八零后妈不好当，但富婆可以！ 第273章 缝纫机

柳树镇的大名前世许漾就有所耳闻，这里的模式可是后世作为经典案例供人学习的。别瞧它地方不大，偏居一隅，连条像样的铁路都不通，可偏偏就是这样一个不起眼的小镇，却硬生生成了全国最大的纽扣交易中心，被人踏破门槛地尊一声——“纽扣之都”。

它的优势不在“地利”，而在“人和”。柳树镇的生意人遍布整个华国，他们的触角悄无声息地蔓延至全国的每一个角落，织成了一张庞大而灵敏的信息网络和销售渠道。哪个地方最新流行什么款式、急需什么原料，他们总能第一时间知道，然后迅速组织生产，发货送达。

柳树镇家家户户开办家庭作坊，前面开店，后面办厂，每个家庭都是一个微型的“公司”。丈夫在外跑销售，妻子在家搞生产，儿子管运输。这些看似松散的家庭单元，却在无声中完成高度专业化的分工。

推动这一切的，是千家万户那股想要脱贫致富、拼命把日子过好的强烈渴望。正是这种渴望，凝聚成一股全民皆商、全力奔跑的惊人力量。从不起眼的纽扣起步，通过家庭工业和专业市场，将成本优势发挥到极致，一步步撬动了整个市场，最终无中生有，催生出一个辐射全国的庞大产业集群。

最初，全国各地的服装厂和个体裁缝来桥头买纽扣、拉链，这些不起眼却必不可少的小东西。买完了辅料，自然就瞄上了缝纫机，于是，需求催生了供给。

脑子活络的柳树镇人嗅到了商机，开始从申海市等地购进废旧缝纫机，翻新后出售，渐渐地，他们不再满足于翻修，开始仿造申海市“蜜蜂”、“蝴蝶”牌缝纫机的零件，甚至整机。

“前店后厂”的模式在这里发挥到了极致。低矮的民房前厅是前厅是展厅，后院便是机器轰鸣的车间，成本被压缩到令人咋舌的地步。这种“家家点火、户户冒烟”的“块状经济”，野蛮而惊人的能量，其极具摧毁性的价格优势，让全国其他地区的厂商根本无力抗衡。来自天南地北的采购商一头扎进这里，就能一站式逛遍上百家店铺，比价格、看质量、选款式，总能找到最便宜、最合适的那一家。

这也是许漾选择来这里的原因。

而许漾选择红星标准件厂也绝非漫无目的的碰运气，而是经过了一番冷静的算计与筛选。

虽然每家作坊都具备“前后后厂”的形态，但规模和信誉却千差万别。名字最“正经”的厂子，往往才能办最“不正经”的私活。‘红星标准件厂’听起来又红有正，能挂出这样牌子的，往往是规模更大、技术更成熟、出货更稳的“大户”，绝非街边敲敲打打的家庭小摊。与这样的厂子打交道，货品的质量、交易的效率，乃至出事后的“善后”能力，都远比与小作坊周旋要稳妥得多。

当然，她也不会仅凭一个名字就草率下单。这次来，自然是做足了功课，要亲眼看过才算数。

红星标准件厂的绿色铁门虚掩着，院内传来碗筷的轻微磕碰声和本地话的低声交谈。一张方桌摆在院子当中，一家人正围坐着吃早饭——稀饭、咸菜，还有一碟小鱼干。一个穿着洗得稀薄的白汗衫的中年男人闻声抬起头，嘴里还嚼着东西，目光在许漾和身后两个精壮男人身上扫了一圈，用本地话含糊地问：“寻谁？”

许漾脚步没停，走到近前，声音不高却清晰，“老板，打听一下，有‘蜜蜂’的‘脚踏板’伐？要能踩得响的。”在这个当口，她不能大喇喇地说自己是来进缝纫机的。“脚踏板”是暗指缝纫机，而“能踩得响”，则意味着需要能正常工作的整机或关键散件。

那男人咀嚼的动作慢了下来。他放下筷子，又仔细打量了许漾一遍，视线在她身后沉默的吴晓峰和田大力身上格外停留了一瞬。桌上的家人也停止了交谈，安静下来，空气里只剩下偶尔一声筷子碰碗的轻响。

男人站起身，脸上那种居家吃饭的松弛感迅速褪去，换上了一种生意人才有的审慎与热络。他抹了下嘴，朝许漾点点头：“进来讲。”

他引着三人绕过饭桌，朝院子深处走去。越往里走，一股混合着铁锈、机油和金属碎屑的独特气味弥漫开来。地上随处可见深色的焊接疤痕和闪亮的切割痕迹，角落里堆着些用厚重油毡布遮盖的物事，轮廓硬朗，与方才的粥菜饭香形成了鲜明对比。

最终，他们穿过院子，来到了靠前的一间宽敞的屋子。许漾这才意识到，她们刚才走的是侧门，而眼前这个宽敞、略显空旷的房间，才是面对正经客户的“展厅。

老板伸手“啪”地一声拉亮了灯，好让屋子里的光线更亮一下。他伸手指着摆放在屋里的一台台缝纫机：“随便看，自家产的，好得很，跟申海市的一样。”

许漾没接话，目光冷静地扫过全场，随后径直走向其中一台缝纫机的机头。她伸出手指，指腹轻轻抹过漆面，仔细检视着色泽是否均匀、表面有无瑕疵颗粒。接着，她单手握住手轮，手腕猛地发力，迅速转动了几圈。

“嗡——”

声音还算清脆，但细听之下，还是能听见尾部带着一丝极细微的杂音。

“老板，这声可不算纯，‘蜜蜂’可不是这个唱法。”她松开手，语气平淡，“里面齿轮没淬火吧？用久了怕是要闹脾气。”

老板笑了一下，“小妹是行家啊。这款是实惠点，你要好的，有！”他走到另一边，利落地将上面罩着的深色绒布掀开，底下露出另一排显然做工更精良的缝纫机。“看看这个。”

许漾再次上前，如法炮制。这一次，轮子转动的声音均匀、清脆、顺滑，如一阵平稳的微风。她扳动压脚扳手，感受弹簧力度回馈顺畅。她干脆坐上前踩了一下，试着缝了一截布料，确实顺畅。

心下已有判断，她转头便向老板抛出一连串极其专业的问题，手指精准地点过机头各个关键部位：“你这机头，铸件是哪里来的？申海市？东海市？还是本地小窑？梭心套是标准尺寸吗？能跟真‘蜜蜂’、‘蝴蝶’的零件通用互换吗？”

老板见许漾是个真懂门道的，加之她是今天头一桩生意，也诚心想要个开门红，便不再虚夸，直接领着许漾去后面看了半成品和零件，内部结构、钢材厚度、齿轮精度、零件的通用性，都解答得清清楚楚、实实在在。

许漾边听边看，心中暗自点头：这家的做工，确实扎实。