重回1998从国库券到商业帝国 第79章 资本进入

三月的滨城，风里还带着冰碴子，但阳光已经有了重量。卫东服装厂的会议室里，暖气开得很足，窗户上凝了一层薄薄的水雾。长条会议桌边坐着六个人，空气里有种紧绷的安静。

林卫东坐在主位，左边是陈师傅、郑总监、王教授，右边是周启明、徐薇，还有一个新面孔——华平投资派来的董事代表，姓赵，赵明宇，三十五六岁，西装笔挺，戴一副无框眼镜，话不多，但每个字都像量过。

“这是修改后的投资协议，各位可以再看看。”徐薇把六份装订整齐的文件推到桌子中央，封面上“股权认购协议”几个黑体字很扎眼。

林卫东拿起一份，没翻开。条款已经谈了一个月，邮件、传真、电话，来来回回几十轮。最后定下的版本：华平投资一千八百万，占股25%，估值七千二百万。对赌条款：三年内，年销售额不低于六千五百万，净利润不低于一千三百万。董事会五席，林卫东占三席，周启明一席，华平一席。重大决策需四票通过。

比最初的条件好，但压力依然在。

“如果没其他问题，今天可以签了。”徐薇看向林卫东。

林卫东环视一圈。陈师傅低着头，手指在桌上无意识地划着。郑总监在翻协议，看得很慢。王教授在笔记本上记着什么。周启明很平静，但眼神里有期待。

“陈师傅，您看呢？”林卫东问。

陈师傅抬起头，清了清嗓子：“钱是个好东西，有了钱，设备能换，厂子能扩。但钱也会说话，说多了，人就听不见别的声音了。咱们厂，是做衣服的，衣服做得好，才有明天。这个，不能忘。”

“陈师傅放心，协议里写了，华平不参与日常经营，不干涉产品开发和工艺标准。”徐薇说。

“白纸黑字是死的，人是活的。”陈师傅看向赵明宇，“赵董事，您以后常来厂里吗？”

“每个月会来一次，参加董事会，看看报表。平时不打扰。”赵明宇声音平和，“我的角色是监督投资安全，不是管理企业。林总是创始人，专业的事交给专业的人。”

“那就好。”陈师傅点点头，不再说话。

“郑总监？”

“我没问题。管理系统、生产流程，我们会按计划升级。资金到位后，mES系统可以上完整版，自动化裁剪线也能上。效率能提30%以上。”郑总监合上协议。

“王教授？”

“技术升级方案已经做好了，cAd三维系统、面料仿真软件，供应商都联系好了。资金一到，就能采购。研发中心也可以建，沈厂长那边的混纺面料，可以深度合作。”王教授推了推眼镜。

“周先生？”

“我没意见。品牌建设方案，我和徐小姐、林总沟通过，先主攻日本和国内一线城市，明年进欧美。节奏可以加快，但品质不能松。”周启明说。

所有人都看着林卫东。笔就在手边，万宝龙，沉甸甸的。签下去，一千八百万到账，但压力、对赌、资本的期待，也会一起压下来。

他拿起笔，在最后一页签下名字。林卫东。三个字，写得稳。

徐薇、赵明宇、周启明依次签了。协议一式六份，各自收好。会议室里响起轻轻的掌声，不热烈，但郑重。

“合作愉快。”徐薇伸出手。

“合作愉快。”林卫东握住。女人的手，干燥，有力。

散了会，林卫东让林秘书安排午饭，在食堂小包间。菜是食堂师傅特意做的，红烧鲤鱼，四喜丸子，几个炒菜，简单但实在。饭桌上，气氛松了些。赵明宇话多了点，问了问厂里的历史，工人的情况，还说起自己在美国读书时的见闻。

“我在斯坦福读mbA时，有门课叫‘创业与创新’，教授说，企业长大的过程，就是不断打破平衡又建立新平衡的过程。你们现在，就在这个节点上。”赵明宇说。

“赵董事觉得，我们该注意什么？”林卫东问。

“三点。第一，别被资本绑架。钱是工具，不是目标。第二，别丢了根本。你们的根本是产品和工艺，这个不能丢。第三，别怕试错。扩张路上肯定会有问题，关键是从问题里学，快速调整。”赵明宇说得很实在，“我投过几家企业，有的成了，有的倒了。成了的，都做到了这三点。倒了的，至少有一点没做到。”

“受教了。”林卫东敬了他一杯茶。

饭后，赵明宇要赶飞机回北京，徐薇回上海。周启明多留一天，要看春季系列的样衣。林卫东送他们到厂门口，看着车开远，才转身回办公室。

一进门，陈师傅、郑总监、王教授都在等他。

“小林，钱什么时候到？”陈师傅问。

“一周内，先到一千万，剩下的按月付。”林卫东坐下，“陈师傅，设备采购，您抓。郑总监，系统升级，您抓。王教授，技术引进，您抓。林秘书，资金管理，您抓。每个人，做个详细预算，三天内给我。钱要用在刀刃上，但该花的不能省。”

“明白。”

“还有件事。”林卫东顿了顿，“赵董事说，华平那边希望我们尽快启动国内直营店计划。北京、上海，各开一家。店铺选址、装修、人员，建军哥在跑。但货品供应要跟上。春季系列，月底必须上市。时间很紧。”

“样衣还差三件，苏设计师在改。面料都齐了，工人也培训了。月底前，一百件样衣能出来。”王教授说。

“一百件不够。直营店开业，至少要备五百件现货。生产线要调整，分一条线专门做国内款。杨姐，这事你负责。”

“行，我调整。”杨秀娟点头。

“国内市场，价格定多少？”郑总监问。

“真丝衬衫，零售价三百八。真丝外套，六百八。裤子，四百二。比日本便宜，但比国内品牌贵。咱们定位是中高端，不打价格战。”林卫东说。

“三百八……有人买吗？”陈师傅担心。

“试试才知道。北京、上海的消费水平，能接受。关键是产品要过硬，店铺形象要提升。建军哥在盯，咱们把货做好就行。”

安排完，人散了。林卫东一个人坐在办公室里，看着窗外。阳光很好，照在雪化后湿漉漉的地面上，反着光。一千八百万，很快就要到账了。这笔钱，能改变很多事。但能不能用好，是考验。

他想起赵明宇的话：别被资本绑架，别丢了根本，别怕试错。简单，但做到难。

电话响了，是孙建军。

“卫东，协议签了？”

“签了。你那边怎么样？”

“北京店铺谈妥了，国贸三期，五十平米，月租五万，签三年。上海在谈，淮海路，价格高，但位置好。装修公司找了，香港的，设计图一周后出。人员我在招，店长要懂品牌，懂服务，工资不低。”

“钱不是问题，人要靠谱。店长你亲自面试，背景调查清楚。咱们第一家店，形象不能砸。”

“明白。还有件事，日本那边，小林经理问，能不能出个限量系列，价格可以高，但设计要独特，工艺要极致。他们想用来打品牌高度。”

“限量系列……”林卫东想了想，“可以做，但得花时间。让梁设计师和苏设计师出方案，数量不超过一百件，每件独立编号，手工占比80%以上。价格翻倍。但告诉他们，最快也要三个月。”

“行，我沟通。卫东，钱到了，步子可以迈大点，但别迈太急。稳着点。”

“我知道。”

挂了电话，林卫东走到车间。生产线已经调整，一条线在做日本订单，一条线在做国内样衣。国内样衣的线，杨秀娟在带，工人是挑出来的熟手，做得仔细。真丝面料在灯下泛着柔和的光，针脚细密。

他拿起一件做好的衬衫，浅杏色，款式简洁，但领子、袖口的处理很见功夫。对着光看，针脚均匀，线头干净。是好东西。

“杨姐，这件，工时多少？”

“四个半小时。比日本款多半小时，因为细节多了。”杨秀娟说。

“值得。国内店，要靠细节打动。这件，标价三百八，值。”

“三百八……”杨秀娟摸了摸面料，“我一个月工资才三百。一件衣服，顶我一个月工资。”

“所以咱们得让顾客觉得值。面料值，工艺值，设计值。这件衣服，穿五年不过时，每年穿三个月，平均一天两块多。不贵。”

杨秀娟笑了：“林经理，你会算账。”

“做生意，就得会算账。但账要算长远，算价值，不算价格。”

从车间出来，林卫东去了培训班。新车间三楼，已经收拾出来了，二十台二手缝纫机排成两排，十几个年轻人正在练习踩空机。陈师傅在讲台上，讲针法，讲手势，讲安全。讲得很细，很慢。

“做衣服，先学做人。心静，手稳，眼准。心浮气躁，做不出好活。咱们厂，不做快销货，做传代货。一件衣服，穿十年，还能拿出来说，这是我当年在卫东厂做的。这才叫手艺。”

年轻人听得很认真，有的在记笔记。林卫东站在后门看了一会儿，没进去。陈师傅带徒弟，他放心。

回到办公室，林秘书拿着预算草案来了。设备采购，三百五十万。系统升级，一百万。技术引进，一百五十万。研发中心，八十万。直营店投入，两百万。流动资金，三百万。培训费，二十万。总计，一千两百万。

“还剩六百万，备用。”林秘书说。

“嗯。设备采购，让陈师傅尽快下单。系统升级，郑总监盯紧。技术引进，王教授负责。研发中心，先搭架子，慢慢完善。直营店，建军哥那边，钱及时付。流动资金，不能动。培训费，实报实销。”林卫东一边看一边批。

“明白。还有，杭州钱厂长来电话，问新生产线的面料，什么时候要？他们备好料了。”

“下个月开始，按月送，每月两百匹。价格按合同，但质量要保证，次品率超过2%，扣款。”

“好。”

林秘书出去了。林卫东靠在椅子上，闭上眼睛。一千八百万，像一块巨石，投进湖里，涟漪正在一圈圈荡开。设备、系统、技术、店铺、人才，每一个涟漪，都要花心思，花力气。

但这是他要的路。品牌的路，没有捷径，只有一步一步，夯实了走。

窗外，天色暗了。车间的灯，一盏盏亮起来。夜班要开始了，机器声会再次响起，直到天明。

资本进来了，但日子，还要一天天过。衣服，还要一件件做。

路还长，但有了这笔钱，能走得更稳，更快。

他起身，关掉办公室的灯，走出门。车间里的光，从窗户透出来，暖暖地照在走廊上。

今晚，又是一个不眠夜。但明天，太阳会照常升起。

而他们，会在光里，继续前行。