罪臣流放？权臣将军皇子全拿捏！ 第39章 林雅布局州府商会

十月十八，沧州府“青云阁”。

这座三层木楼，前身是一家经营不善而倒闭的酒楼，如今被林雅以低于市价三成的价格盘了下来。今日重新开张，门楣上悬挂着新漆的匾额，上面是四个遒劲有力的大字——青云商会。

阁楼大堂内，空气中还残留着新漆和桐油的味道，三十余家商户的代表齐聚于此。他们之中，有布商、粮商、铁商、药商，大多是些在沧州本地苦心经营的中小商户，长久以来被实力雄厚的四大商行压得喘不过气来。

林雅站在临时搭建的台前。她今日穿了一袭深青色的襦裙，显得沉稳而干练，乌黑的秀发梳成简洁的发髻，只簪了一支小巧的金步摇。这样的装扮，既符合她如今的身份，又不至于过分张扬。

“诸位东家今日能赏脸前来，是我林雅的荣幸。”她的声音清脆，没有半句废话，直奔主题，“在座的各位，都是在沧州商界摸爬滚打多年的老人，想必心中都清楚，如今的生意是越来越难做了——四大商行联手，几乎垄断了所有货源。

他们对外地客商压低收购价，对我们本地百姓又抬高售卖价。我们这些小门小户，要么选择依附他们，被抽走大半利润，要么就只能眼睁睁地看着自家铺子倒闭关门。”

台下众人纷纷点头，脸上尽是感同身受的苦涩。

“所以，我林雅今日牵头组建这青云商会，宗旨只有八个字：技术共享，渠道共拓。”林雅示意侍女将早已备好的章程分发给众人，

“但凡入会者，必须遵守三条规矩：一不欺瞒顾客，二不恶意压价，三不囤积垄断。能守此三条者，便可享受商会提供的三项福利。”

她竖起一根手指，目光坚定：“第一，技术共享。诸位想必都听说了，沈家有一些改良过的新式纺织机、农具、以及新的酿酒方法，这些技术图纸，所有会员皆可以极低的价格购得并使用。”

此言一出，众人眼中顿时精光一闪。沈家的技术，如今在沧州可是块金字招牌，谁不眼红？

“第二，渠道共拓。”她又竖起第二根手指，“商会将组建我们自己的联合商队，打通前往北境、江南乃至西域的商路。届时，会员们的货物皆可搭乘商队的船只，运费只收市价的一半。”

“第三，资金互助。”林雅的第三根手指竖了起来，“商会将成立‘互助基金’。任何会员若遇到资金周转的困难，皆可以低于市面钱庄的利息，向商会申请借贷。”

这三条福利，每一条都精准地击中了在座中小商户的痛点。

“林夫人，这入会的会费，不知如何收取？”一位身材微胖的粮商忍不住开口问道。

“会费不高。”林雅道，“按各家年营收的一成收取，最低不少于十两，最高不超过百两。此外，经由商会渠道达成的每一笔交易，商会抽取半成利润，用于商队维护和基金发展。”

这条件可以说相当公道了。众人开始交头接耳，窃窃私语，绝大多数人都已怦然心动。

但仍有人心存疑虑：“林夫人，您说的这些固然诱人。但商会一旦做大，势必会触动四大商行的利益，他们若联手反扑，您……或者说我们，扛得住吗？”

林雅微微一笑，胸有成竹：“若只有我沈家一家，自然是扛不住的。但我们这里有三十多家商户，拧成一股绳，便是一股不可小觑的力量。

更何况——”她故意停顿了一下，目光扫过全场，“我们的商会，还有一位贵人入了股。”

话音落下，大堂一侧的屏风后，缓缓走出一位身着月白襦裙的女子。她气质清冷，如同雪中寒梅，一出现便吸引了所有人的目光。

“苏氏商行，苏月见。”她向众人微微颔首，声音也如她的人一般清冽，“苏家愿为青云商会注资五千两白银，占股一成。另外，通往江南的商路，我苏家可保其一路畅通。”

苏家！竟然是富甲天下的江南苏家！

这两个字如同一颗定心丸，瞬间打消了所有人最后的疑虑。三十余家商户当场便签下了入会文书，并缴纳了会费。

当夜，青云阁顶层的密室中，茶香袅袅。

林雅与苏月见相对而坐，窗外是沧州城的万家灯火。

“苏姑娘今日肯亲自现身，无疑是为我们这小小的商会添了一根定海神针。”林雅为她斟上新茶，真心实意地道谢。

“林夫人客气了，你我不过是互惠互利。”苏月见端起茶盏，轻轻吹开浮沫，“苏家需要沧州这个北上的支点，来对抗家族内部那些思想僵化的守旧派。青云商会若能在此地站稳脚跟，我在家族中的话语权，自然也就能重上一分。”

“所以，我们是盟友。”

“自然是盟友。”苏月见放下茶盏，眼神锐利起来，“林夫人，商会的第一步走得非常稳。但接下来……你打算如何应对四大商行的反扑？”

林雅从袖中取出一份早已备好的名单，在桌上展开：“四大商行之中，实力最弱的是主营布匹的‘昌盛布行’。其东家王志才，生性好赌，最近在外面欠下了一大笔赌债，正焦头烂额。我已派人与他接触过，此人，可以争取。”

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