螺丝人生梦 第131章 首播失利

周三晚上六点半，强胜五金办公楼二层的临时直播间灯火通明。

张浩最后一次调试着设备：“一号机位确认，二号机位确认，麦克风收音正常...”

晓琳对着手机前置摄像头反复练习微笑：“大家好，欢迎来到强胜五金直播间...”声音越来越小，“不行，我还是紧张。”

小李默默检查着待会要展示的产品样本，把游标卡尺、扭矩测试仪等工具摆放得整整齐齐。小王则对着镜子整理发型，嘴里念念有词地背着话术。

强子和阿梅站在监控屏后面，看着四个年轻人最后的状态。

“就像平时演练一样，”强子走到他们面前，“记住，你们不是在表演，就是在展示我们每天都在做的工作。”

七点整，直播准时开始。

“欢迎大家来到强胜五金直播间！”小王对着镜头露出职业微笑，“我是今天的主播小王，这两位是我的同事小李和晓琳...”

开场还算顺利。在线人数慢慢攀升到三百多人，评论区开始有零星的互动。

“今天我们要给大家展示的是我们最新研发的高强度防松动螺丝...”小李接过话头，开始讲解产品参数。

问题就在这时开始暴露。

小李讲得过于专业，什么“洛氏硬度”“抗拉强度”等术语一个接一个，评论区开始出现“听不懂”“太专业了”的留言。

小王赶紧插话：“各位老板，这款产品现在下单有优惠...”

晓琳开始实际操作演示，但她太紧张了，拿螺丝的手微微发抖，在特写镜头下格外明显。

“主播手抖得这么厉害，产品质量能好吗？”一条弹幕飘过。

晓琳的脸瞬间红了，接下来的操作更是错漏百出。

张浩在镜头外急得直打手势，但越是这样，场上的人越是慌乱。

直播进行到一小时，在线人数不升反降，跌破了二百人。评论区越来越冷清，偶尔飘过的几条都是在问“有没有抽奖”“发不发优惠券”。

“我们来个互动环节吧，”小王试图挽回局面，“大家有什么问题可以打在公屏上...”

等了整整两分钟，公屏上只有三条提问，其中两条还是问“主播有没有男朋友”这种与产品无关的问题。

后台数据显示，平均停留时长只有一分二十秒。

强子的眉头越皱越紧。阿梅轻声说：“和我们预想的不太一样。”

直播进行到两小时，一场意外发生了。

晓琳在演示螺丝的防锈性能时，不小心打翻了水杯，整个工作台一片狼藉。她慌忙起身擦拭，碰倒了旁边的产品展示架，一盒精心准备的样品撒了一地。

“对不起对不起...”晓琳的声音带着哭腔。

直播间的评论区瞬间活跃起来，但都是“哈哈哈”“主播翻车了”这样的调侃。

张浩当机立断切掉了主画面，切换到备用的工厂环境空镜。小王强作镇定地继续讲解，但节奏已经完全被打乱。

最后半小时，团队明显已经放弃了挽回，只是机械地走完流程。下播时，四个人都像打了一场败仗，垂头丧气。

会议室里，气氛凝重。

阿梅把最终数据投在屏幕上：

直播时长：4小时

观看人次：3,521

平均停留时长：1分32秒

成交订单：17单

总销售额：2,385元

“比第一次好多了。”胖子试图安慰大家。

小李猛地抬头：“好什么？我们准备了半个月，投入了这么多人力物力，就换来这个结果？线下随便一个客户下的单都不止这个数！”

“是我的错，”晓琳声音哽咽，“我不该那么毛手毛脚...”

“不怪你，”张浩说，“是我机位设置有问题，特写给得太多了。”

“话术也有问题，”小王叹气，“我可能太销售导向了。”

四个人开始互相检讨，会议室里弥漫着沮丧的气息。

“都静一静。”强子敲了敲桌子，“数据是不好看，但这不是任何一个人的责任。”

他调出直播的录屏，快进到几个关键节点：

“看这里，小李讲解热处理工艺的时候，停留时长有一个小高峰。”

“还有这里，晓琳实际操作时，虽然手抖，但是评论区有人说‘这才是真实的生产’。”

“最后事故那段，虽然混乱，但互动率反而是全场最高。”

强子环视众人：“我们方向没错，只是方法需要调整。”

“怎么调整？”晓琳小声问。

“首先，太刻意了。”强子指着画面中精心布置的背景，“我们想展示专业，却失去了真实。客户想看的不是完美无缺的表演，而是真实可信的工艺。”

阿梅接过话：“其次，我们太想一次性展示所有东西。下次可以专注一个主题，比如就讲螺丝的防松动原理，或者专门展示质检流程。”

“还有互动，”胖子插话，“我看别的直播间都有人专门负责在评论区互动，咱们就三个人在镜头前，根本顾不过来。”

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