可以按你们的节奏走，先样板后批量。”

她的语气让他有点动摇。陈珊说的话里带着实在的便利，也带着承诺——这不是空洞的好意。可在他心里有两件事在打架：一是现实的需要；二是张叔那句“别做畜生”在他耳边再次响起，那句话不只是道德的判断，更像是一条底线，提醒他不要为一时的方便放弃长期的自立。

他想了很久，眼神有点游移，最后把手撑在桌面上，手指按出细小的印子，“陈珊，你知道我感激你，也知道我知道你能做的。但我得说实话，我不想借太多外力。咱们要的稳定，我宁可慢慢建立，也不想一口吞下别人给的资源然后变成别人账下的一部分。我怕那种感觉——欠得太多的时候，连选择都不是你的了。”

陈珊听着，眼里闪过一丝意外，也有一丝失望。她把笔放下，手轻轻合在一起，像是在收拾情绪，“你是在拒绝我吗？”

“是。”他说得很直接，语气里有一种不容置疑的坚定。其实他的内心也没那么干净明朗，既有自尊，也有固执——他不想当那种靠着后台稳住的人，他想把事做成是凭手头的账，凭自己的能力，而不是人情或关系。

陈珊的脸色不太好看，唇角抽了一下，那是控制住情绪的力量在外表的裂缝里露出一丝。她站起来，把表格放回包里，“我以为你会愿意考虑的。我是认真的，也愿意承担风险。但我尊重你的决定。”

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