碎镜难圆：将军的追妻火葬场 第71章 口碑的种子——精准投放

“美人坊”的小院里，第一批成品整齐地陈列在铺着素白棉布的长桌上。小巧的白瓷罐，素雅的棉纸袋，细长的琉璃瓶，还有散发着清雅药香的安神枕…每一件都凝聚着云无心和女工们多日来的心血。空气中弥漫着一种混合了草药清苦与花卉甜香的独特气息，闻之令人心旷神怡。

女工们围着长桌，脸上洋溢着激动与自豪，叽叽喳喳地讨论着，眼神里充满了期待。她们都知道，接下来就该是开门售卖，看看这辛劳成果能否换成真金白银的时候了。

然而，云无心的决定却让她们有些意外。

“不，”她目光扫过那些跃跃欲试的女工，声音清晰而沉稳，“这批产品，我们不公开售卖。”

院子里瞬间安静下来，所有人都疑惑地看向她。连刚刚走进院子的温子墨，也投来了询问的目光。

云无心走到桌边，拿起一罐玉容膏，指尖轻轻摩挲着光滑冰凉的瓷面，解释道：“‘美人坊’立足未稳，名声不显。若此时像寻常货物一样摆上柜台，任凭挑选议价，即便东西再好，也容易被人视为寻常胭脂水粉，难以凸显其独特价值。”

她抬起眼，看向温子墨，眼神中闪烁着冷静而睿智的光芒：“我们要的，不是一开始就门庭若市。我们要的，是让‘美人坊’三个字，从一开始，就代表着‘高端、神秘、难得’。”

温子墨是何等通透之人，立刻领会了她的意图，眼中闪过激赏：“云东家的意思是……奇货可居，引而不发？”

“正是。”云无心点头，“我们需要先在最顶级的圈层里，种下种子。”

行动一：筛选名单——锁定风向标

说干就干。两人当即在院中的石桌旁坐下，温子墨命人取来纸笔。

“芙蓉镇说大不大，说小不小。真正能引领风尚、一言九鼎的女眷，不过那么几位。”温子墨沉吟着，蘸墨落笔。

云无心在一旁补充，她虽来此不久，但平日留心，加上温子墨的信息，很快便锁定了三位最具影响力的目标：

1. 县令夫人陈氏：官眷之首，地位尊崇，她若用了说好，便是最好的“官宣”。

2. 首富周家老太太：家资巨万，儿孙争气，是商贾圈里的风向标，且老太太年纪虽长，却极爱体面，对养护容颜之事颇为上心。

3. 致仕翰林周老夫人（与首富周家并非一族）：书香门第，德高望重，家风清正。若能得她认可，等于为“美人坊”贴上了“雅致”、“有底蕴”的标签。

这三位，涵盖了官、商、文三界最顶级的圈子，是芙蓉镇女性世界里当之无愧的“意见领袖”。

行动二：精心包装——极致的美学

名单定下，接下来便是如何将这份“种子”包装得足够打动人心。

云无心亲自操刀设计。她选用了最小巧精致的那批白瓷罐，容量仅够试用数次。她拒绝使用花哨的彩绘，坚持素白瓷身，只在罐底烧制了那个她亲自设计的、飘逸的云纹暗记。

然后，她取出最好的松烟墨和一支极细的狼毫笔，屏息凝神，在裁剪妥帖的洒金宣纸条上，亲手写下了一个个清秀灵动的“云”字。这不仅是品牌，更代表着她对产品质量的承诺与背书。

“云”字标签被仔细地贴在瓷罐中央。

这还没完。云无心又让人寻来了上好的靛蓝色暗纹锦缎，制作成小巧的方形礼盒。将贴好标签的玉容膏、分装好的七白散、以及一小瓶玫瑰露，按照精心设计的位置放入盒中，衬以柔软的素白丝绸。最后，附上一张她亲笔书写的、详细的使用方法和注意事项的洒金笺。

当成品摆在面前时，连见多识广的温子墨都忍不住赞叹：“这已非寻常货物，堪称艺术品了。光是这包装，已显十足诚意与格调。”

行动三：话术到位——恰到好处的姿态

东西准备好了，如何送出去，也是一门学问。大张旗鼓地送，显得刻意巴结；悄无声息地送，又达不到效果。

云无心与温子墨仔细推敲。

“不能说是‘卖’，也不能说是‘求她们用’。”云无心思忖道，“姿态要不卑不亢。”

温子墨了然一笑：“便以我温子墨，或者百草堂的名义，说是‘偶得古方，精心改良，制成些许养颜之物，不敢私藏，特奉上请夫人/老夫人品鉴指点’。既是‘品鉴’，便抬高了对方的身份；说是‘指点’，又给予了尊重。礼数周到，却无谄媚之嫌。”

云无心点头赞同：“如此最好。强调‘古方改良，独家秘制’，既说明了来历不凡，也暗示了其独特性与珍贵。”

作用：无声的惊雷

一切准备就绪。温子墨亲自带着这三份精心准备的礼盒，分别前往县令府邸、周家豪宅和翰林旧宅。

他没有过多停留，送上礼物，依照商量好的说辞，谦和得体地说明来意，便告辞离开。没有推销，没有催促，仿佛真的只是送上一点新奇玩意儿请尊贵的长辈品鉴。

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