书虫眼中的历史 第12章 苏秦

苏秦：战国嘴强王者的逆袭之路

第一章 鬼谷子补习班的问题学生

公元前四世纪的某个深夜，云梦山鬼谷子补习班的熄灯铃已经响了三个时辰，一间宿舍里却还亮着偷偷点起的松油灯。苏秦正对着一卷《阴符经》咬牙切齿，旁边的张仪打着哈欠说：老苏，别卷了，老师说过游说之道，在于顺势，你这熬夜啃书的劲儿，不如留着练口才。

苏秦头也不抬：你懂什么？咱们这届补习班号称战国精英班，庞涓、孙膑都已经在魏国当高管了，再不出师，毕业即失业！

这位鬼谷子老师堪称战国最神秘的创业导师，教出来的学生全是搅局高手。他给苏秦的毕业评语是：口才90分，韧性100分，情商60分——慎用口舌，过刚易折。可惜当时的苏秦满脑子都是三年买车五年买房，把后半句当耳旁风。

毕业那天，苏秦背着老师给的游说大礼包（内含各国地图、辩论技巧手册、伪装身份道具），豪情壮志地说：等我佩六国相印，回来给老师建雕像！张仪在后面补了句：先能混口饭吃再说吧。

第二章 求职碰壁：从到的坠落

苏秦的第一站选在了秦国。当时秦孝公刚去世，秦惠文王刚继位，正忙着收拾商鞅留下的烂摊子。苏秦抱着给秦王当战略顾问的目标，连续写了十封求职信，内容大概是：秦国地势好、军队强，应该趁机一统天下，我可以帮您制定详细方案。

结果呢？秦惠文王正烦外来人才，扔给他一句：鸟儿的羽毛还没长丰满，就想高飞？先生还是先回去练练吧。——翻译过来就是：应届生没经验，我们不要。

更惨的是，苏秦为了包装自己，买了套战国顶级谋士套装（丝绸长袍、玉带、豪车），早就把盘缠花光了。从秦国都城咸阳出来时，他只能卖掉马车当路费，长袍磨出了破洞，脚底板磨出了水泡，活像个刚被传销组织骗光钱的流浪汉。

回到老家洛阳时，场面更是尴尬。他嫂子正淘米做饭，看见他这副模样，手一抖把米撒了一地：哟，这不是我们家要当大官的苏秦吗？怎么混成叫花子了？他哥哥叹着气说：早让你学门手艺，比如种地、做买卖，偏要去学那耍嘴皮子的营生，现在知道难了吧？连他老婆都懒得从织布机上下来，只冷冷丢下一句：饭在锅里，自己盛。

苏秦当晚缩在破草席上，摸着饿得咕咕叫的肚子，第一次认真思考人生：难道我真的不是吃这碗饭的料？

第三章 悬梁刺股：被嫂子刺激出来的逆袭

那天晚上，苏秦翻出鬼谷子给的压箱底教材，越看越觉得自己之前的游说方案全是纸上谈兵。正看着，嫂子端着一碗稀粥进来，嘴里还念叨：读这些破书能当饭吃？隔壁老王卖草鞋都比你强。

这句话彻底点燃了苏秦的斗志。他地把粥碗一放：我要是再混不出名堂，就不姓苏！

接下来的一年，苏秦开启了魔鬼特训模式：每天天不亮就起来背诵各国国情，中午模拟辩论（对手是家里的老黄牛），晚上分析天下大势。最狠的是，他怕自己打瞌睡，找来一根绳子，一头绑在房梁上，一头系在头发上，只要脑袋一耷拉，就会被扯醒；要是还困，就拿锥子往大腿上扎——这就是悬梁刺股的由来，后来被写进《励志故事大全》，成了千万学子的。

有一次他扎得太用力，血顺着裤腿流到地上，他老婆进来拖地时吓了一跳：你这是搞什么？自残能当饭吃？苏秦咬着牙说：现在流的血，都是当初脑子进的水！

一年后，苏秦看着镜子里眼神锐利、谈吐流利的自己，拍着桌子说：这次出去，要是再拿不到offer，我就...我就再回来刺股！

第四章 燕国破局：从门卫室国王办公室

苏秦总结了上次失败的教训：秦国太强，不缺谋士；得找个弱小但有潜力的国家，比如...燕国。

燕国当时就像战国版的偏远小城，经济落后，还总被邻居赵国欺负，燕文侯天天愁得睡不着觉。苏秦算准了这一点，花了三个月时间混进燕国都城蓟城，先从燕文侯的亲信大臣郭隗下手。

他在郭隗家门口蹲了半个月，终于抓住机会递上名片：我有办法让燕国十年内没人敢欺负，您要不要听听？郭隗正被边境问题烦着，半信半疑地把他带进宫。

见到燕文侯，苏秦没说客套话，直接抛出三个问题：大王觉得燕国最大的威胁是谁？

赵国。

那燕国为什么不跟赵国搞好关系，反而怕秦国？

燕文侯愣住了。

苏秦接着说：秦国打燕国，得跨过千里山河；赵国打燕国，当天就能兵临城下。您放着身边的老虎不防，去怕远方的狼，这不是糊涂吗？

这句话说到了燕文侯的心坎里。苏秦趁热打铁：只要您联合赵、韩、魏、齐、楚，搞个抗秦联盟，秦国再强也不敢动您一根手指头。

燕文侯听得热血沸腾，当场拍板：先生要是能促成这事，燕国的军费、车马、随从，您随便用！——苏秦总算拿到了第一笔天使投资。

离开燕国时，苏秦看着身后浩浩荡荡的车队（装满了金银财宝和车马随从），心里感慨：果然还是弱国的钱好赚啊！

第五章 五国连环计：把玩成艺术

有了燕国的背书，苏秦底气十足地来到赵国。当时赵肃侯正被秦国和魏国夹得难受，苏秦一见面就画了个大饼：如果六国联合起来，土地是秦国的五倍，军队是秦国的十倍，还怕打不过他？到时候您当联盟老大，各国都得听您的！

赵肃侯听得眼睛发亮：可怎么让其他国家同意呢？

苏秦微微一笑：包在我身上，您只需出点活动经费。

接下来，苏秦开启了战国巡回演讲模式，每到一国就量身定制游说方案：

对韩国（被秦国揍得最惨）：

韩国士兵那么能打，兵器那么锋利，却总被秦国欺负，传出去多丢人！不如加入联盟，大家一起揍秦国！韩宣王当场拍桌子：就这么办，谁再跟秦国低头谁是孙子！

对魏国（曾经的霸主，现在衰落了）：

魏国当年多牛啊，现在却要跟秦国称兄道弟，对得起祖宗吗？加入联盟，既能报仇，又能恢复荣光！魏襄王被说得脸红，立马答应签字。

对齐国（有钱但怕死）：

齐国这么富，秦国再强也打不过来，可要是其他国家被灭了，下一个就是您。不如出点钱支持联盟，花小钱保大钱！齐宣王算盘打得精，一听划算，当场拨款。

对楚国（南方大国，态度摇摆）：

楚国地大物博，本来能当老大，却被秦国压一头。只要您加入联盟，各国都奉您为盟主，秦国算老几？楚威王最爱听这话，立马表态：我楚国愿意牵头！

短短一年时间，苏秦凭着一张嘴，硬是把六个互相掐架的国家拧成了一股绳。在洹水边上的六国签约仪式上，苏秦被推为合纵长，同时佩戴六国相印，相当于兼任六国的国防部长，风光得不得了。

消息传到秦国，秦惠文王正在吃饭，吓得把筷子都掉了：这苏秦是何方神圣？一张嘴就把我包围了？秦国当即决定：十年内不东出函谷关，先稳住再说。

第六章 巅峰时刻：衣锦还乡的凡尔赛现场

苏秦要去赵国上任时，正好路过老家洛阳。这次的排场可比上次狼狈回乡时大多了：六国派来的护送车队加起来有一百多辆，随从、保镖、秘书浩浩荡荡，沿途各国官员都出城迎接，送来的礼物堆成了小山。

周天子听说后，赶紧派人打扫街道，亲自到城门口迎接。苏秦坐在装饰华丽的马车里，看着路边跪拜的人群，突然看到一个熟悉的身影——他嫂子正趴在地上，头都不敢抬。

苏秦让马车停下，笑着问：嫂子，以前你见我就骂，现在怎么这么恭敬啊？

他嫂子脸涨得通红，结结巴巴地说：因...因为你现在官大、钱多、势力大啊！

苏秦叹了口气，对身边的人说：你们看，人生在世，贫穷的时候连家人都看不起你，富贵了连君王都得让你三分。要是我当初在洛阳附近买二亩地种地，现在能有这番成就吗？——这波凡尔赛操作，被记入《战国策》，成了千古名场面。

他哥哥、老婆也挤过来想打招呼，苏秦摆摆手：先回家打扫院子，我带了六国特产，回头分你们点。说完扬鞭而去，留下家人在原地尴尬又羡慕。

第七章 合纵破裂：嘴强王者的滑铁卢

合纵联盟看起来风光，其实内部矛盾重重。各国就像一群互相提防的合伙人，平时开会吵架，遇到利益纠纷更是各怀鬼胎。

秦国一看硬打不行，就玩起了离间计。他们派使者偷偷给齐国送了好多美女和财宝：你们齐国跟秦国隔着韩魏，本来就没仇，何必跟着苏秦当冤大头？不如我们一起打赵国，好处平分。齐宣王本来就觉得联盟军费掏得多，一听这话动了心，偷偷撕毁盟约，派兵攻打赵国。

赵国被背后捅刀子，气得去找苏秦算账：你说的联盟呢？齐国都打过来了，你给我个说法！苏秦慌了，赶紧拍胸脯：大王别急，我去齐国骂醒他们！

到了齐国，苏秦没骂齐宣王，反而恭喜他：大王您太聪明了！齐宣王懵了：我违约你还恭喜我？苏秦说：赵国现在跟韩魏关系铁，您一打他，他们肯定联合起来对付您，到时候秦国坐收渔利。不如您假装攻打赵国，我去说服赵国割地求和，好处还是您的，还不得罪联盟，多好！

齐宣王被绕晕了，居然真信了。可这招只能糊弄一时，联盟的裂痕已经无法弥补。秦国趁机拉拢魏国、韩国，六国合纵就像纸糊的房子，一戳就破。

苏秦知道自己在赵国待不下去了，正好燕国燕文侯去世，新继位的燕易王召他回去。他本想回燕国养老，没想到更大的麻烦在等着他。

第八章 燕国桃色事件：谋士的情感危机

燕易王的老妈，也就是燕文侯的遗孀，是个出了名的。她早就听说苏秦长得帅、口才好，见了面更是越看越喜欢，一来二去，居然跟苏秦搞到了一起。

这事儿在燕国朝堂上传得沸沸扬扬，燕易王虽然没明说，但看苏秦的眼神越来越不对劲。苏秦心里发毛：这要是被秋后算账，脑袋不保啊！

他赶紧找燕易王请命：大王，齐国背信弃义，我去齐国当卧底，帮您报仇雪恨！燕易王巴不得他赶紧走，立马同意了。

苏秦跑到齐国，靠着花言巧语哄得齐宣王团团转。他让齐王大兴土木盖宫殿，说：您是天下霸主，就得有气派！其实是想让齐国劳民伤财；他还劝齐王攻打周边小国，说：扩大地盘才能彰显实力！其实是想让齐国树敌。

齐宣王被他忽悠得晕头转向，把苏秦当成头号亲信。可齐国的大臣们不傻，看出苏秦是燕国的间谍，多次提醒齐王：苏秦这小子没安好心！齐王不听，还把提意见的人骂了一顿。

第九章 刺杀疑云：纵横家的悲壮结局

公元前317年，齐宣王去世，齐闵王继位。这位新齐王可比他爹精明多了，早就看苏秦不顺眼。齐国的大夫们趁机联合起来，雇了个刺客刺杀苏秦。

刺客一刀捅在苏秦肚子上，趁乱逃跑了。苏秦忍着剧痛爬到齐闵王面前，用尽最后一口气说：大王...您要想抓到刺客...就对外宣称我是燕国间谍...把我五马分尸...刺客肯定会出来领赏...

齐闵王照做了。果然，那个刺客以为自己立了大功，兴冲冲地跑来领赏，当场被抓住砍了头。苏秦用自己的尸体做诱饵，报了仇，也算是把纵横之术用到了极致。

苏秦死后，他的间谍身份彻底曝光，齐国和燕国的关系降到冰点。而他一手促成的合纵联盟，早已烟消云散，各国重新陷入你打我我打你的乱局，直到后来秦始皇统一六国。

第十章 苏秦的：嘴炮的力量有多大？

苏秦虽然死了，但他开创的纵横术成了战国后期的。后来的张仪、公孙衍、范雎等人，都是踩着他的脚印混饭吃。他用一生证明了一个道理：在乱世中，舌头有时候比刀子还管用。

正面教材：沟通的艺术

苏秦最牛的不是他的计谋，而是他的沟通技巧。他总能抓住对方的痛点：燕国怕赵国，他就说联赵抗秦；韩国恨秦国，他就说报仇雪恨；齐国爱面子，他就说称霸天下。这种见人说人话，见鬼说鬼话的本事，放到现在就是顶级销售或谈判专家。

反面教材：没有永远的朋友，只有永远的利益

合纵联盟的破裂，本质上是因为各国利益不一致。苏秦再能说，也没法让六国真正一条心。这告诉我们：合作可以靠口才促成，但要长久，还得靠利益捆绑。

历史评价：褒贬不一的投机者

儒家骂苏秦反复无常，不忠不义，觉得他为了功名不择手段。但战国就是个胜者为王的时代，苏秦从一个穷书生混到六国相印，本身就是个奇迹。司马迁在《史记》里说他起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者，算是比较中肯的评价。

第十一章 给苏秦的穿越建议：如何避免翻车？

如果能穿越回战国，我一定要给苏秦提三条建议：

1. 1. 别搞办公室恋情：尤其别碰领导的妈，这是职场大忌，多少英雄好汉都栽在这上面。

2. 给联盟找个共同敌人：光靠不够，得让六国觉得合作有甜头，比如一起开发点贸易路线，搞个经济共同体什么的。

3. 培养接班人：合纵全靠他一个人维持，他一走就散架，要是早点培养几个徒弟，说不定能撑得更久。

不过话说回来，要是苏秦真听了这些建议，他可能就不是那个一怒而诸侯惧，安居而天下熄的苏秦了。历史的有趣之处，就在于这些充满遗憾的英雄故事。

苏秦就像战国舞台上最耀眼的脱口秀演员，用一张嘴点燃了时代的激情，也最终被自己的口才所累。他的故事告诉我们：能说会道很重要，但懂得收敛锋芒，才是真正的智慧。