别叫我大佬，我只是个重生者 第237章 谈判桌前的暗战

GCF亚洲区副总裁的电话，像一声清晰的号角，宣告了资本博弈的序幕正式拉开。面对面的会谈定在三天后，地点就安排在“青莲国际”那间略显简陋却充满战斗痕迹的筒子楼会议室。这短短三天的准备时间，对团队而言，如同一场紧张的战前部署。

“会谈？就在咱这儿？”王浩一听就急了，指着斑驳的墙皮和吱呀作响的旧桌椅，“望哥！这……这能行吗？人家可是华尔街来的大基金！咱这地方，跟人家那高楼大厦比，也太寒碜了！要不俺去县里借个宾馆会议室？”

赵大川推了推眼镜，冷静地分析：“耗子，场所不是关键，气场和准备才是。在主场谈判，反而能凸显我们的底气和特色，让对手不敢小觑。关键是会谈内容，我们必须做好万全准备，预测对方可能提出的所有问题，尤其是财务数据、增长预测、知识产权和法律风险等方面。”

叶栀夏担忧的则是细节：“接待礼仪也很重要。对方是国际团队，我们要注意沟通方式，既不能露怯，也不能失礼。还有翻译问题，我们的材料需要准备中英文对照版本吗？（2005年，企业涉外商务翻译常需外部支援）”

陈望目光沉稳，一锤定音：“耗子，场地不用换！这里是我们起家的地方，每一道痕迹都是我们的故事和底气。打扫干净，布置整齐就行。大川说得对，内容为王。大川，你立刻牵头，成立一个临时的‘战情室’，把我们能想到的所有问题列出来，准备好应答口径和数据支撑，特别是合作社模式的独特价值和可持续性论证，这是我们的核心壁垒。栀夏，你负责接待细节和材料准备，中文材料必须精准，英文版本……我先找吴教授帮忙找个可靠的在校研究生做初步翻译，我们再逐字核对。耗子，你负责后勤保障和会场支持，确保万无一失。”

**一场与时间赛跑的“备战”迅速展开。** 筒子楼里灯火通明。

赵大川的“战情室”成了核心。他拉上张薇和会计，将公司成立以来的财务报表、合作社的分配记录、研发中心的实验数据、渠道销售合同等所有家底翻了出来，分门别类，制作成清晰的图表和说明。他反复推演对方可能质疑的点：利润率为何不高？（因让利农户）增长曲线是否可持续？（依托独特资源）知识产权如何保护？（地理标志 实用专利）王浩看着堆成小山的文件，咋舌道：“好家伙，这比俺当年相亲准备的彩礼单子还厚！”

叶栀夏则忙着整理公司介绍、品牌故事和未来规划的商业计划书摘要。她力求用最精炼的语言，将“青莲”的独特价值和感人故事呈现出来，同时反复演练如何用流利但带点口音的英语进行关键部分的阐述。她还细心准备了本地的特色茶点，打算在会谈间隙让客人品尝，潜移默化地展示产品魅力。

王浩带着几个小伙子把会议室里外打扫得一尘不染，换了最亮的灯泡，检查了每一把椅子的稳固性，还不知从哪弄来一盆绿萝摆上，嘟囔着：“添点生气，不能光看文件干巴巴的。”

**在这高度紧张的准备中，团队内部的摩擦和幽默也时有发生。**

一次，赵大川对着一份合作社的成本明细表皱眉：“耗子，这笔‘农户互助金’的支出，账目有点模糊，GCF的人很可能会问。”

王浩一听就急了：“模糊啥？那是张婶家娃上学临时借的，年底分红里扣！咱合作社讲的就是个人情味儿，这能跟洋鬼子说明白吗？”

叶栀夏赶紧打圆场：“大川的意思是，我们需要一个更规范的账务处理方式，既能体现人情，又能符合财务规范。这样跟GCF解释起来也更有利。”

陈望最后拍板：“账目要规范，人情要讲清。就跟GCF说，这是我们‘社会资本’投入的一部分，增强了供应链的稳定性和员工（农户）忠诚度，是长期价值的体现。”**陈望总能将看似土办法的事情，提升到战略高度。**

王浩挠头：“还是望哥厉害，这么一说，俺那土办法都成‘社会资本’了！”

**会谈前夜，陈望和叶栀夏最后核对材料到深夜。**

“紧张吗？”陈望递给叶栀夏一杯热茶。

“有点，”叶栀夏老实承认，捧着茶杯暖手，“怕发挥不好，影响大局。”

陈望看着她，眼神坚定而温暖：“不用怕。记住，是我们创造了价值，是他们来找我们。我们是老师，他们是学生。我们要做的，是把我们的故事和价值，清晰、自信地讲给他们听。你英语好，关键部分你来讲，我相信你。”

他的信任像一股暖流，驱散了叶栀夏的紧张。她点点头：“嗯，我一定尽力。”

**窗外月色如水，两人并肩作战的身影，是彼此最大的依靠。**

**会谈日终于到来。** GCF方面来了三个人：副总裁是一位四十岁左右、精明干练的美籍华人李总，一位金发碧眼的白人财务分析师，一位年轻的中国区投资经理。双方在简朴的会议室落座，气氛礼貌而略带审视。

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