帝王串串烧 第12章 创业瓶颈与猎头推荐：徐庶的“饥饿营销”

时间线拉回到刘备驻守新野，寄居在荆州集团董事长刘表麾下的时期。此时的刘氏集团，虽然暂时结束了颠沛流离的“流浪创业”状态，但发展陷入了严重的瓶颈期。

公司现状可以概括为“三无”：

1. 无清晰战略： 每天除了练兵就是种菜，对于未来是北上抗曹，还是西取益州，完全没有清晰的路线图。CEO刘备本人也很迷茫，常对下属感叹：“公司规模小，人才少，品牌知名度不够，只能先苟着。”

2. 无核心产品： 关、张的武力算是“拳头产品”，但技术壁垒不高，曹操、孙权旗下都有同类型竞品。缺乏像诸葛亮后来发明的“连弩”、“木牛流马”那样的“专利技术”。

3. 无顶级人才： 管理层除了关、张、赵等几位原始合伙人，就是糜竺、孙乾这类处理行政和外交事务的干部。缺少一个能制定顶层战略、进行系统性产品研发的“首席技术官（CTO）”或“首席战略官（CSO）”。

用现代商业术语说，刘氏集团就是一个典型的“草台班子”，靠着CEO的个人魅力和几位元老的执行力勉强维持，但缺乏持续增长的内在引擎和长期愿景。

转机出现在一次偶然的“人才引进”。一位名叫徐庶的谋士，因避乱来到荆州，化名单福，毛遂自荐加入了刘氏集团。徐庶相当于一位能力出色的“中层项目经理”，他一上任就帮刘备打了几个漂亮的小胜仗（挫败曹仁部队），证明了专业人才的价值。

刘备大喜过望，仿佛在黑暗中看到了一缕光，对徐庶极为倚重。然而好景不长，曹操这位“行业猎头”兼“竞争对手”出手了。他得知徐庶是个人才，便模仿了当初挖关羽的策略，但手段更狠——他扣留了徐庶的母亲，逼徐庶来许都“入职”。

这对徐庶来说是致命的“竞业协议”和“道德绑架”。他不得不向刘备提交辞呈。刘备固然万分不舍，但他深知“以人为本”的企业文化核心，他不能像曹操那样不择手段。他含着眼泪为徐庶送行，上演了一出“十里长亭相送”的悲情戏码。

这一送，反而送出了更大的机遇。

临别之际，徐庶心中愧疚，决定为刘备做最后一次，也是最重要的一次“人才推荐”。他采用了最高明的“饥饿营销”策略：

· 第一步，抬高预期： 他先不说名字，只是感叹：“我才能低微，不堪大用。有一个人，才是真正的国之栋梁，经理奇才。”

· 第二步，制造对比： 他形容自己与之相比，好比“驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤”。

· 第三步，吊足胃口： 他透露此人就在荆州本地，隐居隆中，号“卧龙”。但绝不轻易出山。

· 第四步，精准定位： 他将此人比作辅佐商汤的伊尹、辅佐周文王的姜子牙，明确其“王佐之才”的定位。

这一套组合拳下来，把刘备的好奇心和求贤欲吊到了顶点。一个能让徐庶自愧不如、堪比伊尹、姜子牙的顶级人才？这简直就是为他刘氏集团量身定做的“救世主”！

徐庶走后，刘备拿着这张写着“卧龙：诸葛亮，字孔明，躬耕于南阳”的“猎头推荐信”，心潮澎湃。他意识到，这可能是他创业生涯中，最后一次，也是最重要的一次“人才投资”机会。他必须把握住！

【跨时空吐槽】

李世民（点评猎头艺术）：“这徐元直，是个厚道人，也是个聪明人。他这一走，反而给刘备指了条明路。这‘饥饿营销’用得妙啊！先把诸葛亮的位格抬到天上，让刘备不得不去，不得不诚心去。比直接推荐，效果好了十倍不止！”

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一顾与二顾：CEO的诚意与市场的观望

在确定了“招聘目标”后，刘备立刻启动了被他后世称为“三顾茅庐”的顶级人才引进计划。他带着他的两位原始合伙人——关羽和张飞，备足了“聘礼”（礼物），前往隆中这个“高级人才隐居地”。

第一次拜访（一顾茅庐）： 结果吃了个闭门羹。

三人兴冲冲赶到，只见几间茅草屋，环境清幽。出来应门的只有一个书童，态度平淡。刘备恭敬地递上名片（名刺），说：“汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备，特来拜见先生。”

书童回答：“先生今早出门，归期未定。”

刘备追问：“去何处了？”

书童：“踪迹不定，不知何处。”

刘备再问：“要多久回来？”

书童：“归期不定，或三五日，或十数日。”

这场景，像极了初创公司CEO去挖角行业大牛，却连对方的面都没见到，只和一个冷淡的前台HR打了个照面。刘备只能悻悻而归，在路上还碰到一个名士打扮的人（诸葛亮的友人崔州平），聊了几句，更加觉得诸葛亮及其朋友圈都高深莫测。

第二次拜访（二顾茅庐）： 做了更充分的准备，依然扑空。

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