还不起欠款，死神都不收 第106章 下一步

门庭若市的喧嚣沉淀下来，取而代之的是一种更健康、更持续的忙碌。预约制让“巷子深”的产品不再一抢而空，却多了一份“值得等待”的珍稀感；服务分级表筛掉了不切实际的需求，也让真正需要专业服务的客户更加信任我们。

日子重新变得有节奏，但内核已然不同。最大的变化，是钱。不是账上冷冰冰的数字，而是真真切切流进每个人口袋，改变着各自生活重量的那份收入。

冯师傅那个鼓囊囊的信封，回家后第一时间交给了老伴。老伴数着那笔远超往常的“项目奖金”和“带徒津贴”，手都有些抖，抬起眼看他，眼圈泛红：“老头子，这……这顶你以前在厂里小半年的奖金了吧？”

冯师傅“嗯”了一声，坐在他亲自加固过的旧藤椅上，端起老伴泡的浓茶，抿了一口，才慢悠悠地说：“小陈那孩子，说话算数。干活出力的，真能多拿。王师傅、李师傅他们也差不多。小马、小郑那几个小的，也分了不少，听说小马给他妈买了件新毛衣。”

老伴把钱包好，小心地锁进抽屉，嘴里念叨：“这下好了，下个月你去市里看专家号，不用再掂量了。还有，阳台那防盗网，锈得不成样子，也该换了”

“换！周末就换。”冯师傅拍板，语气是从未有过的干脆。以前这种“额外”开销，总要犹豫再三。现在，心里有底了。

孙师傅的“额外收入”大部分被他悄悄存了起来，说是给儿子以后上大学用。但也没全存，他咬牙给家里那台修了又修的老冰箱判了“死刑”，换了台新的。送货上门那天，他摸着崭新的外壳，咧着嘴对媳妇说：“瞧瞧，咱家也用上新冰箱了！以后‘巷子深’的肉啊菜的，可劲儿往里放！”

王师傅用多出来的钱，给上初中的女儿报了心心念念的绘画班。李师傅则带着老婆孩子下了趟馆子，点了几个平时舍不得点的硬菜。小学徒小马，真给他妈买了件羊毛衫，虽然不贵，但妈妈穿在身上，在邻居面前念叨了好几天“我儿子在服务站学手艺，还能挣钱了”。

钱阿姨和赵阿姨的收入也涨了。钱阿姨给自己和老伴都换了副新老花镜，赵阿姨则给上幼儿园的孙子买了一大盒乐高。变化是细微的，却实实在在地浸润到日子里，让每个人的眉宇间都多了份舒展和踏实。

经济基础稳了，做事的心气就更足。“深耕”不再是口号，变成了具体而微的行动。

“巷子深”的供应链开始真正“深耕”。孙师傅拿着那份简单的《保底收购意向书》，再次进山。老韩盯着纸上那些关于饲养方式、饲料来源、捡蛋频率的条款，认认真真听孙师傅解释了半天，最后在签名处按下了红手印。

“孙师傅，陈老板，”老韩黝黑的脸上皱纹舒展，“有你们这句话，我老汉心里就有底了！明年开春，我就把屋后那片坡地收拾出来，再多养百十只鸡！一定按你们说的，只喂粮食和菜叶子，让鸡满山跑！”

腊肉老刘那边也顺利签约。他甚至主动提出，可以按照“巷子深”建议的改进细节，比如调整柏树枝和果木的熏制比例，让腊肉风味更醇和稳定。孙师傅趁热打铁，又走访了几家之前合作不错、但规模更小的农户，用类似的“保底 指导”模式，初步建立了涵盖散养禽蛋、特色菌菇、手工制品的“核心供应圈”。量依然不算大，但胜在可控、可追溯、有特色。

小林这边，线上内容全面升级。她不再满足于简单的产品图配文，而是策划了“溯源日记”栏目。第一篇写老韩，不单写他的鸡蛋，更写他守着老屋和山林的生活，写他对“让鸡过得自在”的执拗，配上山林、晨雾、鸡群嬉戏的图片和短视频，质朴动人。帖子一发，那些没抢到鸡蛋预订的客户反而更理解“限量”的意义，留言区一片“等待值得”、“尊重自然”的声音。

“能人互助团”的深耕体现在“体系”上。冯师傅和小林鼓捣出来的《服务项目与能力分级表》不仅贴在墙上，还做成了简单的电子版，接入预约小程序。客户在线预约时，先勾选需求大类，系统会自动匹配可接单的师傅级别和大致报价区间，沟通效率大增。冯师傅带着王师傅、李师傅，利用学校项目间隙，开始系统整理常见维修案例、工艺要点和安全规范，说是要攒一本属于“能人团”的“实战宝典”。

与区技校的合作也迈出实质性一步。在周大爷的穿针引线下，服务站正式与学校签订了《校外实训基地合作协议》。服务站成为学校相关专业的定点实习和案例教学点，冯师傅、王师傅、李师傅被正式聘为“兼职实训导师”，每学期承担一定课时的教学任务。学校则承诺，其内部的部分小型维修、改造项目，在同等条件下优先考虑服务站。虽然教学津贴不高，项目也不算大，但这份盖着红章的协议，其象征意义远超经济价值，它意味着官方对“能人互助团”模式和师傅们手艺的正式认可。

服务站内部的管理也在同步深耕。小林设计的那些简单表格和流程，大家用顺了手，效果显着。工具损耗率下降，耗材进出清晰，小额报销规范，连每日值日都成了自觉。服务站始终保持着整洁有序的状态，让人一进来就觉得靠谱。

月底盘账，数据稳健上扬。“巷子深”因供应链优化和品牌提升，尽管实行配额，单品利润率和客户复购率双双提高；冯师傅团队学校项目稳定产出，商业项目因分级筛选，利润质量更好；服务站整体运营成本因管理规范而稳中有降。发展基金的储备金，按照比例，又充实了一笔。

在管理小组会议上，我提出了下一步的“深耕”方向：设立“技能提升基金”。从发展基金中划拨一笔专款，用于支持“能人互助团”成员考取国家认可的职业资格证书（如电工、管道工等），或者参加有价值的专业技能培训，费用由服务站承担大部分或全部。

“咱们的手艺要传下去，也要与时俱进，更要有个名分。”我解释，“冯师傅、王师傅、李师傅的经验没得说，但如果能考个证，以后接更大的项目、谈更好的价钱，都更有底气。年轻人像小马、小郑，更需要系统学习和认证。这笔投资，是为了咱们长远的发展，也是为了大家个人的职业保障。”

提议得到一致支持。冯师傅感慨：“没想到，老了老了，还有机会去考个证。这是好事，对年轻人更是大好事。”

孙师傅也点头：“是该这样！咱们现在有点家底了，不能光顾着眼前分钱，得往长远了想。”

窗外，秋意渐浓。服务站里，“社区客厅”飘出老人们学唱新歌的旋律，“能人工坊”里传来工具与材料的轻响，“巷子深”的展示架上，换上了“秋实”主题的装饰，摆放着新签约农户送来的首批山核桃和野菊花。

还清债务，只是搬开了最大的绊脚石。而此刻，我们才真正开始，在这片自己开垦的土地上，精耕细作，施肥浇水，等待着它孕育出更饱满、更能滋养每个人的果实。深耕，是为了根深蒂固，更是为了将来的硕果满枝。我知道，我们正走在一条正确的路上，虽然慢，但每一步，都踏得稳稳当当。