别叫我大佬，我只是个重生者 第284章 成熟的代价

赵大川发现的合同陷阱——那条关于“战略协同价值评估”的单方面认定权条款，像一根隐藏在鲜花下的毒刺，让刚刚因达成合作框架而稍感轻松的“青莲国际”团队瞬间警醒。商业合作的残酷性再次显露无遗：即便看似友好的合作伙伴，也会在细节处埋下伏笔。

“他妈的！就知道没这么简单！”王浩刚为保住控股权高兴没两天，又被这消息气得跳脚，指着合同草案骂道，“啥叫‘战略协同价值’？还不是他们上嘴皮碰下嘴皮说了算？到时候随便找个理由说咱没‘协同’，就能把咱吞了？这他妈比明抢还恶心！”

赵大川推了推眼镜，脸色凝重地点头：“耗子话糙理不糙。这条款弹性极大，是悬在我们头上的达摩克利斯之剑。刘副总之前的让步，可能是以退为进，用这个条款保留了事后清算的权力。我们必须修改这一条，至少要将评估标准量化、双方认可，或者引入第三方仲裁机制。”

叶栀夏忧心忡忡：“谈判刚缓和，现在又提出修改这么关键的条款，刘副总会觉得我们得寸进尺吗？会不会影响合作大局？”

陈望面色沉静，手指轻轻敲击着桌面。重生者的经验让他对这类条款的潜在风险心知肚明。妥协一次，就可能意味着未来处处受制于人。他深吸一口气，目光扫过愤懑的伙伴们：“这不是得寸进尺，这是维护合作的公平基础。如果连游戏的规则都不能对等，何谈长期共赢？策略是：有理有据，专业沟通，底线清晰，不惧裂痕。 大川，你立刻牵头，研究行业内类似的业绩对赌案例，找出将主观评估标准客观化的通行做法，准备修改建议方案。栀夏，你负责起草一份沟通函，语气诚恳，重点强调此条款可能引发的争议会损害双方互信和合作效率，而非直接指责对方。这次沟通，我和大川一起去。”

一场关于合同细节的“攻坚战”再次打响。 这次交锋，更像是一场专业与意志的较量。

陈望和赵大川带着精心准备的方案，再次与刘副总及其法务团队坐到了谈判桌前。陈望没有纠缠情绪，而是直接切入专业层面，指出单方面认定权条款在商业合作中的潜在风险和法律争议，并提出了引入关键绩效指标（KPI）量化评估、共组评估小组、争议交由指定仲裁机构等具体修改方案。

刘副总起初态度强硬，强调这是保障国贸利益的必要条款。但在赵大川列举的多个案例和严谨的法律分析面前，国贸的法务团队也开始松动。谈判持续了数小时，最终，双方各退一步：删除了“单方面认定”的表述，改为“由双方共同认可的第三方权威机构进行评估”，并细化了“战略协同”的具体考核指标（如渠道渗透率、联合品牌活动次数等）。

虽然未能完全理想，但成功将不可控的风险，约束在了相对公平的规则框架内。 这是一次宝贵的胜利，展现了团队在专业细节上的坚韧和成长。

合作协议最终签署，标志着“青莲国际”进入了全新的发展阶段。 国贸的资金、渠道资源开始注入，公司规模迅速扩大。但随之而来的，是更严峻的“成长烦恼”——规范化管理带来的阵痛。

王浩对突然增加的各类报表、流程审批极其不适应，常常对着电脑发呆，抱怨道：“这他娘的比种地累多了！签个字要过五个人，买箱打印纸还要写申请报告！这还咋干活？” 他甚至因为一次紧急采购未走完流程就先行垫付，被新入职的财务总监（国贸派驻）严肃约谈，差点爆发冲突。

赵大川则面临着研发管理体系的升级压力，需要将以往凭兴趣和直觉的研发模式，转变为项目制、预算制、节点考核的规范化管理，常常为了撰写项目可行性报告和预算说明而熬夜。

叶栀夏的品牌部需要应对更复杂的市场策划和跨部门协作，国贸方面对品牌宣传口径和投放渠道有了更高要求，以往灵活机动的风格受到制约。

连陈望自己，也要花费大量时间参加国贸的各种会议、撰写经营分析报告，用于思考战略和贴近业务的时间被大大压缩。

团队内部充满了适应期的摩擦和焦虑。

一次内部协调会上，王浩因为一个新包装设计方案被市场部（新招聘人员）以“不符合国贸渠道形象”为由驳回，当场拍了桌子：“啥狗屁形象！俺觉得好看实用就行！以前没这些穷讲究，货不也卖出去了？”

叶栀夏赶紧打圆场，耐心解释渠道的要求。赵大川则从成本和生产角度分析利弊。

陈望最后压下会议，单独留下核心四人，沉声道：“同志们，我知道大家都不适应。但这就是成长的代价！以前我们是游击队，怎么打都行。现在我们是正规军，就要讲阵型、讲纪律！流程是为了提高效率、防范风险，不是束缚手脚。我们要学会利用规则，而不是被规则困死。耗子，你的效率在于抓生产、带队伍，报表的事，让助理帮你；大川，研发管理规范化是必由之路，能让我们更专注；栀夏，品牌宣传要在合规和效果间找到平衡点。我们必须完成这个转变！”

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