重生1957：我的香江实业 第138章 技术铁壁——与宝洁的规则征服

送走联合利华团队，东兴总部会议室内还弥漫着数字博弈后的疲惫与兴奋。窗外维多利亚港华灯初上，霓虹在海面投下粼粼波光，可会议室里的人谁也没心思欣赏这份璀璨。

陈东站在巨幅世界地图前，目光如炬地定格在北美板块。指尖无意识地划过太平洋区域，仿佛在丈量东兴这艘商业巨轮与全球顶级企业的战略间距。

“董事长，宝洁的罗伯特森博士团队已经抵达香港。”陈明快步走入，语气凝重得前所未有的。他手里捏着刚收到的简报，“和前两家对手完全不同，他们带来的不是商务谈判专家，而是完整的技术审计军团——全球品控总监、首席化学家、专利律师、生产设备专家，阵容豪华得让人咋舌。”

李静宜蹙眉补充：“根据情报，他们甚至带了最新的气相色谱-质谱联用仪和分子结构分析设备。这根本超出商业考察范畴，更像全方位的技术能力审计。”

周明紧跟着汇报：“更值得注意的是，罗伯特森博士本身是技术出身，在宝洁以‘吹毛求疵’闻名。他曾经因为一个瓶盖密封圈0.1毫米的误差，叫停过整个生产线改造项目。”

陈东缓缓转身，脸上非但没有凝重，反而浮起一丝尽在掌握的微笑：“很好。和洛维尔谈品牌格调，与联合利华算利润模型，这些都是商业常态。而与宝洁的这一仗，我们要打的是规则，是标准。”

他目光扫向李兰博士，语气坚定：“李博士，这场技术攻坚战由你挂帅。你的任务不是‘说服’他们，而是用绝对的技术实力征服他们。让他们的苛刻标准，成为锤炼我们的磨刀石；让他们最严苛的审计，变成我们技术体系最好的‘体检’和‘认证’。”

李兰推了推眼镜，眼中闪烁着自信与好胜的光芒：“实验室早准备好了，就等他们来‘检阅’。我们的低温萃取工艺和纳米级包裹技术，正需要这样级别的专家来验证领先性。”

陈东走到白板前，画下简单的流程图：“记住我们的策略：以技术实力为盾，以开放姿态为矛。他们要审计，我们就全方位开放；他们要数据，我们就提供比他们想要的更详实的数据；他们要标准，我们就展示比国际标准更严格的内控标准。”

次日上午九点，香港葵涌，东兴研发中心

海风裹挟着工业区的特殊气味吹进厂区，带着几分咸涩与工业的厚重。宝洁团队准时抵达，罗伯特森博士一身简洁工装，和之前在半岛酒店见到的西装革履的谈判对手形成鲜明对比。

“陈先生，李博士。”罗伯特森开门见山，语气像宣读科研论文般严谨，“宝洁的信任，建立在数据、可重复性和绝对的控制之上。我们将从原料的分子结构开始审计。”

审计正式启动。宝洁团队如同最精密的扫描仪，对东兴的研发体系展开“拆骨剥皮”式检查：

在原料仓库，罗伯特森随机指向一桶刚从云南运抵的“雪域红景天”，要求立即开桶抽样。助手打开桶盖时，他亲自上前，先用专业工具检测含水量，又取样进行现场快速显微观察。“细胞壁完整度超过98%，活性成分保存完好。”他难得地点头认可。

研发实验室里，宝洁的化学专家对东兴自主研发的第二代超临界CO?萃取装置表现出浓厚兴趣。李兰不仅详细讲解工作原理，还现场演示如何通过精确控制温度和压力，将红景天苷的提取率提升到传统方法的3倍以上。

“温度控制精度是多少？”罗伯特森追问。

“±0.5摄氏度。”李兰从容应答，“我们自主研发的PID控制系统，比市面通用设备的精度高出5倍。”

最核心的无菌灌装车间内，气氛愈发紧张。宝洁的品控专家用带来的激光测微仪，随机抽取流水线上的产品，测量瓶口与密封膜的间隙。“0.29毫米...0.31毫米...0.28毫米...”数据实时记录，全部落在±0.3%的误差范围内，优于宝洁内控标准。

下午，会议室里的终极交锋

宝洁的法务总监取出那份着名的“知识产权霸王条款”草案，会议室的空气瞬间凝固。

“第17条第3款，”法务总监的声音冰冷刺骨，“在生产过程中，基于宝洁技术标准、规范或建议所产生的，或主要利用宝洁提供的设备、设施所完成的任何工艺改进、技术诀窍，其知识产权归宝洁所有。”

李兰猛地站起，桌上的茶杯被碰倒，茶水溅出杯沿：“这绝不可能！这等于要我们把自主研发的工艺改进双手奉上！我们的低温萃取技术是独立知识产权！”

宝洁方寸步不让：“这是宝洁全球合作的标准条款，旨在保护我们的技术投入。”

就在双方僵持不下时，陈东轻轻敲了敲桌面，所有人的目光都集中到他身上。他没有纠缠条款文字，而是抛出一个石破天惊的方案：

“罗伯特森博士，诸位专家。”他的声音平静却极具力量，“我们理解宝洁对知识产权的重视。但最坚固的堡垒，往往需要从内部共建。纠缠于条款的归属，是下策。”

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