重回1998从国库券到商业帝国 第31章 登台讲话

郑主任派人送来的发言稿，是手写在格子稿纸上的，厚厚十几页。字迹工整，措辞严谨，一看就是机关笔杆子的手笔。

林卫东在灯下仔细看。稿子分三部分：第一部分讲党的政策好，改革开放给乡镇企业带来春天；第二部分讲卫东贸易公司的“先进经验”，其实是把林卫东做过的事拔高、美化；第三部分表决心，要扩大生产，带动就业，为四化建设做贡献。

“这写的……”林卫东看完，苦笑。全是套话，但必须这么写。

他把稿子放在一边，自己拿出笔记本，开始写真正想说的话。不，不是写发言稿，是写备忘——这次会议，对他来说意味着什么，要达到什么目的。

“目的：1. 建立官方人脉，争取政策支持。2. 提升公司形象，便于今后开展业务。3. 了解行业动态，结识潜在合作伙伴。4. 观察其他企业家，学习经验，吸取教训。”

写到这里，他停下笔。观察其他企业家——这次会议，全市有代表性的乡镇企业家都会来。这是个难得的机会，能看看别人在做什么，怎么做。

他把发言稿又看了一遍，在重点处做了标记。哪些地方要强调，哪些地方要轻描淡写，哪些地方要加几句自己的话。

忙到深夜，终于准备得差不多了。他站起来活动了一下，走到窗前。外面下起了小雨，秋雨绵绵，带着凉意。

明天，就要登台讲话了。在一个月前，这是想都不敢想的事。但现在，就要成为现实。

“卫东，还不睡？”周桂兰从里屋出来，手里拿着件外套，“天凉了，披上点。”

“妈，您怎么还没睡？”

“睡不着，担心你。”周桂兰把外套披在儿子身上，“明天……你要在那么多人面前讲话？”

“嗯，市里的会。”

“你爸今天念叨一天，说儿子有出息了，能在市领导面前讲话了。”周桂兰眼里有泪光，“可妈担心……担心你说错话，得罪人。”

“妈，放心，我有分寸。”林卫东拍拍母亲的手，“稿子都是领导审过的，我照着念就行。”

“那就好，那就好。”周桂兰抹抹眼睛，“早点睡，明天精神点。”

“嗯，您也早点睡。”

第二天一早，林卫东穿上那件新买的白衬衫，外面套了件深灰色夹克——这是陈师傅按香港杂志上的款式改做的，简洁大方，又不显土气。裤子是黑色的确良裤，熨得笔挺。脚上一双新买的皮鞋，擦得锃亮。

“哟，我儿子真精神。”林建国拄着拐杖，上下打量着儿子。

“爸，您腿好了，能去吗？”林卫东问。

“能去，郑主任给安排了座位，在第一排。”林建国很自豪，“我得去听听，我儿子怎么讲话的。”

“那咱们一块走。”

市礼堂在市中心，是栋苏式建筑，高大庄严。门口挂着红色横幅：“滨城市乡镇企业经验交流会”。已经有不少人来了，有穿中山装的干部，有穿西装的企业家，也有穿工装的厂长。三三两两，在门口寒暄。

林卫东一眼就看到了郑主任。郑主任正在和几个领导模样的人说话，看到林卫东，招招手。

“小林来了？”郑主任打量了一下林卫东，满意地点头，“嗯，这身不错，精神。来，我给你介绍，这是王副市长，主管工业的。这是李局长，工商局的。这是张主任，计委的。”

“王市长好，李局长好，张主任好。”林卫东一一问好，不卑不亢。

“这就是小林？很年轻嘛。”王副市长五十来岁，面带微笑，“听老郑说，你的公司做得不错？”

“还在起步阶段，请领导多指导。”林卫东说。

“年轻人谦虚是好事，但也要有闯劲。”王副市长拍拍林卫东的肩，“好好干，给咱们滨城的年轻人做个榜样。”

“是，一定努力。”

进了礼堂，里面已经坐了不少人。舞台上方挂着会标，下面摆着长条桌，铺着红布。第一排是领导席，后面是参会人员。林卫东的座位在第三排，靠过道。林建国的座位在第一排最边上。

“爸，您坐这儿，我去那边。”林卫东扶父亲坐下。

“行，你去吧，别紧张。”林建国说。

林卫东找到自己的座位坐下。左右看看，都是些三四十岁的中年人，有的在抽烟，有的在看材料。看到他这么年轻，都投来好奇的目光。

“小同志，你是哪个单位的？”旁边一个戴眼镜的中年人问。

“卫东贸易公司。”

“哦，做贸易的。”中年人点点头，“我是红光机械厂的，做农机配件。你是……替领导来开会的？”

“不，我就是公司的。”

中年人愣了一下，重新打量林卫东：“你多大了？”

“十八。”

“十八？”中年人瞪大眼睛，“十八岁就开公司了？还来开这个会？”

“运气好，赶上政策了。”林卫东谦虚地说。

“不简单，不简单。”中年人感慨，“我十八岁的时候，还在乡下插队呢。现在这年轻人，了不得。”

正说着，会议开始了。主持人上台，宣布会议开始，奏国歌，领导讲话。一套流程走下来，已经过了一个小时。

林卫东仔细听，认真记。领导讲话有水平，有高度，但也有些空。关键是听出政策风向，听出政府扶持的重点。

接下来是经验交流。第一个上台的是个纺织厂的厂长，讲怎么扭亏为盈。第二个是食品厂的，讲怎么开发新产品。第三个是建筑公司的，讲怎么开拓外地市场。

林卫东一边听，一边观察。这些企业，各有各的问题，也各有各的办法。但共同点是，都在想办法适应市场，都在转型。

“下面，请卫东贸易公司经理林卫东同志发言，他发言的题目是：《抓住机遇，锐意进取，在改革开放中发展乡镇企业》。”主持人念到。

林卫东深吸一口气，站起来，整理了一下衣服，走上台。台下几百双眼睛看着他，有好奇，有审视，有不以为然。

他走到发言席，调整了一下话筒高度。灯光有些刺眼，他看不清台下的人脸，只能看到一片黑压压的影子。

“各位领导，各位同志，大家好。我是卫东贸易公司经理林卫东。今天，我向大家汇报一下我们公司在改革开放中的一些做法和体会……”

他开始念稿子。声音不大，但清晰。刚开始有点紧张，手心出汗。但念着念着，渐渐放松了。这些套话，虽然空洞，但安全。他按之前标记的，在重点处加重语气，在可以发挥的地方，加了几句自己的话。

“我们公司从倒腾国库券起步，赚到了第一桶金。但我们认识到，这种投机生意做不长，必须转向实业。所以，我们投资服装厂，从最基础的工作服做起，抓质量，抓管理，扎扎实实做实业……”

台下开始有议论声。显然，很多人没想到这个年轻人这么坦诚，连“倒腾国库券”这种事都敢说。

“在抓质量方面，我们请退休的老师傅出山，定标准，搞培训，实行质量奖金制度。在管理方面，我们学习国企的经验，也借鉴南方乡镇企业的做法，建立规章制度，明确岗位职责。在经营方面，我们两条腿走路，一方面做普通服装走量，一方面做高档时装树品牌……”

林卫东越说越顺。他脱稿讲了几个例子：王秀英从“糊弄”到“认真”的转变，陈师傅如何定标准，刚子如何解决沈阳扣车事件。这些真实的故事，比稿子上的套话生动得多。

台下安静了。很多人开始认真听，还有人拿出本子记。

“最后，我想说，我们这一代年轻人，赶上了好时代。改革开放给了我们机会，市场经济给了我们舞台。我们不仅要赚钱，更要做事业，做实业，做能留得下来的东西。谢谢大家。”

林卫东鞠躬。台下静了一下，然后爆发出掌声。不算热烈，但真诚。

他走下台，回到座位。旁边的中年人凑过来：“小同志，讲得不错，实在。”

“谢谢。”林卫东说。

接下来又有人发言，但林卫东的心思已经不在这了。他在想刚才的表现，想台下的反应，想这次会议能带来什么。

中午休会，在礼堂旁边的餐厅吃工作餐。十人一桌，四菜一汤。林卫东和父亲坐一起，同桌的有几个企业家，还有两个干部。

“小林，你刚才讲的那个质量奖金制度，具体怎么操作的？”一个做服装的厂长问。

“就是定个标准，每天检查，达标的给奖金，不达标的返工。”林卫东说，“关键是标准要合理，检查要严格，奖金要及时。”

“奖金多少？”

“一天五毛，一个月十五。加上基本工资，能拿九十五左右。”

“这么高？”那个厂长惊讶，“我们厂，工人一个月才七十。”

“工资高，工人才有干劲，才愿意好好干。”林卫东说，“而且质量上来了，次品少了，返工少了，实际成本不一定增加。”

“有道理。”厂长若有所思。

另一个做机械的老板问：“小林，你刚才说借鉴南方乡镇企业的经验，南方有什么好经验？”

“管理灵活，市场敏感，敢创新。”林卫东说，“我有个朋友在深圳，那边乡镇企业，三天就能出一个新产品。咱们这边，三个月都不一定能行。”

“那是，南方思想解放。”

正聊着，郑主任端着饭盆过来，在林卫东旁边坐下。

“讲得不错，有血有肉。”郑主任低声说，“王副市长刚才还夸你，说年轻人有想法，不浮夸。”

“谢谢郑主任。”

“不过，你提到国库券那段，有点冒险。”郑主任说，“虽然现在不查了，但毕竟是个敏感话题。以后注意，多说成绩，少提过程。”

“是，我记住了。”

“下午分组讨论，你在第一组，我在那组。好好表现，多认识几个人。”郑主任说。

下午的分组讨论，在礼堂旁边的小会议室。二十几个人，围坐一圈。郑主任主持，大家轮流发言。

林卫东认真听，认真记。这些人，都是滨城乡镇企业的头面人物，有做服装的，有做食品的，有做机械的，有做建材的。各有各的难处：资金短缺，技术落后，管理混乱，市场难做。

但也各有各的办法：有的找银行贷款，有的跟国企联营，有的请退休老师傅，有的去南方学技术。

轮到林卫东发言，他简单说了说公司的做法，重点提了质量和创新。然后提了个建议：“咱们滨城的乡镇企业，能不能联合起来？比如做服装的，可以共享面料渠道，共享销售网络。做机械的，可以协作配套，降低成本。单打独斗难，抱团取暖容易。”

这个建议，引起了热烈讨论。有人赞成，觉得是个路子。有人反对，觉得“同行是冤家”。有人观望，想看看再说。

郑主任最后总结：“小林的建议，有道理。市里也在考虑，怎么把乡镇企业组织起来，形成合力。这件事，从长计议。但今天，大家认识了，就是好的开始。以后多联系，多交流，互相帮助。”

讨论结束，会议也就结束了。散会时，好几个人来找林卫东，交换联系方式，约着以后多走动。

“小林，我是光明服装厂的，以后多联系。”

“我是红星食品厂的，你们公司要搞福利，可以找我们。”

“我是前进机械厂的，你们要修设备，可以找我。”

林卫东一一应下，交换了名片——他特意印的名片，很朴素，白纸黑字：卫东贸易公司经理林卫东，电话，地址。

从礼堂出来，天已经快黑了。林建国在门口等着，看到儿子，眼里满是骄傲。

“爸，咱们回家。”林卫东扶着父亲。

“好，回家。”

父子俩走在街上，秋风萧瑟，但心里暖洋洋的。

“卫东，你今天讲得真好。”林建国说，“爸听着，心里……说不出的滋味。我儿子，出息了。”

“爸，这才刚开始。”林卫东说，“以后，咱们公司会更大，更好。您看着。”

“嗯，爸看着。”

回到家，周桂兰已经做好了饭。听说儿子讲得好，领导夸了，高兴得直抹眼泪。

“我儿子出息了，出息了。”

吃完饭，林卫东回到自己房间，打开笔记本，写下今天的总结：

“9月10日，市乡镇企业经验交流会。

收获：

1. 建立了初步的官方人脉（王副市长、李局长、张主任）。

2. 结识了十几个企业家，潜在合作伙伴。

3. 提升了公司和个人形象。

4. 了解了行业现状和问题。

5. 提出了‘抱团取暖’的建议，引起关注。

下一步：

1. 跟进会上认识的企业家，寻找合作机会。

2. 落实质量奖金制度，在服装厂全面推行。

3. 加快时装样衣制作，争取月内出样品。

4. 推进车队组建，月内完成。

5. 准备公司管理制度，下月实施。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，秋雨绵绵。远处的灯火，在雨雾中朦胧。

这一天，他登上了市里的讲台，在领导和同行面前，讲了自己的想法。虽然还很稚嫩，虽然前路漫漫。

但他知道，这是一小步，也是一大步。

从今天起，他不再是一个人在战斗。他有了官方的人脉，有了同行的圈子，有了更广阔的舞台。

虽然压力也更大了——那么多人看着，那么多双眼睛盯着。

但他不怕。因为知道，方向是对的，路是实的。

雨还在下，淅淅沥沥，敲打着窗户。

像这个时代，点点滴滴，汇聚成流。

而他，是这洪流中的一滴水，正向着大海的方向，奔涌而去。