别叫我大佬，我只是个重生者 第257章 搅局者与定盘星

那家南方小基金在财经小报上释放的信号，像一只突然闯入棋盘的“闲棋”，让“青莲国际”与国贸集团刚刚开启的务实谈判，平添了几分变数。筒子楼里的气氛，从之前的乐观期待，多了一丝审慎的疑云。

“这啥情况？半路杀出个程咬金？”王浩挠着后脑勺，一脸困惑，“咱这穷乡僻壤的，咋突然成香饽饽了？一个国贸还不够，又来个南边的啥基金？”

赵大川推了推眼镜，熟练地调出那家基金“创盈资本”的公开资料，眉头微蹙：“创盈资本，成立时间不长，规模中等，投资风格以激进、追求短期回报着称。他们在这个时间点释放消息，动机可疑。可能是单纯看好行业和我们，想趁国贸谈判未定，抢先介入；也可能是……有人故意引他们入局，来抬价或者搅局。”

叶栀夏敏锐地联想到了什么，担忧地说：“会不会是李总那边的人？他虽然调离了，但影响力还在，会不会是想给刘副总制造麻烦，故意引入一个变量，把水搅浑？”

陈望手指轻轻敲着桌面，目光深邃。商场如战场，任何风吹草动都可能影响战局。他沉吟片刻，冷静分析：“不管是谁引来的，既然来了，就是棋局的一部分。我们的策略是：保持定力，静观其变，借力打力，不乱阵脚。 第一，对创盈资本的消息，不予置评，不主动接触，冷处理。第二，与国贸刘副总那边的沟通照常进行，甚至可以将这个‘小插曲’作为我们价值被市场进一步验证的旁证，但姿态要坦诚，避免对方疑心我们待价而沽。第三，内部加快梳理我们的底线和谈判要点，无论面对谁，核心原则不能变。”

策略既定，团队分头行动。

与国贸刘副总团队的第二次会谈如期举行。会谈间隙，陈望看似不经意地提起：“最近好像有别的投资方也在关注我们这个领域，市场越来越热闹了。”

刘副总是何等人物，闻言微微一笑，语气平和却意味深长：“好东西总会有人惦记。国贸看重的是长期价值和战略协同，不是短期炒作。我相信陈总和我们一样，追求的是稳健可持续的发展。” 他四两拨千斤，既表达了国贸的底气，也暗示了对短期投机资本的不以为然。

这次试探性的过招，双方心照不宣，反而增加了一层默契。

然而，树欲静而风不止。几天后，创盈资本的合伙人竟然直接通过中间人，将一份初步投资意向书传真到了“青莲”的办公室，开出的估值比国贸的初步方案高出20%，并且承诺“绝不干预经营”，条件极具诱惑力。

“我滴个乖乖！高这么多？还不干涉俺们干活？这条件……听着咋这么像骗子的套路呢？”王浩拿着传真纸，手都有些抖，又是心动又是怀疑。

赵大川仔细审阅条款后，指出了关键问题：“估值是高，但条款里有玄机。他们要求三年内业绩对赌，增长率要求极高，如果达不到，创始人团队股权将被大幅稀释。而且，他们要求的优先清算权倍数也更高。这本质上是一场高风险赌博，用未来的控制权换取眼前的估值溢价。”

叶栀夏也皱起眉头：“他们追求的是快速上市或者高价转手，对我们的长期发展未必是好事。”

面对这突如其来的“糖衣炮弹”，团队内部出现了短暂的犹豫和讨论。

就在此时，一个意想不到的“定盘星”发挥了作用。 GCF派驻的CFO，那位一向严肃、只关注数字的财务专家，在审阅了两份方案后，难得地主动找到了陈望。

“陈总，从纯财务角度分析，”CFO推了推他的金丝眼镜，语气客观而冷静，“创盈的方案风险系数很高，对赌协议可能使团队失去公司。国贸的方案更稳健，虽然估值略低，但其资源赋能带来的长期价值可能远超估值差异。更重要的是，与国贸合作，抗风险能力更强，符合公司长远战略。” 他顿了顿，补充了一句超出财务范畴的话，“我个人认为，与一个可靠的战略伙伴共同成长，比与一个赌徒进行一场豪赌，更符合‘青莲’的根基。”

这番来自“资本方代表”的理性分析，像一盆冷水，浇醒了团队中可能存在的侥幸和冲动。 连最看重估值的资本方都认为国贸更优，其战略价值不言而喻。

陈望心中豁然开朗，感激地看了CFO一眼：“谢谢您的专业意见，这让我们更坚定了。”

他立刻召集核心团队，统一思想：“创盈的条件是诱饵，也是陷阱。我们的根在青莲山，图的是长远发展，不是短期套现。国贸能给我们带来的渠道、信誉和抗风险能力，是财务投资者无法比拟的。我们就选国贸！但在具体条款上，可以借助创盈的竞争态势，争取更有利的条件。”

思路清晰后，团队与国贸的谈判进入实质性的攻坚阶段。 焦点集中在估值、董事会席位、核心技术保护、合作社模式的保障等核心条款上。有了创盈的“潜在竞争”，陈望团队在谈判桌上底气更足，据理力争。

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