服装品牌主理人 第105章 张胖子的末路

人呐，得意的时候不能忘形，失意的时候也别急着可怜别人，尤其别可怜你的对手。因为老天爷收拾人，往往比你想象的更有戏剧性。

咱们SUdU这边，刚有惊无险地渡过现金流危机，正摸着石头过河，学着用金融工具给自个儿“输血”，虽然战战兢兢，但总算是走上了正规军的路子。团队经过这一连串的折腾，韧劲更足了，有点像小时候那种牛皮筋，越拉越紧实。

就在我们埋头梳理内部流程的时候，四季青市场里，开始悄悄流传一些关于张胖子的风言风语。

起初是**从隔壁档口听来的八卦：“哎，汪哥，听说没？张胖子那边，好像不太好过啊。”她压低声音，带着点幸灾乐祸，“他线上那个店，价格压得那么低，听说亏得裤衩都快没了！线下生意也一落千丈，好多老客户都跑咱们这边拿货了。”

我听了，没吭声。商场如战场，胜负乃兵家常事，没啥好奇怪的。张胖子那套“抄袭 低价”的王八拳，在线上根本玩不转。线上客户眼睛毒，一次质量不好，下次就不来了，复购率低得可怜。他那点老本，经不起这么烧。

过了几天，南希对账回来，也若有所思地说：“汪哥，最近给咱们代工的那几个厂子老板，吃饭时都在念叨，说张胖子那边结款越来越慢，以前现结，现在拖一个月都算快的，都在犹豫还接不接他的单子。”

这是个危险信号。供应链就像人体的毛细血管，一旦供血不足，离坏死就不远了。张胖子这是现金流快断了。

又过了小半个月，连平时不太关心闲事的云飞，都皱着眉跟我说：“老汪，我今儿去城东布料市场，碰见金大牙了。那家伙，以前见了咱，鼻孔朝天，今儿居然主动递烟，还问我…问你最近咋样。”

金大牙是张胖子的头号狗腿子，他主动套近乎，这事儿透着不寻常。

我心里明白，张胖子这艘破船，是真遇到大风浪了。他那种传统批发模式，成本高（摊位费、人工、库存压款），利润薄，全靠信息不对称和熟客关系维持。咱们SUdU搞线上，价格透明，款式新颖，服务到位，等于直接掀了他的桌子。他被迫应战，盲目冲进线上打价格战，又不懂运营，只会抄袭压价，结果就是赔本赚吆喝，还把线下基本盘给丢了。这就好比一个老拳师，非要跟人比开枪，枪没练好，拳脚也生疏了，两头不落好。

果然，该来的还是来了。

一个周五的下午，档口里大家都在忙。金大牙，那个以前跟着张胖子趾高气扬的马仔，居然一个人缩头缩脑地出现在我们档口门口，脸上堆着极不自然的讪笑。

“闲…闲哥在吗？”他探头探脑，声音都矮了八度。

**第一个看见他，没好气地哼了一声：“哟，这不是金老板吗？什么风把您吹到这小庙来了？”

我抬头看见是他，心里跟明镜似的。放下手里的活儿，走过去，不冷不热地问：“金老板，有事？”

金大牙搓着手，弓着腰，哪还有半点以前的嚣张：“闲哥…嘿嘿…那个…我们张总…想请您…吃个便饭，叙叙旧。”

“叙旧？”我笑了，“我跟张总好像没什么旧可叙吧？上次他找人给我刷差评的事儿，我可还记着呢。”

金大牙脸一白，汗都下来了：“那…那都是误会！绝对是误会！张总他…他知道以前有些地方做得不对，这次是真心实意想跟您聊聊…聊聊合作的可能性。你看，市场这么大，何必斗来斗去呢？和气生财，和气生财嘛！”

我心里冷笑。这是扛不住了，来求饶了。想“合作”？无非是想让咱们拉他一把，或者至少，别再挤兑他。

我盯着金大牙，语气平静但没留丝毫余地：“金老板，你回去告诉张总，饭就不吃了。我汪小闲做事，讲究个规矩。以前他断我货、卡我脖子、给我刷差评的时候，可没讲过什么‘和气生财’。商场上的事，成王败寇，各凭本事。他要是觉得撑不住了，该转型转型，该收缩收缩，我管不着。但想让我SUdU拉他一把，或者让出市场，对不起，没这个道理。”

金大牙的脸一阵红一阵白，张了张嘴，还想说什么。

我没给他机会，直接转身对里面说：“**，送客。咱们还得赶货呢。”

金大牙灰溜溜地走了。档口里安静了几秒，然后爆发出小小的欢呼。**最解气：“该！让他以前嚣张！汪哥，你刚才太帅了！”

我脸上没什么表情，心里却一点也轻松不起来。

拒绝张胖子，是必须的。对敌人仁慈，就是对自己残忍。江湖不是请客吃饭，你退一步，他可能就进一步，直到把你逼到墙角。这点狠劲，必须有。

但我也清楚，狗急跳墙，困兽犹斗。张胖子这种在市场上横行惯了的人，一下子跌这么大个跟头，绝不会甘心。他现在低头求和，是因为还没到绝路。万一真把他逼到山穷水尽的地步，他会不会铤而走险，干出什么更下三滥的事情来？比如，勾结更底层的作坊，生产大量劣质仿款，用更低的价格冲击市场，来个鱼死网破？或者，在背后使更阴的绊子？

我把云飞叫到一边，低声嘱咐：“老云，最近让咱们合作的厂子都警醒点，质检再严一格。另外，你私下打听打听，张胖子最近还跟哪些厂子有接触，特别是那些不太规矩的小作坊。”

云飞点点头：“明白。我会盯紧。”

看着窗外四季青市场依旧熙攘的人流，我心里清楚，打败一个张胖子容易，但市场竞争永远不会停止。今天倒下一个张胖子，明天可能冒出个李胖子、王胖子。

创业这条路，就像逆水行舟，不进则退。没有什么真正的“末路”，只有不断前行的征途。打垮一个对手，只是阶段性的胜利，更重要的是，在这个过程中，我们SUdU练就了更结实的筋骨，掌握了更先进的打法。

张胖子的教训，也给我提了个醒：传统模式的老本吃不了多久，不与时俱进，迟早被淘汰。咱们现在虽然跑在前面，但一刻也不能松懈。必须持续创新，巩固供应链，提升品牌价值。这样才能在下一个风浪来时，站得更稳。

商业竞争，本质是效率和模式的竞争。张胖子输在哪？不是输在不够狠，是输在模式落后、效率低下、思维僵化。他那种靠信息差和人情关系的传统批发，在电商的透明和高效面前，不堪一击。打败你的，往往不是对手，而是时代。

对待失败的对手，不能有妇人之仁，但要有警惕之心。要防止其狗急跳墙，也要从其失败中吸取教训，避免重蹈覆辙。同时，要把目光放长远，今天的胜利只是暂时的，更大的竞争还在后头。企业要想活得久，就得不断自我革命，永远比对手快半步。

张胖子这一页，算是快翻过去了。但SUdU的故事，还长着呢。下一步，咱们得想想，怎么把这套好不容易摸出来的打法，玩得更溜，把根扎得更深。