螺丝人生梦 第130章 组建直播团队

会议室里静得能听见中央空调的送风声。

强子站在投影幕布前，目光扫过在座的每一个人——胖子、阿梅、还有几位跟着他从老厂区打拼过来的部门主管。幕布上，“电商直播项目组”几个大字格外醒目。

“这是上周五我们首场直播的数据。”强子按下遥控器，下一页的数据让在座所有人都倒吸一口冷气。

直播时长：4小时

观看人次：1,283

平均停留时长：47秒

成交订单：3单

总销售额：287元

胖子忍不住先开了口：“强子，不是我说，这数据也太难看了。咱们厂现在线上店铺每天稳定出单两百多，线下渠道更不用说。为了这场直播，咱们准备了半个月，搭进去两万多的设备和人力，就换来这个结果？”

负责生产的老赵推了推眼镜：“要我说，咱们是做实业起家的，把产品质量做好才是根本。这种对着手机吆喝卖货的方式，不太适合我们这种工业品吧？”

会议室里响起一片附和声。

强子没有说话，而是点开了一段视频。那是竞争对手“永固五金”的直播录屏——在线人数显示2万 ，弹幕滚动飞快，主播正在演示一款电动螺丝刀的使用效果。

“这是永固上周三的直播数据。”强子切换下一页，“单场销售额，80万。”

会议室瞬间安静了。

“我理解大家的疑虑。”强子走到窗前，指着楼下忙碌的车间，“我们用了十年时间，从一个小作坊做到现在年产值过亿的规模。每一步都靠实打实的技术和质量。但是时代在变，客户在哪里，我们就该出现在哪里。”

阿梅接过话头：“我研究过永固的直播，他们之所以成功，是因为抓住了工业品直播的关键——不是娱乐，而是专业展示。我们的潜在客户是行业内的采购商、工程师、技术工人，他们需要的是直观的产品性能和工艺展示。”

“道理我们都懂，可是找什么样的主播呢？”胖子挠头，“总不能从车间里随便拉个老师傅上镜吧？”

“为什么不能？”强子眼睛一亮，“我正要跟大家说这个想法。”

他调出一份简历投影在屏幕上——那是质检部一名普通员工，叫小李。

“上周五那场直播，唯一的三单成交，都是在小李出镜讲解螺丝热处理工艺的那十五分钟里产生的。”强子放大后台数据，“而且数据显示，那段时间的观众平均停留时长达到了8分32秒。”

阿梅补充道：“我跟踪了数据，小李讲解时，互动区的问题质量明显更高，都是专业询价和参数咨询。”

“所以，”强子环视众人，“我的想法是，不从外面请网红，就在我们内部组建直播团队。”

这个提议像一块石头投入平静的湖面，会议室顿时议论纷纷。

“内部员工哪会直播啊？”

“车间工人面对镜头不紧张吗？”

“专业是专业，但直播需要表现力啊...”

“这样吧，”强子拍板，“我们先在内部招募，组建一个试水团队。阿梅负责整体策划和培训，各部门推荐有潜力的员工参与试镜。”

招募通知发下去三天，报名者寥寥。

周五晚上，强子加完班准备离开，路过二楼车间时，听见里面传来年轻人的说话声。他推门进去，看见新来的大学生技术员张浩正举着手机，对着工作台拍摄。

“这个角度要再低一点，才能拍出车床的冲击力。”张浩指挥着另一个年轻人，“对，然后慢慢推进，给刀具特写。”

看见强子进来，两个年轻人吓了一跳，慌忙收起手机。

“董事长，我们...我们下班了，就是随便拍拍...”

强子没有责怪，反而好奇地问：“你们在拍什么？”

张浩鼓起勇气说：“我们在拍短视频，发在技术论坛上。就是...就是记录一些加工工艺的小技巧。”

强子让他点开账号看看。一个名叫“螺丝哥的日常”的账号，粉丝不多，但每条视频下面都有不少专业讨论。

“这些都是你拍的？”强子翻看着视频，画面专业，镜头语言流畅，完全不像业余作品。

张浩点点头：“我大学时在学校的电视台做过摄像。”

强子心里一动。

周一，强子把张浩叫到办公室，同时叫来的还有另外三个人——质检部小李，销售部最能说会道的小王，以及车间里最年轻的数控操作女工晓琳。

“从今天起，你们四个就是我们强胜五金直播团队的第一批成员。”强子说，“张浩负责技术和拍摄，小李负责产品知识，小王负责话术和互动，晓琳负责演示操作。”

四个人面面相觑，既兴奋又忐忑。

第一次团队会议，气氛有些僵硬。

小王拿着连夜准备的直播脚本，滔滔不绝地讲着如何制造氛围、如何催单；小李皱着眉头打断：“这样介绍不专业，参数都说错了”；晓琳小声说实际操作步骤不是这样的；张浩则在纠结机位设置是否合理。

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