服装品牌主理人 第177章 急转直下

人走背字的时候，喝凉水都塞牙。企业也是。运气好的时候，好像干啥都顺，乘风破浪。可一旦霉运当头，那真是屋漏偏逢连夜雨，船破又遇顶头风，倒霉事儿一件接一件，砸得你晕头转向，连口气都喘不过来。

SUDU的2020年开年，就是这么个光景。年前十周年庆典的喜庆劲儿还没完全过去，大家还沉浸在创纪录的业绩和对新一年的美好憧憬里。谁能想到，刚过完年，天气还没转暖，一盆接一盆的冰水，就照着脑门泼下来了，直接把我们都给浇懵了。

第一盆冷水，是线下店彻底熄火。

我记得特别清楚，那天是正月十五左右，元宵节还没到。线下店的店长，一个电话直接打到我手机上，声音都变了调：“汪总！不好了！刚接到商场通知，即日起无限期停业！说是疫情防控需要，所有人员密集场所一律关闭！重新营业时间……待定！”

“无限期停业……待定……” 这几个字，像锤子一样砸在我心上。咱们那家投入巨大心血、刚成为品牌名片的体验店，前一天还人来人往，这一纸通知，直接变成了一座冷冰冰的、黑灯瞎火的“鬼屋”。租金、物业费、员工工资，一分钱不能少，但收入，直接归零。这就像家里一个最能赚钱的壮劳力，突然被宣布得了重病，只能躺床上干花钱，没法儿下地干活了。

这还只是开始。紧接着，第二盆、第三盆冷水，劈头盖脸就来了。

供应链，彻底断了筋骨。

云飞的电话几乎是踩着线下店的店长的脚后跟打进来的，平时挺沉稳一人，急得嗓子都哑了：“老汪！完了！武汉封城，咱们那边几家核心面料厂和代工厂，全在疫区！厂子封了，工人出不来，原料进不去！刚投产的春装，全压在生产线上了！广东、浙江的厂子也好不到哪儿去，复工审批极严，就算复工了，工人也凑不齐，产能不到三成！”

这消息，好比是给我们这辆正往前冲的汽车，不仅拔了油门，还把发动机和轮子都给卸了。服装生意，玩的就是“现货”、“快返”。春季就那么两三个月，窗口期一过，你衣服做得再好，也只能堆在仓库里当“古董”。我们为春季准备的所有设计、所有面料、所有生产计划，瞬间变成了一堆废纸和积压的库存。云飞在电话那头，唉声叹气，我能想象到他对着电脑上那片飘红的“延误”提示，愁得薅头发的样子。

这还没完，最要命的第三盆冷水，直接把我们都浇透了——微商体系，瘫痪了。

刘春宇直接在核心群里发了条长语音，背景音乱糟糟的，能听出他的绝望：“汪总！各位！完了！全完了！刚接到通知，快递大面积停摆！湖北全境发不了货，全国很多地方也限流！咱们的代理，全炸锅了！客户下了单发不出货，天天被骂！好多代理直接摆烂，说干不下去了！咱们这套靠微信链接、靠快递发货的模式，彻底玩不转了！”

微商业务，是SUDU这几年好不容易培育起来的“现金奶牛”，是我们对抗传统电商平台的法宝。它靠的就是“信任”和“便捷”。现在好了，物流一断，信任立刻变成抱怨，便捷成了笑话。代理们没了收入，人心就散了。这套我们赖以生存的“毛细血管”网络，像得了脑血栓，堵死了。春宇发来的代理流失数据曲线，像个跳水运动员，笔直地往下扎，看得人心惊肉跳。

线下店：归零。

供应链：断裂。

微商网：瘫痪。

这三棍子下来，SUDU这艘船，已经不是摇晃了，是直接被砸出了三个大窟窿，海水疯狂地往里灌。

但真正让我们感到窒息、感到冰冷的，是最后一道催命符——现金流，瞬间枯竭。

财务总监南希，平时是个说话轻声细语、极其冷静的人。那天她拿着刚出来的报表走进我办公室，脸是煞白的，手有点抖。她把报表放在我桌上，没说话，就指了指几个数字。

我一看，心里咯噔一下，血都凉了半截。

收入曲线，断崖式下跌。线下归零，线上微商因为发不出货，交易额几乎冻结。仅存的一点网批业务，也是杯水车薪。

支出曲线，纹丝不动。仓库租金、办公室租金、员工的工资、社保、银行贷款利息…… 这些固定开支，像一座座大山，每个月到点就压下来，一分钱不能少。

报表最下面那个数字——现金流余额，像一道催命符，刺得我眼睛生疼。南希声音发颤地说：“汪总，照这个速度，公司账上的钱……最多……最多还能撑三个月。这还是不计算后续可能产生的违约金和库存贬值损失的情况下。”

“三个月……”

办公室里，死一般的寂静。我只能听见自己咚咚的心跳声，还有窗外偶尔传来的、显得格外刺耳的救护车警笛声。

那一刻，什么品牌梦想、什么行业地位、什么未来规划，全都变得虚无缥缈。一个最原始、最残酷的问题，**裸地摆在了面前：公司，可能要发不出工资了。那么多跟着我吃饭的家庭，可能下个月就没了着落。

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