书虫眼中的历史 第13章 张仪

张仪：战国忽悠学首席教授的逆袭之路

第一章 从挨打专业户到鬼谷子关门弟子

公元前四世纪的某一天，楚国令尹昭阳的宴会上突然爆发一场失窃案——一块价值连城的玉璧不翼而飞。宾客们七嘴八舌地排查嫌疑人，最后把目光锁定在一个穿着粗布衣服、混在人群里蹭饭的年轻人身上。

肯定是他偷的！有人指着那年轻人喊，穿得这么寒酸，肯定见财起意！

这年轻人正是张仪，当时还是个没名气的游说爱好者。他被按在地上一顿胖揍，打得鼻青脸肿，牙都掉了两颗，可就是咬死不承认。昭阳看他快被打死了，又没找到证据，只好让人把他扔出去。

张仪被人抬回家时，老婆抱着他哭：你说你好好学门手艺养家糊口不行吗？非要学什么游说，现在被打成这样！

张仪吐掉嘴里的血沫，虚弱地问：老婆，你看看我舌头还在不在？

老婆又气又笑：舌头好好的呢！

张仪松了口气：那就好，只要舌头还在，我的饭碗就没丢！

这段挨打经历成了张仪的创业初期创伤，也让他悟出个道理：光有口才不行，还得有靠山。于是他收拾行李，投奔了传说中的战国顶级人才培训基地——鬼谷子补习班。

鬼谷子看他鼻青脸肿的模样，调侃道：小伙子，你这是去楚国练散打了？

张仪梗着脖子说：我这是在实践中体会游说风险

鬼谷子被他这股韧劲打动，收他做了关门弟子。同班同学里，就有后来的合纵派扛把子苏秦。这俩人为了争夺最佳辩手称号，天天在课堂上吵得面红耳赤，苏秦总说张仪忽悠没底线，张仪反怼苏秦理想太天真，活像战国版的奇葩说现场。

毕业那天，鬼谷子给张仪的评语是：忽悠指数100分，道德底线60分（可浮动），适合去秦国发展——那里的人就吃你这套。

第二章 秦国求职记：给秦王灌毒鸡汤

离开补习班后，张仪先在魏国混了几年，没混出啥名堂。听说老同学苏秦在赵国当了合纵联盟cEo，他揣着简历就找上门去。没想到苏秦故意摆架子，让他在门外等了三天，见面后还当着众人的面羞辱他：就你这水平，也就配去给人赶车，还想当谋士？

张仪气得浑身发抖，心里暗骂：苏秦你等着，我非找个比赵国更强的靠山，把你的合纵联盟搅黄不可！

他思来想去，觉得只有秦国能跟赵国抗衡，于是一路乞讨着赶往咸阳。刚到秦国时，他连秦惠文王的面都见不着，只好花钱打点秦王的宠臣景监（没错，就是当年帮商鞅牵线的那位，堪称秦国人才中介第一人）。

景监被张仪缠得没办法，只好带他去见秦惠文王。第一次面试，张仪上来就放狠话：大王要是满足于当关中王，我这就走人；要是想称霸天下，我有妙计！

秦惠文王刚收拾完商鞅，正烦外来和尚，冷冷地说：你先回去吧，我考虑考虑。

第二次面试，张仪改走务实路线六国合纵就像一群蚂蚱拴在一根绳上，看着吓人，其实各怀鬼胎。只要咱们拉拢几个，打垮几个，他们的联盟自然就散了——这就叫，比苏秦那套靠谱多了！

秦惠文王眼睛一亮：具体怎么操作？

张仪掏出早已准备好的忽悠方案先打魏国，逼它投靠咱们；再哄楚国，让它跟齐国翻脸；剩下的韩、赵、燕，还不是见风使舵？

秦惠文王听得拍案叫绝，当场任命张仪为客卿（相当于高级顾问）。入职第一天，张仪看着办公室里的青铜鼎，心里冷笑：苏秦啊苏秦，你的好日子要到头了！

第三章 忽悠楚怀王：六百里地的文字游戏

公元前313年，秦国想打齐国，又怕齐楚联盟碍事。张仪主动请缨：大王放心，我去楚国一趟，保证让楚怀王跟齐国断交，还得谢谢咱们！

楚怀王是个出了名的贪心鬼，一听张仪来了，立马摆国宴招待。张仪在酒桌上拍着胸脯说：只要楚国跟齐国绝交，秦国就把商於之地六百里送给您，还跟您结为亲家！

楚怀王一听有这好事，当场就醉了：张先生真是活菩萨啊！大臣们也跟着起哄，只有陈轸跳出来反对：秦国要是真心送地，何必让咱们先跟齐国翻脸？这怕不是圈套！

楚怀王正做着白得六百里地的美梦，把陈轸臭骂一顿：你懂个屁！再敢胡说八道，我削你！他当即派使者去齐国骂街，把齐宣王气得当场摔了酒杯，两国彻底闹掰。

等楚国使者去秦国要地时，张仪却突然摔伤了腿，三个月不上朝。楚怀王还以为张仪嫌他诚意不够，又派了个勇士去齐国，对着齐宣王的画像一顿臭骂，把两国关系彻底搅成了死局。

这时张仪才慢悠悠地露面，对楚国使者说：哎呀，您怎么才来？我答应给楚王的六里地，赶紧去办手续吧！

使者懵了：不是六百里吗？

张仪装傻：您听错了吧？我就一个小小的客卿，哪有权力送六百里地？我说的是我自己的封地六里，友情赠送！

消息传回楚国，楚怀王气得当场吐血，下令发兵攻秦。结果呢？没了齐国帮忙，楚国被秦国打得大败，不光没拿到地，反而丢了汉中郡。楚怀王这才明白，自己被张仪的文字游戏坑惨了——这大概是中国历史上最早的合同诈骗案。

第四章 魏国无间道：把敌国变成秦国分公司

搞定楚国后，张仪又把目标对准了魏国。魏国就像夹在秦、赵、齐之间的受气包，谁都能欺负两句。张仪故技重施，先派兵把魏国揍了一顿，然后穿着秦国官服去见魏襄王。

大王看看，跟秦国作对有好果子吃吗？张仪指着地图说，您要是投靠秦国，秦国帮您打赵国、齐国，好处咱们平分，这不比当冤大头强？

魏襄王被打怕了，又贪小便宜，当场答应臣服秦国。可没过多久，苏秦的弟弟苏代又来游说，把魏襄王说动了，魏国又偷偷加入了合纵联盟。

张仪气得拍桌子：这老小子敢耍我？他立马请秦惠文王出兵，再揍魏国。魏军刚一败，张仪又跑去见魏襄王，这次干脆住在魏国当，一边当魏国的相国，一边给秦国传递情报，把魏国忽悠得团团转，成了秦国的傀儡分公司。

有一次，魏襄王试探着问：张先生，您到底是秦国的人还是魏国的人？

张仪微微一笑：我是帮您在乱世中活下去的人。——这忽悠水平，简直是职场pUA的祖师爷。

第五章 与苏秦的相爱相杀：纵横家的

其实张仪和苏秦表面上是死对头，暗地里却有种英雄惜英雄的默契。据说苏秦当年故意羞辱张仪，就是怕他在小国家混日子，逼他去秦国成就大业。

有一次，两人在外交场合偶遇，苏秦笑着说：连横要是没我衬托，哪显得出高明？

张仪回怼：合纵要是没我拆台，早就被秦国一锅端了！

两人相视一笑，心里都明白：他们就像相声里的逗哏和捧哏，少了谁都不行。

苏秦死后，张仪反而有点失落。他在秦国朝堂上叹气道：苏秦啊苏秦，你怎么就这么死了？现在没人跟我抬杠，忽悠人都觉得没意思了。

不过他很快找到了新乐子——欺负苏秦的弟弟苏代。苏代想继承哥哥的合纵事业，刚到燕国就被张仪派人搅黄了；跑到齐国，又被张仪用反间计逼走。张仪每次把苏代耍得团团转，都要对着苏秦的牌位说：老同学，你弟弟还是太嫩啊！

第六章 职场危机公关：从秦国到魏国

公元前311年，秦惠文王去世，秦武王继位。这位新王是个肌肉猛男，最喜欢举重、摔跤，看不起张仪这种耍嘴皮子的。朝中大臣趁机落井下石，天天说张仪的坏话：这家伙就是个骗子，没少让秦国背黑锅！

张仪一看风向不对，知道自己在秦国待不下去了。但他毕竟是忽悠学大师，辞职都辞得与众不同。他对秦武王说：大王，我有个办法能让各国都来朝拜秦国。我现在名声太臭，您把我赶到魏国去，齐国肯定会派兵攻魏，到时候您趁机打韩国，就能挟天子以令诸侯了！

秦武王一听觉得靠谱，居然派了三十辆马车送张仪去魏国。齐国果然上当，出兵攻魏。张仪又派门客去齐国忽悠：您攻魏正好中了张仪的计，他就是想让秦国有机会占便宜！齐宣王一想对啊，赶紧撤兵。

就这么着，张仪凭着一张嘴，既从秦国全身而退，又在魏国当了相国，完美实现了职场软着陆。魏襄王虽然知道他是秦国派来的，但有了齐国撤兵这事儿，也只好捏着鼻子认了。

第七章 忽悠学的四大心法：张仪的成功秘籍

张仪能从挨打专业户六国收割机，靠的可不是运气。他的忽悠学堪称战国版成功学圣经，总结起来有四大心法：

1. 精准拿捏对方痛点

忽悠楚怀王，他抓准了；忽悠魏襄王，他抓准了；忽悠秦惠文王，他抓准了。就像现在的销售，卖保健品给老人讲，卖学区房给家长讲，精准定位才能一击即中。

2. 敢于开空头支票

张仪的名言是：先把人哄上船，船开了再补票。他答应的六百里地、割地求和，很多都是随口说说，等对方骑虎难下，只能硬着头皮配合。这招在谈判桌上特别管用，前提是你得有底气圆回来。

3. 擅长借力打力

他从不跟对手硬碰硬，而是利用各国矛盾互相牵制。楚国恨齐国，他就拉楚打齐；魏国怕赵国，他就拉魏附秦。就像下象棋，不拼子力拼布局，用最少的力气办最大的事。

4. 脸皮厚如城墙

被楚怀王追杀时，他淡定地说：我跟楚王签了合同，他不敢杀我；被魏国人唾骂时，他笑着说：能让国家不打仗，挨点骂算什么。这种骂我我赚钱，气你你活该的心态，是每个成功忽悠者的必备素质。

第八章 历史的定律：骂他越狠，学他越精

后世骂张仪的人不少。孟子说他以顺为正者，妾妇之道也，骂他没原则；司马迁说他倾危之士，骂他心术不正。可嘴上骂得凶，身体却很诚实——后来的纵横家，哪个没偷师张仪？

三国时的诸葛亮，在赤壁之战前舌战群儒，把东吴大臣忽悠得团团转，用的不就是张仪的痛点攻击法？唐朝的安禄山，一边认杨贵妃当干妈，一边偷偷准备造反，玩的不就是空头支票套路？就连现代的商业谈判、外交辞令，都能看到张仪连横术的影子。

其实张仪自己也知道后人会怎么评价他。他晚年在魏国养老时，跟弟子们说：我这辈子骗了不少人，骂名肯定少不了。但乱世之中，不骗人就得被人骗，我只是选了条活得更好的路而已。

公元前309年，张仪在魏国去世。据说他死前还在念叨：可惜啊，还没来得及忽悠燕国...那里的国王最好骗了...

第九章 给张仪的穿越生存指南

如果能穿越回战国，我一定要给张仪这几条建议，让他的忽悠事业更上一层楼：

1. 买份忽悠保险：每次忽悠前跟对方签个书面合同，注明最终解释权归本人所有，免得像骗楚怀王那样闹上国际法庭。

2. 培养忽悠天团：光靠自己单打独斗太累，不如办个张仪忽悠培训班，批量生产说客，形成连锁忽悠产业。

3. 及时收手搞投资：忽悠来的钱别都花在车马随从上，买点秦国的土地、齐国的盐铁，等秦始皇统一后，直接当亿万富翁。

4. 跟苏秦组cp出道：与其互相拆台，不如搞个纵横双雄组合，巡回演讲卖门票，既能赚钱又能涨粉，香得很！

不过话说回来，要是张仪真听了这些建议，他可能就不是那个让六国闻风丧胆的忽悠大师了。历史的魅力就在于，这些有缺点、有手段、有智慧的人，总能在乱世中活出自己的精彩。

张仪用一生证明了一个道理：这个世界从来不是非黑即白的，有时候曲线救国刚直不阿更管用，能说会道埋头苦干更吃香。当然，前提是你得有张仪那样的脑子和脸皮——毕竟，不是谁都能把玩成艺术的。