螺丝人生梦 第132章 寻找突破口

首播失利后的第三天上午，强子把直播团队和几个核心管理层召集到会议室。每个人脸上都带着些许疲惫，晓琳的眼圈还是红的。

“今天我们不谈数据，不谈失败，”强子开门见山，“就聊一个问题：我们的客户到底想看什么？”

阿梅把一沓打印资料放在桌上：“这是我整理的竞争对手的直播录屏分析。永固五金上周做了场‘车间主任带你挑螺丝’的直播，在线峰值达到五万人。”

胖子凑过来看：“他们怎么做的？”

“很简单，”阿梅点开视频，“就是一个经验丰富的老师傅，拿着不同型号的螺丝，讲解适用场景和挑选技巧。没有华丽的话术，就是朴实的专业知识。”

视频里，一个五十多岁的老工人正拿着一颗螺丝对着镜头：“你看这个螺纹的角度，要是用在震动大的设备上，不到三个月准松动...”

张浩若有所思：“他们的镜头一直在晃动，画质也不清晰，但评论区都在问专业问题。”

“因为真实。”小李突然开口，“这个老师傅的手上都是老茧，工作服上还有油渍，一看就是真懂行的。”

晓琳小声说：“那我们是不是也该请车间里最老的师傅来直播？”

“是个思路，”强子点头，“但我们要找的是适合自己的路，不是盲目模仿。”

会议进行到一半，行政部小刘匆匆进来，在强子耳边低语了几句。

强子眼睛一亮：“正好，让大家见个人。”

会议室门被推开，一个穿着褪色工装、头发花白的老师傅有些拘谨地站在门口。正是质检部的老杨，在厂里干了三十多年的老质检员。

“老杨，快进来坐。”强子热情地招呼，“今天请您来，是想让您给年轻人传授传授经验。”

老杨搓着手，憨厚地笑着：“我哪懂什么直播啊，就会看看螺丝合不合格。”

阿梅灵机一动，示意张浩打开摄像机：“杨师傅，您就当平时带徒弟那样，给我们讲讲怎么判断一颗螺丝的好坏。”

镜头前，老杨起初还有些紧张，但一拿起螺丝，整个人就进入了状态。

“你看这颗，”他熟练地用游标卡尺量着尺寸，“头部直径偏差不能超过0.02毫米，不然装配的时候就要出问题。”

他一边说一边演示，布满老茧的手指灵活地操作着各种检测工具。讲到关键处，他会不自觉地皱眉，眼睛眯成一条缝，那种专注的神情是任何演员都演不出来的。

“有意思，”张浩盯着监视器，“虽然杨师傅普通话不标准，偶尔还带点方言，但听起来特别可信。”

二十分钟的即兴讲解结束后，大家都被老杨的专业折服了。

“我明白了！”小王一拍大腿，“我们要找的不是主播，是专家！不是表演者，是老师！”

阿梅补充道：“而且是要能把自己专业知识讲明白的专家。”

会后，强子做出了一个决定：在全厂范围内寻找“隐藏的专家”。

通知发下去，响应者却不多。很多老师傅一听说要上直播，头摇得像拨浪鼓：“那是年轻人玩的东西，我们这把年纪了，丢不起那个人。”

就在团队再次陷入困境时，转机意外地出现了。

那天下午，晓琳在车间直播测试新设备，刚好拍到老杨在训斥一个年轻工人：

“跟你说过多少次！检测的时候要心静，你这毛毛躁躁的能看出什么问题？”

年轻工人不服气：“差0.01毫米又看不出来...”

“看不出来？”老杨拿起两个螺丝，“你用手摸，这个棱角更锋利；再用耳朵听，敲击声更清脆。0.01毫米的差别，在高速运转的设备上就是天壤之别！”

这段对话被完整地录了下来。当晚张浩剪辑时，发现这是整场直播互动率最高的片段。评论区很多人问：“老师傅说的有道理”“哪里能买到这种精度的螺丝”。

“找到了！”张浩兴奋地找到强子，“我们要展示的不是完美的产品，而是追求完美的过程！是这种老师傅对质量的执着！”

强子看着那段视频，若有所思：“对啊，我们一直在想展示什么，却忘了我们最珍贵的就是这些老师傅几十年积累的经验和态度。”

第二天，团队调整了策略。不再追求华丽的直播效果，而是深入车间，捕捉真实的工作场景：

老杨在灯光下一颗颗检查螺丝的专注神情；

晓琳为了一个参数的调整反复测试的执着；

小李为了弄清一个原理翻阅厚厚技术资料的认真...

这些片段被剪辑成短视频发布，虽然没有立即带来大量订单，但评论区开始出现质的变化：

“看得出来，这家厂是认真做产品的。”

“老师傅的态度让人放心。”

“这才是我要找的供应商。”

周五晚上，团队决定再做一场实验性直播。这次没有预告，没有促销，就是真实记录夜班车间的工作状态。

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