服装品牌主理人 第155章 价值观输出

人呐，吃饱了饭，就会想点精神上的事儿。企业也一样。当业务跑顺了，团队稳定了，钱也赚得踏实了，你就会忍不住琢磨：咱这么折腾，到底图个啥？除了账面上的数字，还能留下点啥？

SUdU就到了这个坎上。微商业务在“赋能代理”和“微学院升级”两板斧下，根基越来越稳；电商网批是老底盘，雷打不动；线下体验店成了品牌名片；小程序用着那叫一个顺溜。表面看，该有的都有了，公司像个精壮的汉子，肌肉结实，动作协调。

但我心里头，老觉着还缺点什么。就像一栋大楼，钢筋水泥都齐了，装修也豪华，但里头空荡荡的，没点烟火气，没点“人味儿”，总觉得不像个家。SUdU这栋楼，硬件一流，但它的“魂”是什么？光靠“卖好衣服”这个说法，好像还不够有劲。

那段时间，我没事就爱在办公室里泡茶，看着窗外。楼下四季青市场人声鼎沸，都是为了几毛钱利润奔波劳碌的同行。朋友圈里，微商们还在用那些浮夸的套路，今天喜提玛莎拉蒂，明天收入破百万，看得人直皱眉头。我就想，SUdU跟它们，到底有啥不一样？难道就只是咱们的衣服质量好点、模式健康点？

不对。肯定有更深层的东西。咱们这帮人，从银行辞职开始，一路摸爬滚打，踩过坑，打过架，也享受过成功的喜悦，积累了一肚子酸甜苦辣。这些经历里熬出来的那点心得、那点坚持、那点“死脑筋”，才是SUdU最值钱的家当！这些东西不提炼出来，不传递出去，就像宝贝埋在土里，太可惜了。

更重要的是，我瞅着市场上那些乌烟瘴气的搞法，心里憋着一股火，也想说道说道。总得有人站出来，说说啥叫正经做生意，啥叫长久之道。

这个念头越来越强烈。我把吴永**来，他管着公众号和内容。我没跟他谈流量、谈转化，而是聊了个虚的：“永浪，你说，咱们除了卖衣服、教代理，还能不能干点别的？比如……输出点‘价值观’？”

吴永浪愣了一下，推推眼镜：“汪总，您是说……写点有深度的东西？”

“对！”我一拍大腿，“不吹牛，不忽悠，就写咱实实在在踩过的坑、悟出的理儿！就写咱们为啥死磕质量、为啥不搞压货、为啥要赋能代理！把咱们SUdU的‘生意经’，掰开了揉碎了，讲给咱们的代理、客户，甚至整个行业听听！让他们知道，赚钱，有更踏实、更长远的路可走！”

吴永浪眼睛亮了：“这想法好！现在市场上就缺这种实话！咱们来个‘清流系列’！”

说干就干。我亲自披挂上阵，在“SUdU”官方公众号上开了个专栏，名字就叫《小闲茶座》。名字取得随意，但内容我一点不随意。我不让团队代笔，就自己抽晚上安静的时候，对着电脑一个字一个字地敲。

第一篇文章，我写的主题是《微商的下一站：从卖货到创牌》。我没讲大道理，就从咱们自家代理老赵的故事说起。写他怎么从一个小白，靠着SUdU的赋能，不仅赚了钱，还学会了穿搭知识、客户服务，甚至带起了小团队，成了个小老板。文章里，我写道：

“微商不是刷屏机器，更不是拉人头游戏。它应该是一个普通人借助平台和品牌力量，实现轻资产创业的路径。它的终点，不是晒收款截图，而是打造一个有口碑的个人Ip，甚至是一个小事业。SUdU要做的，就是帮更多‘老赵’，完成这个蜕变。”

这篇文章发出去，没做太多推广，结果后台炸了。留言不是简单的“写得好”，而是大段大段的共鸣：

“汪总说到我心坎里了！在SUdU干，感觉是在长本事，不是单纯卖货！”

“看了这篇文章，更坚定跟SUdU干下去了！这才是正道！”

连一些行业里的朋友都转发评论：“小闲看得透！给混沌的微商圈指了条明路！”

初战告捷，给了我很大信心。接着，我又写了《信任，是唯一可持续的流量》。结合咱们被谣言攻击、最后靠透明和品质逆转的那次危机，我写道：

“流量会枯竭，平台会更迭，套路会失效。但人与人之间的信任，像陈年老酒，越存越香。SUdU这几年，没搞啥惊天动地的营销，就是老老实实做产品、诚诚恳恳待客户。现在看来，当初觉得‘笨’的方法，反而是最‘聪明’的路。因为信任，是我们唯一能带走的‘资产’。”

这篇文章，简直成了代理们的“战斗檄文”，经常被他们用来回应客户的质疑：“你看，我们汪总说了，信任最重要！我们绝不干那忽悠人的事！”

除了写文章，我还尝试了一种更直接的方式——直播对谈。不是那种锣鼓喧天的卖货直播，就我一个人，晚上九点以后，在办公室支个手机，开个“深夜茶馆”直播。不设具体主题，就是回答粉丝和代理的提问。问题五花八门：

“汪总，有个代理想压价抢我客户，怎么办？”

“小闲哥，你觉得做品牌最难的是什么？”

“闲总，年轻人想创业，您有啥建议？”

我有啥说啥，不绕弯子。遇到尖锐问题，也不回避。有一次，有人直接问：“汪总，您拒绝资本，是不是太保守了？不怕错过风口吗？”

我对着镜头，很坦诚：“不是保守，是清楚自己要啥。资本是加速器，但方向盘得握自己手里。我们想种一棵能活一百年的树，不想当一朵明天就谢的烟花。慢点，但心里踏实。”

这种真实、不装、甚至带点“轴”的劲儿，反而赢得了更多人的好感。直播在线人数不高，但互动质量极高，留下的都是铁杆。有人说：“听汪总聊天，不像老板，像个有经验的大哥，说的都是实在话。”

这种持续、高质量的价值观输出，像一股涓涓细流，慢慢渗透，带来的改变是静悄悄却深刻的。

首先，汪小闲这个人，立起来了。以前大家叫我“汪总”，是职位上的尊重。现在很多人叫我“闲哥”、“小闲总”，里面多了层亲近和认同。我不仅仅是个公司老板，更成了他们眼中的一个“靠谱的引路人”。这种个人品牌的建立，比任何广告都值钱。

其次，SUdU的品牌形象，更厚实了。客户买SUdU的衣服，不再只是买一件商品，某种程度上，也是在认同我们所倡导的“踏实做事、诚信经营”的价值观。品牌有了温度，有了故事，有了灵魂。

最关键的是，团队凝聚力空前高涨。员工们看到老板敢说真话、有坚持，觉得跟着这样的领头人干，有前途，有尊严。代理们更是与有荣焉，出去推广时，腰杆倍儿直：“我们品牌，是有思想的！”

当然，也有不同的声音。有同行私下说我“装清高”、“站着说话不腰疼”。也有团队里的年轻人觉得，老板老是强调“慢”、“踏实”，会不会错过一些快钱的机会？

对这些，我一笑置之。我在一次内部会上说：“咱们输出的不是‘清高’，是‘常识’。是做生意的本分。有人说咱们慢，那就让他们快去吧。咱们就看，五年后、十年后，是谁还活得好，活得踏实。”

企业最高层次的竞争，是价值观的竞争。当产品、模式都可能被模仿时，你内在的坚持和信仰，才是真正无法复制的核心竞争力。它能在混沌中帮你吸引同频的人，形成最稳固的“价值共同体”。

老板是企业文化的活标本。你说什么、做什么，员工和客户都看在眼里。敢于并善于输出真实、正向的价值观，是成本最低、效果最好的品牌投资。它能让你从“商人”变成“企业家”，让企业从“赚钱机器”变成“社会器官”。

真诚，是最高级的情商。在这个信息爆炸、套路遍地的时代，敢于袒露真实想法，不回避问题，不夸大成绩，反而能建立最深厚的信任。SUdU能穿越周期，跟这份“真”字，密不可分。

通过价值观的输出，汪小闲和SUdU真正完成了从“做事”到“育人”、从“经营企业”到“影响行业”的关键一跃。这为SUdU在未来更大的风浪中，铸就了最坚不可摧的“压舱石”。