别叫我大佬，我只是个重生者 第229章 合纵连横

与沈总达成的战略联盟意向，像一剂强心针，为“青莲国际”团队注入了前所未有的信心和活力。然而，从意向到落地，中间隔着无数需要细致打磨的条款和亟待解决的现实问题。筒子楼里的气氛，从之前应对危机的紧张，转向了一种充满希望却又千头万绪的忙碌。

“战略联盟！这词听着就带劲！”王浩搓着手，兴奋地在办公室里踱步，“以后咱是不是也能用上‘真味斋’那套漂亮的包装和高级的商场柜台了？俺得赶紧让合作社把产量再提一提！”

赵大川推了推眼镜，迅速进入了务实分析模式：“联盟的关键在于细节。品牌联动如何具体操作？是共用品牌还是双品牌运作？渠道共享到什么程度，利润如何分配？技术合作的知识产权归属和后续开发权益如何界定？最重要的是，共同开发新产品线，研发投入、生产责任、市场推广由谁主导，收益如何分成？这些都需要极其严谨的协议来规范，远比单纯的股权投资复杂。”

叶栀夏既憧憬又感到压力巨大：“沈总那边团队专业，经验丰富，我们这边……除了望哥，大家都没经历过这种规模的合作谈判。怎么才能保证我们的利益不被稀释，我们的特色不被同化？”

陈望目光沉稳，重生者的经验让他深知这种“软联盟”的挑战与机遇并存。“兴奋是好事，但头脑必须清醒。”他扫视众人，定下基调，“与沈总的合作，是我们的战略升级，不是卖身投靠。原则是：**平等互利，优势互补，权责清晰，守住根本。** 我们的核心优势是青莲山的独特资源、地理标志、合作社模式和初步的技术积累。谈判中，这些是我们的‘压舱石’，寸土不让。在此基础上，大胆借用对方的品牌、渠道和资本实力。大川，你牵头成立一个谈判小组，立刻开始研究合资协议、技术合作合同的各种范本和关键条款。栀夏，你负责与沈总团队保持密切沟通，明确对方的具体设想和底线。耗子，你的任务是确保合作社稳产提质，这是所有谈判的基础！”

**一场围绕“战略联盟”落地的精密筹备战迅速打响。**

赵大川的任务最繁重。他泡在图书馆和为数不多的专业网站里，搜寻各类合作协议的范本，请教母校的法学院教授，甚至通过吴教授的关系咨询了涉外商务律师，开始起草一份尽可能保护“青莲”利益的合作框架协议草案。条款细致到品牌使用权限、渠道销售扣点、技术成果的署名权和收益分配比例等。

叶栀夏与沈总的秘书建立了热线联系，双方通过传真和电子邮件（2005年，电子邮件在企业间开始普及，但传真仍很重要）频繁交换意见。叶栀夏敏锐地察觉到，沈总团队对“青莲”的合作社模式既欣赏又有疑虑，担心其管理松散影响产品质量和供应稳定性。她耐心解释，并邀请对方派质量管理人员提前介入指导，展现开放和合作的诚意。

王浩则扎在青莲山，狠抓生产管理。他引入了沈总团队建议的简单易行的生产记录卡，要求每个农户详细记录施肥、采收时间，并组织小组之间进行质量评比，将合作社的规范化管理向前推了一大步。

**谈判过程并非一帆风顺。** 在讨论新产品线时，沈总团队希望开发面向高端礼品市场的“精品紫笋茶”，但工艺要求高，投资大，他们倾向于由“真味斋”控股的加工厂主导生产。

“那不成代工了吗？咱的利润就薄了！”王浩第一个反对。

陈望在谈判桌上据理力争：“紫笋茶的核心在于原料和独特的萎凋发酵工艺，这是青莲山的魂。生产可以合作，但关键技术环节必须由我们主导，品牌也必须突出‘青莲’标识。我们可以接受对方在资金和市场推广上的主导权，但技术和品牌主权不能放。”

经过几轮激烈的交锋和妥协，最终达成了一个折中方案：成立一家新的合资公司运作新产品线，“青莲”以地理标志使用权、核心工艺和部分资金入股，占股40%，并拥有技术总监的提名权；“真味斋”以资金、渠道和品牌背书入股，占股60%，负责生产和销售。这是一个相对公平的平衡。

**在这段紧张忙碌的谈判期，陈望和叶栀夏几乎形影不离，共同应对各种难题。** 常常在深夜，两人还在会议室里对着合同条款字斟句酌。

“这一条，关于未来新技术成果的归属，我觉得表述还是模糊，容易留下争议空间。”叶栀夏指着电脑屏幕，眉头紧锁。

陈望凑过去仔细看了一会儿，点点头：“你说得对。要明确写清楚，基于现有技术衍生的发展，收益按比例分配；完全独立的新技术，知识产权归各自所有。不能让合作限制了未来的手脚。”他欣赏地看着叶栀夏，“你现在看合同越来越犀利了。”

叶栀夏脸一红，轻声道：“都是被逼出来的。跟你学的。”

**灯光下，两人并肩作战的身影，透着浓浓的默契与信任。**

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