服装品牌主理人 第171章 模式输出

人练武练到一定境界，会遇到个瓶颈：光自己耍得虎虎生风不行，还得开宗立派，收徒授艺，把这身本事传下去。企业做到一定份上，也会遇到类似的坎儿：你把内部管理整得明明白白，业务跑得顺风顺水，好像该干的都干了。可有时候，你回头一看，发现自己摸爬滚打总结出的那套打法、摔了无数跟头才摸到的门道，对圈外人来说，可能还是本求之不得的“真经”。

SUDU的“微学院”搞了几年，在服装圈里算是闯出了名号。咱们那套“内容赋能 社群运营 代理体系”的打法，被不少同行悄悄模仿，但也只是学个皮毛，形似神不似。真正让这事儿起变化的，是2019年底，接连发生的几件“怪事”。

先是一个做高端母婴用品的品牌创始人，托了好几层关系，非要请我吃饭。饭桌上，他愁眉苦脸地倒苦水：“汪总，久仰大名啊！我们产品绝对顶尖，可就是不会玩社群，不会搞线上互动，代理商一盘散沙。听说你们的‘微学院’搞得好，能不能……帮我们也培训培训？费用好说！”

没过几天，一个做设计师家居品牌的老总，直接带着团队跑到我们公司来“取经”，言辞恳切：“汪总，我们不求能做成你们这么大，就想学学怎么把一小撮核心用户服务好，让他们变成我们的粉丝。你们这套‘私域’玩法，对我们太有启发了！”

开始我没太当回事，觉得就是同行间的客气交流。可这样的事儿接二连三地发生，连做美妆的、搞零食的品牌都找上门来，问题都出奇地一致：产品不错，但不懂怎么和用户交朋友，怎么把渠道盘活。

我心里那点念头又开始活泛了。晚上跟几个核心骨干撸串，我把这事当笑话讲了。刘春宇灌了口啤酒，嘿嘿一笑：“汪总，这说明啥？说明咱们这套‘笨办法’，成‘香饽饽’了！他们光看见咱们前台热闹，没看见咱们后台这些年砸进去的功夫！”

吴永浪扶了扶眼镜，若有所思：“其实……咱们这套方法论，沉淀了好几年，课程体系、运营SOP、工具链都现成的。虽然行业不同，但底层逻辑是相通的。都是怎么选人（找代理/会员）、怎么育人（培训）、怎么用人（激励）、怎么留人（运营）。”

一直没怎么说话的南希，冷不丁冒出一句，带着财务官的敏锐：“汪总，这好像……是门新生意啊。”

这句话，像根火柴，“嗤”一下把我心里那点念头给点着了。我放下烤串，看着他们：“兄弟们，你们说，咱们能不能……开个‘咨询公司’？就把咱们这些年折腾微商、搞社群、建中台的经验，打包成产品，卖给那些有需要的‘同行’？”

这话一出，桌上安静了。云飞先皱眉头：“小闲，这能行吗？咱们自己这一亩三分地还没耕透彻呢，就去教别人？万一教不好，不是砸自己牌子吗？”

林夕也有顾虑：“隔行如隔山。咱们懂服装，未必懂母婴、家居啊。别到时候帮不上忙，还惹一身骚。”

我理解他们的担心，这事确实有风险。但我看到的，不止是赚点咨询费那么简单。我掰着手指头跟他们分析：

“第一，这是最好的‘试金石’。咱们觉得自己牛逼不行，得市场认可。去给外行业做咨询，逼着咱们把那些只可意会不可言传的‘感觉’，总结成一套套可复制、可验证的方法论。这对咱们自己，是次系统性的‘知识复盘’和‘能力升级’！”

“第二，这是最低成本的‘跨界学习’。咱们收钱教他们，他们也得把自家老底亮出来给咱们看吧？这不就等于咱们花钱请别人给咱们讲他们行业的秘密吗？这种跨界碰撞，能给咱们带来多少新灵感？”

“第三，这可能是条‘活水’。服装行业总有天花板，但如果咱们这套模式能应用到其他行业，那SUDU的未来，是不是就多了一种可能？从卖产品的，变成卖‘方法论’的？”

我这“三板斧”抡下来，大家眼神都变了，从怀疑变成了兴奋。说干就干！我们没大张旗鼓，成立了一个轻量级的“新零售咨询事业部”，由吴永浪暂时代管，从“微学院”和运营部抽掉几个精干力量，算是内部创业项目，小步快跑，先试水。

名字也起得朴实，叫“SUDU新零售赋能中心”。对外提供的服务，主要就三样：

1. 诊断把脉：派顾问团队去客户公司待几天，看他们的产品、渠道、用户、团队，找出关键痛点。这活儿，像老中医看病，望闻问切。

2. 方案定制：根据诊断结果，结合SUDU的经验，给他们量身定制一套落地方案。包括：代理/会员体系怎么搭？社群怎么启动和运营？内容营销怎么做？激励制度怎么设？相当于开药方。

3. 陪跑孵化：方案落地初期，派顾问驻场或线上指导，手把手教他们团队上手，解决实际遇到的问题，直到能自己跑起来。相当于确保药能喝下去，见效。

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