服装品牌主理人 第104章 现金流危机

人呐，容易犯一个毛病：光看见贼吃肉，没看见贼挨打。外人看咱们SUdU，被平台小二点名扶持，新款“暗香”一炮而红，订单哗哗的，觉得咱们肯定赚得盆满钵满，风光无限。可这其中的凶险，就像鸭子凫水，表面稳当，底下俩脚爪子紧着倒腾，差点没抽筋！

“星火计划”那一周，真是烈火烹油，鲜花着锦。流量像开了闸的洪水，订单像雪片一样飞进来。档口里打印机“嘎吱嘎吱”响得都快冒烟了，云飞带着人打包打得眼珠子都发绿，**客服团队回复消息回到手指抽筋。大家累是累，但脸上都洋溢着一种幸福的疲惫，感觉钞票就在眼前跳舞。

可这热闹劲儿还没过去几天，管钱的“大掌柜”南希，脸先绿了。

那天早上，我正美滋滋地看着后台“暗香”持续走高的销量曲线，南希抱着一摞单子，脚步沉重地走到我桌前，脸色难看得像刚吃了只苍蝇。

“汪哥…出…出大事了。”她声音发干，把单子往我面前一推。

我低头一看，是最近一周的采购单、物流费、包装材料费…密密麻麻，数字触目惊心。为了应对活动爆单，我们几乎是掏空家底备足了料，云飞那边跟几个核心工厂也下了血本，加班加点赶工。

“咋了？卖得这么好，还能亏钱？”我有点不信邪。

“不是亏钱，是…是快没钱了！”南希推了推眼镜，手指点着计算器，语速飞快，“汪哥你算算：咱们备货、生产、物流，这些都是现付！真金白银像水一样流出去！可平台那边的货款呢？有账期！最少15天，长的要30天才能到咱们账上！这中间有个时间差，叫资金占用！”

她越说越急：“活动这一周，咱们销售额冲了快八十万！可垫出去的成本，已经超过一百万了！账上能动用的现金，眼看就要见底！下周工人的工资、仓库的租金、还有‘网销宝’的日常投放，都得用钱！再不想办法，下个月咱们就得…就得断炊了！”

我听着南希的汇报，后背冷汗“唰”就下来了。以前生意小打小闹，这点现金流还能转得开。现在规模一下子冲上来，这“收和支之间的时间差”，就像个看不见的黑洞，差点把咱们给吞了！这就好比你好不容易接了个大工程，垫资把材料人工都投入进去了，可甲方工程款得等项目验收才给。中间这青黄不接的时候，能活活把人憋死！

“妈的！光顾着往前冲，忘了看油箱了！”我骂了一句，强迫自己冷静下来，“还能撑几天？”

“最多…最多一个星期。”南希声音发颤，“如果这期间有大批退货或者意外支出，可能…可能更快。”

档口里刚才还热火朝天的气氛，瞬间降到了冰点。大家都听到了南希的话，脸上兴奋的笑容僵住了，变成了担忧和茫然。**张了张嘴，没说出话；林夕紧张地攥着衣角；连刚搬完货的云飞，擦汗的手都停在了半空。

辛辛苦苦打下的江山，难道要因为没钱发工资、付租金，一夜回到解放前？这感觉，比被张胖子价格战打趴下还憋屈！

我知道，这时候不能慌。我是主心骨，我一乱，队伍就散了。

“都别愣着！该干嘛干嘛！天塌不下来！”我先稳住大家情绪，然后拉着南希进了里间。

“南希，你是财务总监，你说，现在有啥办法能最快搞到钱？民间借贷？高利贷？”我眉头拧成了疙瘩。

“绝对不行！”南希头摇得像拨浪鼓，“那利息能吃死人！而且风险太大！咱们是正经生意，不能走歪路！”

“那怎么办？等着饿死？”我也急了。

南希沉吟了一下，眼睛突然一亮：“汪哥！我记得…上次平台陈小二提过一嘴，说阿里旗下有个‘阿里金融’（注：现网商银行前身），好像就是针对咱们这种平台卖家，提供短期小额贷款服务的！利息比银行低，放款快！要不…咱们试试这个？”

贷款？这个词儿，像根针一样扎了我一下。我以前在银行干过，见过太多企业死在贷款上。在我骨子里，对“借钱”这事儿，有种本能的排斥。觉得有多大碗吃多少饭，借钱发展，心里不踏实。

“借钱？”我下意识地重复了一句，心里直打鼓。

“汪哥！现在不是要面子的时候！”南希看出了我的犹豫，语气罕见地强硬起来，“这是过桥资金！是救急的！等平台货款一回笼，咱们马上就能还上！利用金融杠杆，是现代化企业经营的常态！咱们不能抱着老黄历不放啊！”

南希的话，像锤子一样敲在我心上。是啊，此一时彼一时。以前是小作坊，可以自给自足。现在船大了，要过江，就得借点东风。死要面子活受罪，那是傻干！

我猛地一咬牙：“干！南希，你马上研究一下阿里金融的贷款流程！需要什么材料，咱们全力配合！要快！”

“好！”南希立刻坐到电脑前，开始查找资料，联系客服。

接下来两天，我们全员配合，准备各种证明材料：营业执照、平台店铺数据、近半年流水、供应链合同…… 南希几乎没合眼，盯着流程一步步走。

我心里也七上八下的，一边要安抚团队，保证日常运营不乱，一边担心贷款批不下来。那感觉，就像等着法院宣判。

第三天下午，南希突然从电脑前跳起来，激动得声音都变了调：“汪哥！批了！五十万！款已经打到公司账户了！”

“太好了！”我重重地一拍桌子，悬着的心总算落回了肚子里。这五十万，就像及时雨，一下子把咱们从干涸的河床里捞了出来！

工资能发了，租金能交了，“网销宝”能继续投了，最关键的是，心不慌了！

半个月后，平台的货款陆续到账。我们第一时间就把阿里金融的贷款还上了，算下来，利息比想象中低很多，完全在可承受范围内。

看着账户上恢复健康的现金流，我长舒了一口气。这次有惊无险的危机，给我结结实实地上了一课。

我把团队召集起来，开了个简单的总结会。

“兄弟们，这次现金流危机，是坏事，也是好事。”我看着大家，“坏在，它差点让咱们阴沟里翻船。好在，它逼着咱们学会了用现代化的金融工具。”

“以前咱们是土八路，就知道埋着头种地。现在咱们好歹也算个正规连队了，得学会后勤补给的重要性！现金流，就是企业的血液！光有肌肉（产品）、有骨架（团队）不行，血液断了，立马玩完！”

我看向南希：“南希，你以后的任务加重了！不仅要管账，还要做资金规划！提前预测资金需求，该贷款时果断贷款，别等到火烧眉毛！”

我又看向大家：“咱们都得有个意识：做大生意，就得敢于并且善于利用金融杠杆。这不是丢人的事，这是本事！关键是要控制好风险，算清楚账，把钱用在刀刃上！”

经过这一遭，南希在团队里的地位更高了，大家对她管的“钱袋子”也更加敬畏。而我们SUdU，也算是在企业规范化经营的路上，又迈出了关键一步。

企业发展到一定规模，老板的思维必须从“小农经济”升级到“资本思维”。小农经济是“量入为出”，看菜吃饭，安稳但做不大。资本思维是“量出为入”，看准机会，敢于适度负债，利用杠杆撬动更大发展。现金流管理，是企业的生死线。尤其对平台型电商，销售额是“虚”的，到手的现金流才是“实”的。必须时刻关注“现金循环周期”，提前做好资金规划。

阿里金融这类供应链金融服务，对小微企业来说是雪中送炭。它解决了发展中最痛的“资金时间差”问题。用好了，就是助推器。关键是要理性借贷，量力而行，把贷款当成工具，而不是依赖。

张胖子那种老派打法，估计还在靠自有资金滚动，发展肯定受限。咱们这一步迈出去，虽然惊险，但值！这就好比给咱们这辆刚上高速的车，不仅加满了油，还配了个备用油箱，跑起来，底气足多了！

下一步，就得琢磨怎么让这辆车跑得更稳、更远了。