重回1998从国库券到商业帝国 第32章 样衣的突破

陈师傅的样衣，在三天后全部完成了。

五件衣服，摆在公司会议室的桌子上：收腰连衣裙、荷叶边衬衫、小翻领外套、A字裙、直筒裤。颜色是精心挑选的——连衣裙是浅蓝碎花，衬衫是月牙白，外套是藏青，裙子是米黄，裤子是深灰。都是1988年秋天最时兴，又不至于太扎眼的颜色。

林卫东、孙建军、刚子、陈师傅围在桌边。陈志军站在父亲身后，脸上带着期待。

“建军哥，你看看。”林卫东说。

孙建军一件件拿起来，对着光看，用手摸，甚至凑近闻了闻——好布料有特殊的味道。他是内行，在深圳见过世面，知道好坏。

“陈师傅，这手艺，没得说。”孙建军拿起那件外套，指着袖口的扣子，“这个设计好，实用又好看。领子的弧度，肩膀的剪裁，都到位。就是……”

“就是什么？”陈师傅问。

“就是料子。”孙建军放下外套，“料子还是普通了些。这件外套，如果用毛涤混纺，质感能上一个档次。这件衬衫，如果用高支棉，手感更好。连衣裙的印花，可以再细腻点。”

陈师傅点头：“你说得对。但这些料子，滨城买不到。供销社最好的的确良，也就这样了。”

“料子我来解决。”孙建军说，“我这次从深圳回来，认识了一个做布料的朋友，在佛山有厂子，专门做出口转内销的面料。我让他寄点样品，你看看。”

“行，有好料子，我能做得更好。”陈师傅很有信心。

“那这几件样衣，建军哥你带到深圳，看看有没有人感兴趣？”林卫东问。

“带，明天就走。”孙建军说，“不过卫东，光这几件不够。一个系列，最少得十件。款式还得丰富，有裙子有裤子，有外套有内搭。颜色也得配套，能互相搭配着穿。”

“那还得做。”林卫东看向陈师傅。

“做，有时间有料子，就能做。”陈师傅说，“不过小林，做样衣慢，一件得两三天。真要量产，得有版师，有裁床，有专门的样衣工。我一个人，忙不过来。”

“陈师傅，您觉得，需要几个人？”林卫东问。

“最少三个。一个打版，一个裁剪，一个样衣。我当技术指导，把握大方向。”陈师傅说，“工资嘛，打版和样衣的，得一百五以上。裁剪的，一百二。都是技术活，得给够钱。”

林卫东算了算。三个人，一个月工资四百多，加上陈师傅的顾问费两百，就是六百多。再加上料子、辅料、工具，一个月成本得一千块左右。

“行，招人。”林卫东拍板，“陈师傅，您认识这样的人吗？”

“认识几个，都是以前厂里的老同事，手艺好，现在退休了，或者下岗了。”陈师傅说，“我问问，愿意来的，我带着。”

“好，您尽快联系。建军哥，你明天去深圳，带上这几件样衣。我这边招人，继续做。咱们双管齐下。”

事情定了。孙建军带着样衣，第二天一早就去了深圳。陈师傅开始联系老同事。林卫东则去了服装厂，看工作服的进度。

服装厂里，气氛已经大不一样。工人们各司其职，有条不紊。陈师傅定的质检台前，王秀英和刘翠兰正在检查刚下线的衣服。一件一件，仔细看，合格了盖个蓝色的“检”字章，不合格的放在一边，写上问题，退回返工。

“林经理。”张厂长看到林卫东，笑着迎上来，“你看，现在一天能出一百件了，而且合格率超过90%。陈师傅那套标准，真管用。”

林卫东拿起一件刚检查合格的衣服，仔细看。针脚密，线头净，尺寸准，扣眼整齐。虽然还是普通的工作服，但做工已经上了一个档次。

“质量标兵评选搞了吗？”

“搞了，上周评了三个，每人奖励二十块。”张厂长说，“工人们可上心了。现在不用催，都想着法儿把活儿做好。就是……产量还是上不去，一天一百件，离目标还差得远。”

“质量第一，产量第二。”林卫东说，“张厂长，我有个想法。咱们能不能分两条线？一条线做工作服，保证基本产量。另一条线，挑手艺最好的工人，做样衣，做高档货。”

“分线？”张厂长想了想，“行是行，但得加设备。做样衣，得有专门的缝纫机，有烫台，有裁床。这些，厂里没有。”

“设备我来买。”林卫东说，“张厂长，您腾一间房出来，收拾干净。设备到了，就安装。工人您来挑，要手艺最好，最细心的。工资，比普通工人高30%。”

“高30%？”张厂长眼睛亮了，“那肯定有人愿意。不过林经理，高档货……卖给谁啊？咱们滨城，可没多少人舍得花钱买好衣服。”

“不卖给滨城，卖到南方去。”林卫东说，“建军哥在深圳，有路子。咱们做好样衣，他拿去推销。卖出去，利润对半分。”

“行，那我马上安排。”

从服装厂出来，林卫东去了趟银行。贷款的三万块钱，已经花了一万五——买车八千一，付服装厂定金四千二，买布料一千，发工资奖金一千多。还剩一万五，得精打细算。

“张行长，我想再贷点款。”林卫东开门见山。

“还贷？”张行长皱眉，“小林，你这才刚贷了三万，又要贷？做什么用？”

“买设备，招工人，做高档服装。”林卫东说，“张行长，我看准了，服装这行有前途。但得有好设备，有好工人。现在投资，将来回报。”

“你有把握？”

“有。”林卫东很肯定，“我在深圳有路子，样衣已经做出来了。只要设备到位，工人到位，马上就能生产。第一批订单，五千套工作服，三个月后交货，能回款两万多。高档服装，利润更高。”

张行长沉吟了一会儿：“再贷两万，最多了。而且，你得有抵押。”

“用公司抵押，用那辆车抵押。”

“行，我让人办手续。不过小林，我得提醒你，步子别迈太大。实业不好做，服装行业竞争激烈。你年轻，有冲劲是好事，但也要稳。”

“我明白，谢谢张行长。”

贷款手续办得很快。两天后，两万块钱到账。林卫东立刻去买了设备——三台日本进口的缝纫机，一台锁边机，一个蒸汽烫台，一个裁床。花了八千块。又买了批好布料，花了三千。剩下九千，留着发工资，付货款。

设备运到服装厂，工人们都围过来看。进口缝纫机，锃亮，轻巧，声音小。跟厂里那些老掉牙的“蜜蜂”牌缝纫机一比，天壤之别。

“乖乖，这得多少钱啊？”

“听说一台要两千多！”

“林经理真舍得花钱。”

张厂长腾出来的房间，在厂区最里边，以前是个仓库。收拾干净，刷了白墙，铺了水泥地。设备安装好，焕然一新。

“这就是咱们的样衣车间。”林卫东对围观的工人们说，“要在这里干活的，得通过考试。陈师傅出题，手艺最好的，才能进来。进来了，工资高，但要求也高。做的是高档货，一点差错都不能有。”

工人们跃跃欲试。工资高30%，谁不想来？

陈师傅的考试很简单，但很难。给一块布，一件样衣，照着做。看针脚，看线头，看尺寸，看整体。二十多个工人报名，最后只选了五个：三个车工，一个裁剪，一个熨烫。都是厂里手艺最好的。

王秀英也报名了，但没选上。陈师傅说，她进步很大，但做样衣还差点火候。王秀英有点失落，但没气馁：“陈师傅，我再练，下次一定行。”

“行，好好练。”陈师傅鼓励她。

样衣车间正式启动。陈师傅带着五个工人，开始做第二批样衣。这次，孙建军从深圳寄来的面料样品也到了——毛涤混纺、高支棉、真丝混纺……都是好料子。

“这料子，真好。”陈师傅摸着毛涤混纺的面料，爱不释手，“柔软，挺括，有质感。做外套，绝对上档次。”

“陈师傅，您看着用。”林卫东说，“建军哥说了，深圳那边，好料子的衣服，价格能翻倍。咱们不惜工本，做出最好的样衣。”

“行，有你这句话，我就放手干了。”

样衣车间忙起来的时候，孙建军从深圳打来电话。

“卫东，样衣有戏！”孙建军的声音很兴奋，“我找了几个批发商，看了咱们的样衣，都说款式不错，做工也好。特别那件外套，有三家想要。但都嫌量少，要订货，最少一百件起。”

“一百件？”林卫东心里一喜，“什么价？”

“外套，他们能给八十。衬衫四十，裙子三十五，裤子三十。”孙建军说，“但要求高，必须跟样衣一模一样，料子不能差，做工不能差。而且，要先看大货样品，合格了才下单。”

“行，我让陈师傅抓紧做样品。对了，建军哥，你那个布料朋友，能不能长期供货？价格怎么样？”

“能，价格比市面低10%，但得现金结算，不赊账。”孙建军说，“我建议，先订一批，做样品。卖得好，再大量订。”

“行，你订吧，钱我汇给你。”

挂了电话，林卫东立刻去找陈师傅。样衣车间里，陈师傅正在指导工人做一件真丝衬衫。真丝面料软，滑，难做，但做出来效果好。

“陈师傅，深圳那边有订单了，外套一百件，八十块一件。”林卫东说。

陈师傅手一抖，针差点扎到手指：“八十？真丝外套？”

“毛涤混纺的那件。”

“那也值了。”陈师傅说，“料子成本二十，做工十块，辅料五块，总共三十五。卖八十，一件赚四十五。一百件，就是四千五。”

“关键是，这是敲门砖。”林卫东说，“做得好，下次可能就是一千件，一万件。陈师傅，样品得抓紧，要跟样衣一模一样，甚至更好。”

“放心，我亲自盯着。”陈师傅说，“不过小林，一百件，靠这五个人，得做一个月。要量产，还得加人。”

“加，您觉得要加多少？”

“再加五个车工，两个裁剪，一个熨烫。总共十三个人，一天能做十件，十天交货。”陈师傅算了算，“但人不好找，手艺好的不多。”

“您先物色，我来想办法。”

从样衣车间出来，林卫东去了趟人才市场——其实就是劳务市场，在火车站旁边。露天场地，蹲着站着不少人，面前摆着纸牌子，写着“木工”“瓦工”“搬运工”。找服装工人的，不多。

林卫东也写了块牌子：“招服装车工，手艺好，工资高。”找了个地方蹲下。

不一会儿，有人来问。大多是农村来的，在老家踩过缝纫机，但手艺一般。林卫东让他们现场试，给块布，缝直线。十个有八个缝不直。

蹲了一下午，只找到一个合适的——是个三十多岁的女人，叫杨秀兰，以前在县服装厂干过，后来厂子倒了，来城里找工作。手艺不错，针脚直，速度快。

“一个月多少钱？”杨秀兰问。

“一百二，包吃住。做得好有奖金。”林卫东说。

“行，我干。”杨秀兰很爽快。

又蹲了一会儿，天快黑了，再没人来。林卫东收了牌子，准备回去。刚要走，一个年轻人凑过来，怯生生地问：“您……您招服装工人？”

林卫东打量他。二十出头，瘦瘦的，戴着眼镜，像个学生。

“你会做衣服？”

“会一点，我跟我妈学的。我妈以前是裁缝。”年轻人说，“我……我是中专毕业，学机械的，但找不到工作。想先找个活儿干。”

“现场试试？”林卫东递过针线。

年轻人接过，手有点抖，但缝得很认真。虽然慢，但针脚密，直。看得出来，是有基础的。

“你叫什么？”

“赵小军。”

“行，明天来服装厂，找张厂长。就说我让你来的，做样衣车间。”

“谢谢！谢谢！”赵小军连连鞠躬。

天黑了，林卫东往回走。一天招了两个人，虽然少，但慢慢来。他知道，做实业就是这样，急不得。得一点一点积累，一个人一个人培养。

回到公司，刘建军在等。账本摊在桌上，眉头紧锁。

“林经理，账对不上了。”刘建军说。

“怎么对不上？”

“今天支出：设备尾款两千，布料款三千，工资奖金八百，总共五千八。收入：运输收入三百，没有其他。账面余额……只剩九千二了。”刘建军说，“而且，这个月还有半个月，工资要发，料子要买，贷款利息要付。我算了算，到下个月初，账面可能要亏空。”

林卫东心里一沉。花钱如流水，进账如抽丝。这就是做实业的难处。

“建军，你算算，下个月十号，服装厂那边能回款多少？”

“五千套工作服，总价一万四。预付了四千二，还剩九千八。但交货是三个月后，下个月十号，一分钱回不来。”刘建军说，“深圳的订单，就算下了，也得先垫钱买料子，做完货，发过去，验货合格，才能回款。最快也得一个月。”

“那就是说，下个月，咱们得靠这九千二，撑一个月。”林卫东算了算，“工资要发三千，料子要买两千，利息要付三百，其他开销五百。最少要六千。剩三千二，备用。”

“是，很紧张。”刘建军说，“而且，这还是不出意外的情况下。万一有点什么事……”

“我知道。”林卫东打断他，“建军，账要管紧，每一分钱都要花在刀刃上。不该花的，一分不花。该花的，不能省。质量、工人工资，不能省。其他的，能省就省。”

“是。”

夜深了，林卫东一个人坐在公司里，看着窗外的夜色。

账上的数字，像一块石头，压在心里。九千二，要撑一个月。难，但必须撑过去。

他知道，这是最难的时候。投资下去了，设备买了，人招了，但回报还没来。就像黎明前的黑暗，最黑，也最冷。

但他相信，只要撑过去，天就亮了。

服装厂的五千套工作服，深圳的一百件外套，都是希望。只要做得好，卖出去，钱就回来了。到时候，账就盘活了。

关键是，要稳。不能慌，不能乱。一步一个脚印，把产品做好，把质量抓好，把客户服务好。

他拿出笔记本，写下：

“当前问题：资金紧张，账面余额九千二，需支撑一个月。

应对：

1. 严格控制支出，非必要不花。

2. 加快工作服生产，争取提前交货，提前回款。

3. 抓紧样衣订单，争取尽快下单，尽快回款。

4. 拓展运输业务，增加现金流。

5. 如有必要，可短期拆借，度过难关。

信念：困难是暂时的，只要产品好，市场在，就能挺过去。”

写完了，他合上笔记本。窗外，夜色深沉，但远处有灯火。

那灯火，是纺织厂的夜班工人在忙碌，是服装厂的工人在加班，是这座城市里，无数像他一样在奋斗的人。

他不孤单。