重回1998从国库券到商业帝国 第59章 供应链危机

松本顾问离开后的第十天，第一批五百件丝绸衬衫如期完成，装箱待发。车间里的气氛轻松了些，工人们开始习惯新的标准，产量稳定在一天三十件，质量合格率保持在100%。

但就在这时，供应链出了问题。

电话是上午十点打来的，林卫东正在车间看新一批样衣。林秘书快步走过来，脸色凝重。

“林经理，杭州丝织厂的钱厂长电话，说丝绸供应要延期。”

林卫东心里一沉，快步走回办公室，拿起电话。

“钱厂长，我是林卫东。听说丝绸要延期？”

电话那头的声音很客气，但透着为难：“林经理，实在不好意思。我们厂最近接了个大订单，是省外贸公司的，要得急，所有生产线都要优先保证。您那边要的五十匹真丝素绉缎，可能要晚半个月才能发。”

“晚半个月？”林卫东急了，“钱厂长，咱们合同上写的是这周五发货，下周三到滨城。我们这批货是出口日本的，船期都定了，三月十号必须从大连港发走。晚上半个月，我们就赶不上船了。”

“林经理，我也没办法。省外贸的订单，是市里领导亲自交代的，必须优先保证。您这单虽然量不小，但比起省外贸的十万匹，还是……要不您看看，能不能用其他面料？我们厂有批新产的仿真丝，外观跟真丝差不多，价格只有三分之一……”

“钱厂长，我们的品牌定位就是真丝高端，用仿真丝，牌子就砸了。您再帮我想想办法，哪怕先发十匹也行，让我们能继续生产。”

“真的一匹都匀不出来。生产线全排满了，工人三班倒，机器二十四小时不停。要不您等半个月，半个月后，我保证优先给您发。”

挂了电话，林卫东坐在椅子上，眉头紧锁。五十匹真丝素绉缎，是做第一批一千件订单的关键面料。现在一匹都没有，生产就得停。停一天，就少三十件产量。停半个月，就少四百五十件，第一批一千件就完不成了。

“林秘书，咱们仓库还有多少存货？”

“还有五匹，是上次样衣用剩的。按每件三米算，能做一百六十件。最多撑五天。”

“五天……”林卫东算着时间，“五天后面料用完，生产就得停。从杭州到滨城，火车运输要三天。就算钱厂长半个月后发货，咱们也要等十八天。十八天，少做五百四十件。第一批一千件，肯定交不了。”

“那怎么办？找别的供应商？”

“真丝素绉缎，国内能做的厂不多。杭州这家是最好的，别的厂要么质量不稳定，要么产量小。而且临时找，人家也要排产，时间更久。”

“要不要告诉周先生？他在香港，也许有办法。”

林卫东想了想，摇头：“先不告诉他。他知道了，只会增加压力，解决不了问题。咱们自己想办法。”

他召集核心团队开会。陈师傅、郑总监、吴国栋、林秘书、刘建军、赵志刚都在。

“情况大家都知道了，面料供应出问题，生产要停。大家有什么办法？”

会议室里一片沉默。面料是源头，源头断了，下游再努力也没用。

“能不能用库存的其他面料先顶？”陈师傅说，“咱们仓库还有一批素绉缎的次品，颜色有点不匀，但质地还行。做内销货没问题，但出口日本……”

“日本客户不会要。”郑总监摇头，“松本说了，面料色差超过0.5级就不合格。库存的次品，色差最少1.5级，肯定不行。”

“那……能不能从别的厂调货？”吴国栋说，“我听说苏州有家小丝织厂，质量不错，但产量小。不知道有没有存货。”

“苏州哪家？有联系方式吗？”

“没有，但可以打听。我在苏州刺绣厂有个熟人，可以问问。”

“行，吴师傅，您马上联系，打听苏州那边的情况。赵叔，您准备车，如果有货，您亲自去拉，走公路，比火车快。”

“好，我这就去准备。”

“陈师傅，郑总监，您俩研究一下，如果面料真的跟不上，生产计划怎么调整。哪些工序可以先做，哪些可以后做，尽量减少停产时间。”

“行。”

“林秘书，您查一下账上还有多少钱，如果要从苏州进货，可能要现款。另外，跟杭州那边保持联系，看能不能挤出几匹，哪怕加价也行。”

“明白。”

散会后，林卫东一个人在办公室踱步。这是他第一次遇到供应链危机，比质量危机、资金危机更棘手。质量问题可以靠努力解决，资金问题可以想办法周转，但供应链断了，巧妇难为无米之炊。

他想起了前世做企业时，供应商突然断供，生产线停了三天，损失上百万。后来他建立了备用供应商体系，但那是很多年后的事了。现在，1989年，市场经济刚起步，供应链脆弱得很，一个政策，一个关系，就能让原材料断供。

“必须建立稳定的供应链。”他对自己说，“不能只靠一家供应商，要有备用，要有长期合同，要有深度合作。”

但现在，先要解决眼前的危机。

下午，吴国栋带来了消息。

“苏州那家厂，叫‘苏绣丝绸’，是个乡镇企业，规模小，但厂长是老师傅，手艺好。他们确实有真丝素绉缎，但只有二十匹，是给上海一家服装厂订的，合同还没提货。我跟厂长说了咱们的情况，他愿意让出十匹给咱们，但有两个条件。”

“什么条件？”

“第一，价格加20%，因为他们要赔上海那边的违约金。第二，要现款，不赊账。”

“加20%……多少钱一匹？”

“出厂价二十一块六，加20%是二十五块九毛二，一匹。十匹，两百五十九块二。”

“咱们账上还有多少钱？”

“能动用的现金，还有八百多。付了这十匹，还剩五百多，够发工资，但料子款就不够了。”

“付。十匹能做三百三十件，够撑十天。十天时间，咱们再想办法。赵叔，您辛苦一趟，明天一早去苏州，带现款，把货拉回来。路上小心，丝绸娇贵，不能压，不能潮。”

“行，我明天四点出发，晚上能到苏州，后天早上装货，大后天晚上回来。”

“好，快去快回。”

赵志刚去准备了。林卫东又给杭州的钱厂长打电话。

“钱厂长，我是林卫东。苏州那边我找了十匹，能撑十天。您这边，能不能想办法，十天内先发二十匹？价格我可以加10%。”

“林经理，不是钱的问题，是确实没货。生产线排到月底了，一匹都抽不出来。要不这样，您再等十天，十天后，我给您发三十匹，价格按原价，不加。”

十天后再发三十匹，加上苏州的十匹，总共四十匹，能做一千三百件，够完成第一批订单。但时间太紧，苏州的十匹大后天到，能生产十天。十天后如果杭州的三十匹到不了，又得停。

“钱厂长，您给我个准话，十天后一定能发吗？”

“能，我以厂长的名义保证。十天后，三月五号，一定发三十匹。运输走铁路快件，三天到滨城。三月八号您能收到，离您的船期还有两天，来得及。”

“行，我相信您。那就这么说定了，三月五号发货，三十匹，我这边安排接货。”

“好，一定。”

挂了电话，林卫东稍稍松了口气。如果一切顺利，苏州的十匹撑十天，杭州的三十匹三月八号到，再撑十天，到三月十八号，能生产六百件。加上之前做的五百件，总共一千一百件，超额完成第一批订单。

但前提是，一切顺利。苏州的货要安全到达，杭州的货要按时发货，运输不能出问题，生产不能停。

任何一环出问题，都会前功尽弃。

晚上，林卫东在车间待到很晚。陈师傅和郑总监在研究生产计划调整。

“如果苏州的十匹按时到，咱们可以从三月一号开始，全力生产。一天三十件，十天三百件。三月八号杭州的三十匹到，再产十天，三百件。总共六百件，加上已经做好的五百件，一千一百件，够了。”陈师傅在纸上算着。

“但这是理想情况。”郑总监说，“要考虑意外。运输延误，面料瑕疵，设备故障，工人请假。任何一个意外，都会影响产量。我建议，留出缓冲。按一天二十八件算，二十天五百六十件。总产量一千零六十件，刚好够。”

“那就按一天二十八件排产，留出两件的缓冲。但工人那边，要动员，要鼓劲。现在一天三十件已经习惯了，突然降到二十八件，大家可能会松懈。”

“不是降，是稳。告诉大家，现在不是追求产量的时候，是保证质量、保证交期的关键时期。宁可稳一点，慢一点，也不能出错。出一件次品，返工的时间，够做两件新的。”

“有道理，我明天开晨会说。”

林卫东听着，心里踏实了些。有陈师傅和郑总监在，生产上他不用太担心。他现在要担心的，是供应链的稳定性。

“陈师傅，郑总监，这次面料危机，给我提了个醒。咱们的供应链太脆弱，就靠杭州一家，风险太大。以后，要建立备用供应商体系，至少有两到三家稳定的面料供应商。还要建立安全库存，关键面料要备足一个月的量。”

“那得压不少资金。”陈师傅说。

“是，但值得。停一天产的损失，比压一个月的库存大多了。而且，高档面料，像真丝、羊绒，供货不稳定，价格波动大，有库存能抗风险。”

“小林，你想得长远。”陈师傅点头，“是该这样。我以前在国企，供应科的人天天往外跑，就是为了保证原料。市场经济了，原料得自己找，自己管，更得用心。”

“所以我想成立采购部，专门负责供应链管理。找原料，谈价格，签合同，管库存，跟物流。赵叔跑运输有经验，但采购是另一回事。得找专业的人。”

“有人选吗？”

“没有，得物色。但现在不急，先渡过这次危机再说。”

夜深了，林卫东走出车间。外面，寒风呼啸，但星空很亮。

他知道，从今天起，他不仅要管生产，管质量，管市场，还要管供应链。企业的管理，是一个系统，任何一个环节出问题，都会影响全局。

虽然难，虽然累。

但这是成长的必经之路。做企业，就是解决一个又一个问题，度过一个又一个危机。

虽然前路还有很多未知，还有很多挑战。

但他不怕。因为知道，每解决一个问题，企业就更强大一分。每度过一次危机，团队就更成熟一些。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要方向对，只要团队在，只要不放弃，就能走出一条路，一条通往供应链稳定、通往企业安全、通往长久发展的路。

回到办公室，他写下今天的思考：

“2月18日。

供应链危机：杭州丝绸断供，紧急从苏州调货。

应对：

1. 寻找备用供应商（苏州苏绣丝绸）

2. 调整生产计划，预留缓冲

3. 建立应急机制，快速反应

反思：

1. 供应链单一风险大，需建立备用体系

2. 安全库存必要，尤其是关键物料

3. 采购专业化需提上日程

4. 供应商关系要维护，要深度合作

信念：危机暴露短板，短板指明改进方向。每一次危机，都是完善企业系统的机会。供应链稳，企业才能稳。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，夜色深沉。远处，城市的灯火，星星点点。

明天，赵叔将出发去苏州，带回救急的面料。

虽然前途未卜，虽然困难重重。

但他准备好了。因为知道，他在学习，在成长，在构建一个更完整、更坚实的企业。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要不停步，只要不放弃，就能走出一条路，一条通往供应链安全、通往企业稳健、通往梦想实现的路。

夜深了，他关掉灯，走出办公室。

明天，太阳会照常升起。

而他们，会迎着太阳，继续前行。