服装品牌主理人 第106章 开辟新品牌

人呐，走得快了，容易忘了为啥出发。尤其当订单像雪片一样飞，仓库里堆的货都快顶到天花板的时候，你得时不时停下来，摸摸胸口，看看里头那团火，还旺不旺。

那天下午，我例行去仓库转悠。云飞把这地方管得井井有条，打包好的包裹摞得像城墙一样结实，工人们流水线作业，胶带的“刺啦”声此起彼伏，一派热火朝天。我随手拿起一个即将发往东北的包裹，看着上面清晰的“SUdU”Logo和“侠骨柔情”的Slogan，心里头突然有点恍惚。

好像就在昨天，我还穿着银行那身别扭的西装，对着电脑屏幕上的KpI发愁；好像就在前天，我还挤在乔司仓库那个漏风的破房子里，跟云飞、**他们啃着冷包子，盘算着怎么把尾货卖出去。这一路连滚带爬，居然也把这小小的SUdU，折腾到了今天这个模样——有了稳定的团队，跑通了爆款模式，连平台小二都主动递来了橄榄枝。

“汪哥，想啥呢？”云飞扛着一箱新到的货进来，看我对着包裹发呆，粗声粗气地问。

我回过神，把包裹轻轻放回原位，拍了拍手上的灰：“老云，你说，咱们现在跟以前在乔司做尾货比，最大的区别是啥？”

云飞愣了一下，挠挠头：“那区别可大了！以前是游击队，现在是正规军了呗！要人有人，要枪有枪！”

我笑了笑，没说话。是啊，表面上看，是鸟枪换炮了。可我心里清楚，比“硬件”升级更重要的，是“软件”不能掉链子——那就是咱们做事的初心：对品质的死磕，对客户的诚信。这玩意儿，是SUdU的魂，丢了，就算有再好的枪炮，也打不赢仗。

晚上，我让美芬去旁边饭馆炒了几个硬菜，把核心团队都叫到档口里，算是搞个非正式的小庆功宴。

几杯啤酒下肚，气氛热络起来。**叽叽喳喳地炫耀她手下的线上代理团队又拓展了多少人，业绩涨了多少；林夕小声跟南希讨论着下一季的新面料；云飞跟碟片嫂视频，让她看我们聚餐，脸上笑得跟朵菊花似的。

我看着眼前这一张张鲜活的脸，心里感慨万千。我端起酒杯，站起来：

“兄弟们，姐妹们，这杯酒，我敬大家！”我声音不高，但每个人都安静下来，看着我。

“说实话，看着现在这场面，我有时候都跟做梦似的。”我环视着这个堆满货品却充满生机的二百平档口，“想想咱们当初，要啥没啥，就凭着一股子不服输的劲儿，愣是走到了今天。不容易，真不容易！”

我话锋一转，语气认真起来：“但越是这时候，我越怕。我怕咱们盘子做大了，心也跟着浮了；我怕订单多了，对质量的要求就松了；我怕客户多了，对服务的耐心就没了。”

“咱们SUdU，能活下来，能有点小成绩，靠的是什么？”我自问自答，“靠的不是多牛逼的营销，不是多低的价格，靠的就是咱们死磕出来的品质，和一点一滴攒下来的信誉！这就像盖房子，品质是地基，信誉是承重墙。地基不稳，墙歪了，房子盖得再高，风一吹也得倒！”

我看着**：“**，你的代理团队发展快，是好事。但一定要把好关，培训要到位，规矩要讲清楚，绝不能为了拉人头，坏了SUdU的名声！”

我看着林夕和云飞：“林夕，老云，新款要追，产能要保，但质检的弦，一刻也不能松！宁可少卖十件，不能出一件次品！”

我看着南希：“南希，账目要清，现金流要稳，该花的钱要花，不该花的，一分也不能动。”

“咱们可以发展慢一点，但每一步，都得踩实了！”我举起杯，“这杯酒，就敬咱们这个初心！以后不管做多大，走到哪儿，品质和诚信，就是咱们SUdU的命根子！谁也不能碰！干了！”

“干！”所有人都站起来，酒杯撞在一起，声音响亮，眼神里是一种经历过风雨后的共识和坚定。

庆功宴后，**兴致勃勃地给我看她的代理团队数据报表，确实做得不错，模式已经跑通，成了一个新的增长点。

我看着报表，一个念头突然冒了出来：SUdU的主品牌，定位是“武侠风”、“国潮”，风格相对鲜明，客群也比较固定。咱们能不能……用副牌的模式，去试探一块新的市场？

我把**和南希叫到一边，说出了我的想法：“**，你代理团队接触的终端客户多，你感觉，除了喜欢武侠风的，还有没有一批客户，可能更喜欢那种……更日常、更街头一点，但质量同样过硬的国风服饰？”

**眼睛一亮：“有啊！汪哥！好多代理都反馈，说有些学生党、年轻上班族，喜欢咱们的质量，但觉得SUdU的风格有点‘太正经’或者‘太武侠’了，想要更休闲、更百搭的款！”

南希也补充道：“从数据看，这类需求确实存在，而且市场不小。如果我们能用SUdU积累的供应链和品质管控能力，去做一个定位更年轻、更大众化的副牌，或许能打开新的增长空间。”

“对！就是这个意思！”我一拍大腿，“咱们就叫它……SUdUhood怎么样？‘hood’有点街头、社区的感觉，更轻松，更潮！产品方向，就做那种带点中国元素，但更偏向日常穿着的t恤、卫衣、裤装！用SUdU的品质，做SUdUhood的调性！”

**兴奋起来：“这个好！我可以让代理团队先小范围测试一下反应！”

“就这么干！”我下了决心，“不过记住，SUdUhood是探路的石子，是差异化尝试。SUdU的主品牌，根基不能动，初心不能变。咱们是两条腿走路，稳中求进！”

看着**跃跃欲试的样子，我知道，SUdU这棵小树，在努力把根扎深（坚守主品牌）的同时，也开始尝试伸展新的枝桠（探索副牌）。这条路不一定好走，但值得一试。毕竟，市场这么大，总不能只守着一种活法。

企业做到一定阶段，容易遇到增长天花板。死守一个品牌、一个品类、一种模式，风险很大。但盲目扩张，死得更快。副牌策略，是个不错的探索。用主品牌积累的信誉、供应链和团队能力，去孵化一个定位差异化的新品牌，相当于用旧瓶（能力）装新酒（市场），风险可控，进退自如。

关键有两点：一是主品牌的根基要稳，不能因为搞副牌而动摇根本；二是副牌的定位要清晰，必须与主品牌形成互补，而不是内部竞争。SUdUhood的尝试，就是基于数据反馈和市场洞察，不是拍脑袋的决定。

当然，这都是后话了。当时就想着一件事：初心不改，大胆尝试。这大概就是创业路上，最能让人保持清醒和活力的法宝吧。