服装品牌主理人 第176章 未知的明天

人前显贵，人后受罪。这话放在企业家身上，最贴切不过。平时在公司，你是主心骨，是定盘星，得表现得云淡风轻，举重若轻。可心里头的惊涛骇浪、千钧重担，只能自己一个人躲起来消化。尤其是在这种天塌地陷的关口，你连慌的资格都没有，因为你身后，还跟着一大家子人。

杭州城，像是被按下了静音键。街上几乎没有车，也没有人。沿街的店铺都关着，卷帘门拉得死死的，只有红绿灯还在那儿傻乎乎地、一遍遍地变着颜色。那种静，不是平和的静，是死寂，带着一种说不出的恐慌感，压得人喘不过气。年的喜庆味儿，还没散尽，就被一种消毒水似的紧张气氛给彻底盖住了。

我在家里待不住。老婆孩子还好，以为只是放了个长假，还能在家看看电视，其乐融融。但我心里清楚，外面已经变天了。那种无处着力的感觉，像猫爪子在心里挠。我得做点什么，必须做点什么。

于是，我找了个借口，说公司有点急事要处理，开车出了门。一路上，畅通无阻，平时堵得水泄泄的马路，现在空旷得让人心慌。开到公司楼下，停车场空了一大半。刷卡上楼，整个办公区黑灯瞎火，只有安全出口的绿灯，发出幽幽的光。

我没开大灯，就这么摸黑走进了自己的办公室。打开窗，一股冷冽的空气灌进来，带着城市消毒后的、陌生的味道。我站在落地窗前，看着下面这座熟悉的城市。钱塘江还在那边流着，但两岸的繁华，好像被瞬间抽空了。路灯孤零零地亮着，把街道照得一片惨白。

这种寂静，比任何喧嚣都更让人感到压迫。

手机屏幕，成了连接外界的唯一通道，也是压力的主要来源。它不停地亮起，震动，像一块烫手的山芋。

武汉合作的布料厂老板老陈，发来一串长语音，点开，是他带着哭腔的声音：“汪总……完了，全完了！封城了，厂子停了，工人回不来，您那批春装的面料……全卡在厂里了！这违约金……我可怎么赔得起啊！”声音里的绝望，隔着屏幕都能溢出来。

核心代理群里，信息爆炸。湖北的几个代理，语气焦虑不堪：“汪哥，小区封了，门都出不去！春装咋办？客户都问，我咋回啊？”“一个月没收入，房贷车贷怎么办？公司能不能帮想想办法？”

管理层的小群里，争论更是激烈。刘春宇主张立刻全面转向线上清库存，哪怕亏本也要回笼资金；云飞担心供应链彻底断裂，后续无货可补；南希拿着财务模型，忧心忡忡地提醒现金流最多撑不过三个月；吴永浪则在纠结还要不要按原计划做春季新品的内容推广……

还有家里老婆发来的信息：“忙完了吗？早点回来，给你热了汤。” 后面跟着个笑脸。这平常的关心，此刻却像针一样扎在我心上。她们还不知道，我肩上正扛着一个可能随时崩塌的天地。

过去十年的画面，像走马灯一样在脑子里乱转。从四季青档口浑身汗味儿地吆喝，到阿里年会走红毯的闪光灯；从微商第一个代理加入的兴奋，到十周年庆典全场的欢呼…… 那些奋斗、那些辉煌、那些对新一年的勃勃雄心，在此刻，在这片死寂的城市背景板下，变得那么遥远，那么不真实。就像做了一场热闹非凡的梦，突然被一盆冰水浇醒。

一个念头不受控制地冒出来：SUdU这家公司，会不会就……倒在这2020年的春天了？我们辛辛苦苦十年打拼，难道敌不过这一场突如其来的瘟疫？

一种巨大的无力感和迷茫，像潮水一样淹没了我。我不是神，我预测不到疫情会持续多久，影响多深。所有的经验、所有的判断，在这种全球性的黑天鹅事件面前，都失效了。前面是浓得化不开的迷雾，脚下是可能瞬间碎裂的薄冰。

我靠在冰冷的玻璃窗上，点了一支烟。烟头的红光，在黑暗中一明一灭。尼古丁吸入肺里，稍微镇定了一点。

不能慌。我对自己说。汪小闲，你不能慌。

你慌了，刘春宇他们怎么办？下面员工怎么办？那么多指望你吃饭的代理和供应商怎么办？

一个时代是结束了。那个靠流量红利、靠野蛮生长、以为按部就班就能成功的时代，一夜之间，翻篇了。

但一个新的时代，也开始了。一个考验企业真正内功、考验韧性、考验价值观的时代，粗暴地拉开了大幕。它不管你有没有准备好，直接把你推上了拳台，对手是未知，规则是生存。

逃避没用，抱怨更没用。唯一的出路，就是迎上去。

我猛地吸完最后一口烟，把烟头摁灭在窗台的盆栽里。转身，走到办公室那块巨大的白板前。唰地一下，掀开盖布。

白板一片空白，像极了眼前的未来。

我拿起笔，站在前面，深吸一口气。笔尖落在白板上，发出轻微的“沙沙”声。

我先在左上角，写下一个大大的词：“活下来”。笔画很重。这是未来三个月，唯一的目标。所有行动，都必须围绕这个最原始、最残酷的目标。

然后，我开始划线，分块。

第一块：现金流（生命线）。

清库存：所有春装，线上渠道，不计成本，全力促销回流资金。

砍支出：非核心项目全部暂停，营销预算大幅削减，差旅全停。

谈延期：主动联系房东、银行，申请租金减免、贷款展期。

保工资：这是底线，必须优先保证员工基本生活。

第二块：团队（压舱石）。

稳军心：高管带头降薪，与公司共渡难关。信息公开透明，定期全员沟通，消除恐慌。

练内功：利用远程办公期，强制全员线上培训，提升专业能力。把“蛰伏期”变成“修炼期”。

保安全：严格执行防疫措施，确保员工健康零感染。这是1，没有1，后面都是0。

第三块：业务（突破口）。

供应链：立刻寻找武汉之外的备选供应商，哪怕成本高，先保证有货可卖。

线上化：All in 线上！小程序、直播、社群，所有资源倾斜。探索“无接触”购物体验。

新模式：逼着代理转型线上卖货，公司提供素材、培训、技术全力支持。

第四块：客户（根本）。

不欺客：困难时期，更要保证产品质量和售后服务，积累口碑。

建信任：坦诚沟通物流延迟等问题，用真诚换取理解。

我越写越快，白板上逐渐被线条、关键词和问号填满。思路从混沌，开始变得清晰。虽然还有很多未知，比如疫情持续多久？消费信心何时恢复？但至少，我知道下一步该先往哪儿迈脚了。

我知道，这白板上的规划，可能明天就被现实打得粉碎。但没关系，重要的是，动起来。在迷茫中，先确定一个方向，哪怕这个方向需要不断调整。坐在那里等，只有死路一条。

画完最后一笔，我放下笔，退后两步，看着这块写满“生存法则”的白板。窗外，天色已经蒙蒙亮，城市的轮廓在晨曦中慢慢清晰。路灯还亮着，但已经能感觉到，新的一天，无论如何，还是要来了。

心里的沉重感还在，但那份迷茫和无助，已经被一种破釜沉舟的决绝取代。我知道，从这一刻起，SUdU必须进入一种全新的“战时状态”。过去所有的成功经验都要归零，我们必须像十年前那个蹬着三轮车创业的毛头小子一样，重新开始，为生存而战。

我拿出手机，对着白板拍了一张照片，发到了核心管理层群里，只配了四个字：

“天亮就干。”

信息发出去，很快，群里有了回应。

刘春宇：“收到！干！”

云飞：“明白！拼了！”

南希：“资金压力我来算透！”

吴永浪：“内容方向马上调整！”

……

看着屏幕上跳出的一个个简短的回应，我长长地舒了一口气。兄弟们还在，心气就没散。

我最后看了一眼窗外，城市正在苏醒，尽管是以一种前所未有的方式。转身，关灯，离开办公室。下楼，开车，汇入依旧稀疏的车流。回家的路，依然寂静，但我的心里，已经重新点燃了一团火。

站在空荡的城市前，我彻底明白了：企业最大的竞争力，不是顺境中能跑多快，而是逆境中能扛多久。这种“扛”的能力，来自于现金流的厚度、团队的粘性、和老板在绝境中点燃希望的那点本能。

迷茫是正常的，但沉溺于迷茫是致命的。领袖的作用，就是在所有人都看不到路的时候，第一个站出来，哪怕是用手刨，也要刨出一个方向。行动，是战胜恐惧唯一的良药。

危机逼着你回归商业的本质：活下去。所有花哨的概念、宏大的战略，在生存面前，都要让位。聚焦现金流，聚焦核心团队，聚焦你能控制的最小闭环。活下来，才有资格谈未来。

SUdU的2020年，就这样在一个寂静的清晨，带着巨大的不确定性和一丝不屈的狠劲，仓促地开始了。我们知道，这是一场没有退路的硬仗。