重回1998从国库券到商业帝国 第30章 新的方向

孙建军是第三天中午到滨城的。

他看起来瘦了些，也黑了些，但精神还好。背着一个鼓鼓囊囊的大旅行包，一进公司门，就把包往桌上一放。

“卫东，我回来了。”

林卫东正在看刘建军做的账目报表，抬头看见孙建军，立刻站起来：“建军哥，辛苦了。坐，先喝口水。”

孙建军接过水，咕咚咕咚喝了大半杯，抹抹嘴：“这一路，够折腾。从广州到上海，上海到滨城，火车上挤得跟沙丁鱼罐头似的。”

“人安全回来就好。”林卫东说，“货呢？”

“在广州朋友那儿，十万面额，按现在市价九十一算，值九万一千块。但出不了手，都在观望。”孙建军从旅行包里掏出一沓杂志，“这是香港的时装杂志，最新的。还有这个——”

他又掏出一个布包，打开，里面是几件衣服。

一件碎花连衣裙，一件白色荷叶边衬衫，一件小翻领外套。款式新颖，做工精细，和林卫东在陈师傅那儿看到的样衣很像，但更时髦。

“这是我在深圳买的，香港货，一件八十块。”孙建军说，“就这，还得托关系。深圳那些有钱的，抢着买。”

林卫东拿起连衣裙仔细看。料子柔软，印花清晰，剪裁合体。最难得的是细节——领口的蕾丝，袖口的荷叶边，腰身的收褶，处处透着精致。

“这做工，比咱们的好。”林卫东说。

“那是，香港的师傅，手艺好，设备也好。”孙建军说，“但卫东，咱们不是没机会。你看这料子，就是普通的涤棉，成本不超过十块钱。这做工，咱们的陈师傅也能做。卖八十，凭什么？就凭它是香港来的，时髦。”

“建军哥，你的意思是……”

“做仿款。”孙建军压低声音，“照着这些样子做，用差不多的料子，做工弄好点，卖三四十。肯定有人买。”

林卫东没说话，拿起杂志翻看。里面全是彩页，模特穿着各种时髦衣服，背景是香港的街景。有些款式很大胆，在滨城肯定没人敢穿。但有些，简洁大方，适合日常穿。

“建军哥，仿款可以做，但咱们不能一直仿。”林卫东合上杂志，“我想做自己的设计，做自己的品牌。陈师傅那儿已经有几件样衣了，你一会儿去看看。咱们结合香港的时髦元素，加上咱们自己的理解，做出适合内地人穿的衣服。”

“行，听你的。”孙建军点头，“对了，还有件事。我在广州听说，现在从香港进货很难，查得严。但深圳那边，有很多香港人开的制衣厂，给香港品牌代工。咱们可以找他们合作，学技术，学管理。”

“这个思路好。”林卫东眼睛一亮，“建军哥，你休息两天，然后去深圳，专门跑这事。找那些代工厂，看能不能接他们的外发订单，或者请他们的师傅过来指导。钱不是问题，关键是技术和管理。”

“行，我去。”孙建军说，“不过卫东，国库券那边……真不做了？”

“不做了。”林卫东很坚定，“政策风险太大，而且这生意做不长。咱们的钱，要投在实业上，投在服装上。这才是长久之计。”

正说着，刚子回来了。他一进门就喊：“卫东，我回来了！事情办妥了！”

看到孙建军，刚子一愣：“建军哥？你什么时候回来的？”

“刚到。”孙建军站起来，和刚子拥抱了一下，“听说你去沈阳了？怎么样？”

“还行，就是花钱。”刚子有些不好意思，“花了七百多，车才放行。不过人车货都安全，就是耽误了两天工期。”

“花钱是小事，人安全最重要。”林卫东说，“刚子，这趟辛苦你了。奖金我说了算，两百，明天就发。”

“别别，奖金我不要。”刚子连忙摆手，“花了那么多钱，我都有愧了。”

“该奖就得奖。”林卫东坚持，“你处理得不错，知道找关系，知道该花钱时就花钱。这本事，值两百。”

刚子嘿嘿笑了。

“对了，赵叔他们呢？”林卫东问。

“在卸货，一会儿就过来。”刚子说，“卫东，有件事我得跟你说。赵叔在沈阳，认识了几个跑运输的朋友，都是开卡车的。听说咱们公司要扩大运输队，他们想来。”

“几个人？什么情况？”

“四个，都是老司机，开解放、东风的那种。手里有车，但没固定活，到处打零工。”刚子说，“赵叔说，人可靠，技术好。就是想找个稳定的公司，有活干，有钱赚。”

林卫东心里一动。建立运输队的想法，他一直有。一辆车不够，得有个车队。但如果自己买车，成本太高。如果能把这些个体司机组织起来，挂靠到公司，公司接活，他们跑车，利润分成，是个好办法。

“行，你让赵叔跟他们谈谈。愿意来的，签合同，挂靠到公司。公司保证每月有活，他们保证准时准点。利润分成，具体比例让赵叔跟他们谈，谈好了我拍板。”

“好，我这就去跟赵叔说。”刚子转身要走。

“等等。”林卫东叫住他，“刚子，你这次去沈阳，表现不错。以后东北这条线，你负责。车队的日常管理，你也帮着赵叔。工资涨到一百五，干好了还有提成。”

刚子愣住了：“我……我负责？”

“对，你负责。”林卫东说，“怎么，不敢？”

“敢！有什么不敢的！”刚子挺起胸，“卫东，你放心，我一定干好！”

刚子走了。孙建军笑着说：“卫东，你现在越来越有老板样了。会用人，会放权。”

“不用人，不放手，累死也做不大。”林卫东说，“建军哥，你也一样。深圳那条线，你全权负责。要钱给钱，要人给人，我只要结果。”

“行，有你这句话，我就放手干了。”孙建军说。

下午，林卫东和孙建军去了陈师傅家。陈师傅正在看那本香港时装杂志，看得很仔细，还拿着尺子在图上量。

“陈师傅，这是建军哥，从深圳回来，带了香港的杂志和衣服。”林卫东介绍。

“陈师傅好。”孙建军很客气。

“好，好。”陈师傅抬起头，眼睛发亮，“这杂志，好东西啊。你看这件外套，这个收腰，这个肩线，处理得真好。还有这件连衣裙，这个裙摆的弧度，一般人做不出来。”

“陈师傅，咱们能做吗？”林卫东问。

“能做，但得改。”陈师傅说，“香港那边，人瘦，个子矮，衣服做得修身。咱们这边，人壮实，得放点量。还有，有些款式太时髦，咱们这边的人不敢穿，得改保守点。”

“那您改几件试试？”林卫东说，“料子我去找，要好的。做工要细，不怕费工夫。做出来，咱们拿到深圳去，看看有没有人买。”

“行，我试试。”陈师傅很有兴趣，“不过小林，做时装，光有好样子不够，还得有好料子。你看这杂志上的料子，都是好料子，咱们这边买不到。”

“料子我想办法。”林卫东说，“建军哥在深圳有关系，可以找香港的料子。陈师傅，您先做样衣，料子的事我来解决。”

“好。”

从陈师傅家出来，孙建军说：“卫东，我觉得咱们可以两条腿走路。一方面，做陈师傅这样的高档时装，卖高价。另一方面，做普通款式，走量。就像那五千套工作服，虽然利薄，但稳定。”

“对，就是这个思路。”林卫东说，“高端树品牌，低端走销量。建军哥，深圳那边，高档时装你负责。滨城这边，工作服和普通服装我负责。咱们分工合作，把市场做起来。”

“行。”

晚上，林卫东召集公司所有人开会。赵志刚回来了，李强、王刚、刘建军、张卫国都在。加上林卫东、孙建军、刚子，八个人，把公司的小屋挤得满满的。

“今天开个会，说说公司下一步的发展。”林卫东站在前面，像老师讲课，“第一，国库券业务，从今天起正式停止。咱们不做投机生意了，要做实业。”

“第二，服装业务，是咱们的重中之重。分两块：高端时装，建军哥负责，主攻深圳、广州市场。普通服装，我负责，主攻东北、华北市场。”

“第三，运输业务，要扩大。刚子协助赵叔，组建车队。目标是一个月内，有十辆车挂靠到公司。车队的任务是保证服装的运输，同时也接外面的活，增加收入。”

“第四，公司管理要规范。建军负责财务，进出账要清楚。李强、王刚、刘建军、张卫国，你们四个，除了本职工作，还要学业务。将来公司做大了，你们都是骨干。”

“第五，学习。从下周起，每周六晚上，公司开学习会。我讲，或者请人讲，讲怎么做生意，怎么管人，怎么看市场。不白学，学得好有奖励。”

“都听明白了吗？”

“明白了！”众人齐声说。

“好，散会。刚子，你留一下。”

其他人走了，刚子留下来：“卫东，什么事？”

“刚子，你妈身体怎么样？”林卫东问。

“还行，就是老咳嗽，天冷了更厉害。”

“明天带她去医院看看，钱公司出。”林卫东说，“刚子，咱们是兄弟，你家的事就是我的事。以后有事就说，别自己扛着。”

刚子眼圈红了：“卫东，我……”

“行了，大老爷们，别来这套。”林卫东拍拍他的肩，“去忙吧，明天记得带阿姨去医院。”

“哎。”

人都走了，林卫东一个人坐在公司里。窗外，夜色沉沉，但远处有灯火。

这一天，他做了很多决定。停止国库券，全力做服装；组建车队，扩大运输；规范管理，加强学习。每一个决定，都不容易。但必须做。

他知道，从今天起，卫东贸易公司真正转型了。从一个倒买倒卖的小公司，转向一个做实业的公司。从一个靠信息差赚钱的公司，转向一个靠产品、靠服务、靠管理赚钱的公司。

这条路更难，更慢，但更稳，更长久。

电话响了。是郑主任。

“小林，会定下来了，下个月十号，在市礼堂。你的发言安排在下午，十分钟。稿子我让人写好了，明天给你送去。你熟悉一下，到时候别紧张。”

“谢谢郑主任，我一定好好准备。”

“嗯，好好表现。这次来的领导多，是个机会。”

挂了电话，林卫东走到窗前。外面，滨城的夜晚很安静。远处纺织厂的灯火，在夜色中像星星。

一个月前，他还是个为父亲医药费发愁的少年。现在，他是一个公司的经理，要上台讲话，要面对领导，要带领一群人向前走。

变化太快，快得让人恍惚。

但他知道，这一切都是真的。他选择的这条路，是对的。

虽然前路还有很多未知，还有很多挑战。

但他不怕。因为他有方向，有团队，有决心。

窗外的夜色，很深，很浓。

但明天，太阳会照常升起。