服装品牌主理人 第154章 微学院升级

人这东西，有时候就得敢想。小富即安，那是小商小贩的思维。企业做到一定份上，格局得打开，不能老盯着自己锅里那点肉，得想着怎么把整个餐桌的档次提上去，让来吃饭的人都觉得有面子、有收获，你这请客的人，地位自然就高了。

咱们SUDU的“微学院”，从最初那个为了解决代理“知识饥渴”而建的免费微信群，发展到后来收2500元年费的付费社群，一直干得不错，成了代理们真心认可的“加油站”。但到了2017年年中，我瞅着它，总觉得还有点“小家子气”。它就像咱们自家后院搭的一个凉棚，遮风挡雨挺好，但终究没出这个院子。

当时正好在全力推行“代理赋能”战略，我琢磨着，这“微学院”作为赋能的核心引擎，能不能再往上拔一拔？它能不能不仅仅是个培训工具，而变成SUDU手里的一张行业王牌？

这个念头一冒出来，就像在心里点了把火，越烧越旺。我把吴永浪和刘春宇叫到办公室，跟他们聊我这个“疯狂”的想法：

“永浪，春宇，你们说，咱们这‘微学院’，现在服务自己人，是挺好。但有没有可能，把它做成服装圈里的一个‘黄埔军校’？不光教咱们的代理，也面向整个行业，吸引那些想做服装生意、想创品牌的人进来学习？咱们来定一定这个行业的‘学习标准’？”

吴永浪一听，眼睛先是一亮，随即又有点犹豫：“汪总，这想法够大胆！可……咱们自己这点东西，够格教全行业吗？人家能认吗？”

刘春宇也挠头：“是啊，汪总，这步子是不是迈得太大了？别到时候外人没吸引来，还把自家代理给搅和了。”

我理解他们的顾虑，但我心里有底。我给他们分析：

“第一，咱们缺内容吗？不缺！咱们踩过的坑、总结的经验，从供应链到设计，从营销到管理，都是真刀真枪干出来的，比那些纸上谈兵的学院派实在多了！”

“第二，咱们缺影响力吗？SUDU在圈里也算有名字了，这就是招牌！”

“第三，也是最关键的，这事儿成了，好处太大了！它能让SUDU从一个‘卖衣服的’，升级为‘懂服装行业的专家’！这品牌含金量，能一样吗？到时候，代理们出去说自己是‘微学院’出来的，那腰杆得多硬？这比打多少广告都管用！”

我这“画大饼”的功夫，算是把两人的劲儿给鼓起来了。说干就干，“微学院”的二次革命，就此拉开大幕。这次升级，不是小修小补，是脱胎换骨。

第一板斧：内容升维——从“术”到“道”

以前微学院的课，主要讲“术”：怎么发朋友圈、怎么聊客户、怎么处理售后，实用，但格局小。这次升级，我要求必须上高度，要讲“道”。

吴永浪团队把课程体系彻底重构，分成了三大板块：

行业洞察篇：讲国内外服装潮流趋势演变、消费升级下的市场机会、不同电商平台的玩法差异。

品牌打造篇：系统讲如何从0到1建立品牌定位、设计语言、价值主张，甚至包括怎么拍品牌宣传片、怎么写融资计划书。

实战运营篇：这才是原来的强项，但讲得更深了，比如如何用数据驱动选品、如何搭建高效的私域流量池、如何管理一个小团队。

光靠自己人讲，分量还不够。我亲自出马，动用这些年积累的人脉，当起了“说客”。我给一位在业内德高望重的资深设计师打电话，诚意邀请：“李老师，不请您来讲怎么画图，就请您来聊聊，一个设计师怎么才能不被市场淘汰，怎么保持创造力？”我找到一位把线下品牌做得风生水起的老朋友，请他分享：“张总，就讲讲实体店怎么跟线上抢客人，怎么让顾客来了第一次还想来第二次？”

这些大佬们，一开始也疑惑：“小闲，你们不是搞微商吗？怎么聊起这些了？”我就一句话：“我们是想真正做好服装这个行业，需要您这样的真知灼见。” 精诚所至，金石为开。还真请动了好几位重量级人物来做线上分享。这一下子，微学院的“咖位”立马就上去了！

第二板斧：形式革命——从“听课”到“互动”

以前的微学院，主要是录播课 资料包，学员自学，有点枯燥。这次，我们全力搞“活”的。

线上直播互动课成了主力。特邀嘉宾分享时，必须留足时间答疑，现场碰撞思想。咱们自己的讲师，比如林夕讲设计灵感、云飞讲供应链坑点，也都开直播，实时回答学员千奇百怪的问题。

开创了“小班案例研讨课”。每期选一个学员的真实案例，比如“一家县城服装店如何转型线上”，组织十几个人，在导师带领下一起诊断、出方案。这种沉浸式学习，效果炸裂。

建立了“课题研究小组”。针对“Z世代消费心理”、“短视频带货方法论”等热点话题，组织有兴趣的学员成立临时课题组，一起研究，输出报告，共享成果。这下，学员的参与感和成就感爆棚。

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