服装品牌主理人 第141章 短视频风口

人呐，有时候就得信一句老话：老天爷给你关上一扇门，指定会给你再打开一扇窗。关键是，门关上的时候，你别光顾着在门口捶胸顿足，得赶紧扭头去找那扇新开的窗在哪儿。

2016年开年，咱们就明显感觉那扇叫“朋友圈图文”的老门，吱呀呀地要关上了。以前无往不利的九宫格产品图 精心编排的文案，就像用了太多次的旧鱼饵，扔进水里，连个水花都溅不起来了。用户审美疲劳了，这玩意儿就跟流行歌曲似的，再好的歌，大街小巷天天放，人也听腻歪了。

就在咱们为这事儿有点犯愁的时候，一阵新风，顺着年轻人手里的手机，悄没声地吹进来了。这阵风，叫短视频。

那会儿，4G网络是真普及开了，流量费也降下来了，年轻人刷手机，再也不像以前那样抠抠搜搜算计着几兆流量了。于是，像美拍、秒拍这些个短视频App，蹭一下就火了起来。十几秒、几十秒的小视频，有点剧情，带点音乐，或者就纯粹记录个有意思的瞬间，看得人轻松、解压，还上头。

吴永浪这小子，到底年轻，嗅觉灵敏。他自个儿就是个短视频重度用户，没事就抱着手机刷。刷着刷着，他脑子就活络开了。有一天，他兴冲冲地跑来办公室找我，手机直接杵到我眼前：

“汪总！快看这个！有戏！绝对有戏！”

我接过手机一看，屏幕上是个年轻人在跳街舞，动作帅气，穿的裤子挺潮，背景音乐咚咚响，最后镜头定格在那裤子的Logo上。也就十五秒，看完还挺带劲。

“这啥意思？”我一时没完全反应过来。

“汪总，这是咱们的机会啊！”吴小浪眼睛发光，语速快得像打机关枪，“你看啊，朋友圈发图，那是死的！但视频是活的！咱们的衣服，特别是SUdUhood这种潮牌，穿在身上是啥效果？走路啥感觉？风吹过来布料咋摆动？这些光靠图片和文字，说破大天也感受不到啊！但视频能！动态展示，视觉冲击力强，配上音乐，氛围感直接拉满！这简直就是为咱们量身定做的新渠道！”

我听着，心里一动。是啊！服装这东西，归根结底是穿在活人身上才有灵魂。以前我们费老劲拍静物图、修图，不就是想尽量还原那种“动感”吗？可再怎么还原，也比不上真动起来看一眼啊！

“而且，”吴永浪趁热打铁，“现在年轻人，谁还乐意看长篇大论啊？都喜欢这种短平快、有意思的内容。咱们得跟上啊！不能再抱着老黄历不放了！”

我琢磨了一下，这话在理。形势比人强，内容的形式，得跟着用户的习惯变。你不能指望用户迁就你，得咱们去适应用户。这就像以前卖货靠吆喝，后来有了广播靠说书，再后来有了电视靠广告，现在到了手机时代，就得靠这种短小精悍的视频了。

“干！”我一拍桌子，“永浪，这个思路对！你牵头，成立个短视频小组，拨给你一笔预算，去买点好点的手机稳定器、麦克风，需要人就招！咱们也玩玩这新花样！”

“得令！”吴永浪兴奋地一蹦三尺高，立马跑去张罗了。

说干就干。可一开始，真是“眼高手低”。想法很美好，现实很骨感。咱们这帮人，习惯了写文案、拍静物图，突然要拍会动的、还有情节的视频，完全是两眼一抹黑。

第一次尝试，简直是一场灾难。吴永浪找了个公司里长得还行的小伙子，穿上咱们的新款卫衣，在办公室白墙前面，让他来回走几步，镜头晃得跟地震似的。然后永浪自己配音，介绍面料怎么好，设计怎么棒，语气干巴巴的，像念说明书。拍了五分钟，剪成三十秒，看完之后，全体沉默。怎么说呢，味儿不对，太像电视购物了，还是低配版的。

“不行不行，这玩意儿没人爱看。”连拍摄的小伙子自己都直摇头。

吴永浪有点受打击。我把他叫过来，没批评，反而鼓励他：“失败怕什么？谁生下来就会跑？关键是得找到感觉。别老想着是在卖货，你得想着怎么拍出点有意思的东西。咱们的衣服，是给人增添光彩的，是生活的一部分。你得把它放到生活场景里去！”

这话点醒了吴永浪。他调整思路，不再闭门造车。他带着小组，扛着设备，直接走上了杭州的街头、创意园区、音乐节现场。他们不去摆拍，就去抓拍。看到穿搭有型、气质符合SUdUhood调性的潮人，就主动上前沟通，征得同意后，拍一段他们走路的镜头、和朋友说笑的瞬间、或者就是简单地靠在墙边听音乐的样子。背景是真实的城市街景，人物是活生生的年轻人，音乐用的是当时流行的节奏感强的曲子。

视频的主题也变了，不再硬邦邦地讲产品，而是围绕穿搭和生活场景：

“一件工装裤的三种周末打开方式” —— 分别搭配出露营、逛街、看展三种风格。

“杭州潮人街拍日记” —— 快速闪现十几个不同风格的年轻人穿着SUdUhood的镜头，节奏明快。

“穿搭避雷小教程” —— 用轻松幽默的方式，演示常见穿搭误区和对的正确示范。

这么一搞，味道立马不一样了！视频短了，最长的也就一分钟，但信息量足了，好看了，更像是一个有趣的时尚小贴士，或者一个充满活力的城市生活片段，商业气息淡了，但品牌调性反而凸显了。

他们把制作好的短视频，发到美拍、秒拍平台，也剪辑成更短的版本，放到微信公众号和朋友圈。效果是立竿见影的！

以前发九宫格图片，点赞评论寥寥无几。现在发短视频，播放量轻松过万，点赞、评论、转发明显增多。评论区也热闹了：

“哇！这个小哥哥穿的卫衣好看！求链接！”

“原来这件外套可以这么搭！学到了！”

“这是在杭州哪儿拍的？背景好看！”

“这才叫潮牌宣传片嘛！比干巴巴的图片强多了！”

这些充满活力的视频，就像一股新鲜空气，给SUdU的品牌形象注入了年轻的动能。它不仅吸引了一批新的、更喜欢视觉化内容的年轻粉丝，也让老客户看到了SUdUhood更生动、更生活化的一面。更重要的是，它巧妙地绕开了朋友圈那种令人反感的硬广刷屏，用一种更柔软、更易于接受的方式，把品牌和产品信息传递了出去。

吴永浪团队士气大振，不断学习剪辑技巧、研究平台算法、优化内容选题，视频质量越来越高。虽然初期投入了不少精力，效果也没法像以前爆款文章那样直接带来巨大销量，但我心里清楚，这笔投资值！这是在开拓一个新的、未来的流量阵地，是在用户心里种下品牌的种子。

这次尝试的成功，让整个团队都明白了一个道理：内容创业，载体必须随时代而变。从早期的论坛帖，到微博，到微信公众号图文，再到现在的短视频，用户的注意力在哪里，内容的形式就要跟到哪里。拥抱变化，不断学习新工具、新玩法，才能不被时代甩下。

这扇叫“短视频”的新窗户，被我们推开了。虽然刚探进去半个身子，还有点陌生，但窗外的风景，已经让我们看到了新的可能。

企业对新生事物，要有一种“轻度过敏”体质。不能等潮流席卷而过了才后知后觉，得在苗头初起时，就敢于小成本去试错。短视频在2016年还不是最大的风口，但它的苗头已经显现了。

内容的核心是“共情”，载体只是工具。从图文到视频，变的是形式，不变的是要与用户建立情感连接这个内核。视频的优势在于，它能更立体、更直观地传递情绪和体验，这是冷冰冰的图文无法比拟的。

转型的勇气，往往来自基层的敏感和上层的支持。吴永浪的敏锐建议和我的果断拍板，缺一不可。老板要敢于给年轻人试错的空间，而年轻人要用行动证明新方向的价值。这次短视频试水，为后来我们全力拥抱抖音、快手等更大平台，埋下了重要的伏笔。