重生茶香暖八岁 第13章 荣誉之后

副县长那句看似随意却又意味深长的话，像一颗投入平静湖面的石子，在林家小院里激起的涟漪，久久未能平息。

“和周围的茶农一起，搞点更有规模的名堂……”

这句话，在林国栋的脑海里反复回响。他带着满身疲惫却又无比振奋的心情回到家，将座谈会上受到表扬、以及副县长最后那句叮嘱，原原本本地讲给家人听时，全家人的反应先是巨大的惊喜和荣耀感，随即，便陷入了更深沉的思考。

“县长……县长真的这么说？”爷爷林大山激动得手都有些发抖，脸上的皱纹都舒展开，泛着红光。被县里的大领导当众表扬，这是他这个老茶农一辈子都没敢想过的事情！这不仅仅是面子问题，更是对他们家坚持的道路、对他一辈子手艺的最高肯定！

“是啊，爸！县长亲口说的！还说咱们坚持品质、互帮互助的精神值得学习！”林国栋的声音也带着抑制不住的激动，他感觉自己走路都轻快了几分。

母亲周芳和奶奶李秀英更是喜极而泣，觉得这些日子的所有辛苦和担忧，都值了。连小莉莉也感受到家里的喜悦气氛，跟着拍手欢笑。

荣耀的光环，实实在在地笼罩了这个普通的农家小院。接下来的几天，林家几乎成了附近几个村子的焦点。不仅之前求助过的茶农再次登门道谢，就连一些原本不熟悉的乡邻，路过时也会投来羡慕和敬佩的目光。林国栋在单位里，也明显感觉到同事们的态度更加热情，甚至带着几分刮目相看。

然而，狂喜过后，现实的问题接踵而至，而且比以往更加具体和迫切。

首先到来的是实实在在的“订单”。座谈会的影响是立竿见影的。没过两天，就有县里其他部门、甚至邻县通过熟人关系辗转找来的人，指名要买“林大山家的茶”或者“林业员在座谈会上说的那个茶”。需求量虽然单次不大，但加起来，远远超过了林家目前手工炒制的产能。

“国栋，这……这咋办？张科长要两斤，李主任介绍的朋友要一斤半……咱们库里满打满算就剩下三四斤好茶了，还得留着点应付可能的老客户。”周芳拿着林国栋带回来的、写满名字和需求的小纸条，又喜又忧。

“推掉肯定不行，都是托了关系来的，得罪人。”林国栋眉头紧锁，“只能跟人家实话实说，产量有限，得排队等下一批。下一批……也不知道什么时候能炒出来。”

产能瓶颈，第一次如此清晰地摆在了面前。

紧接着，第二个问题出现了：品质要求的提升。这些新客户，很多是听说了“领导称赞”的名声而来的，对茶叶的期望值自然更高。有人委婉地提出，希望茶叶的包装能更“像样点”，不能老是油纸包；有人则对茶叶的匀整度、干燥度提出了更细致的要求。

“人家说了，咱们的茶味道是真好，就是……就是样子有点‘土’，送人不太好看。”林国栋转述客户意见时，有些无奈。他们一直专注于内在品质，对外在形式确实没太多讲究。

爷爷听了，有些不服气，但也无法反驳：“茶是喝的，又不是看的！咱的手艺都在味道里！” 但他也明白，既然要走市场，就得适应别人的规则。

压力，在荣誉的衬托下，显得格外沉重。林家再次召开了家庭会议，但这次的气氛，与以往解决具体困难时不同，更多了一种“发展规划”的意味。

“爸，妈，县长那句话，我琢磨了好几天。”林国栋作为家里见识最广的人，率先开口，“‘搞点更有规模的名堂’，意思可能就是不能光靠咱们自家这点人手单打独斗了。你看现在，需求来了，咱们接不住，这就是问题。”

爷爷抽着烟，沉默了片刻，说道：“理是这么个理。可这‘规模’，怎么搞？咱们这茶，讲究的就是手艺火候，人多了，乱糟糟的，质量咋保证？” 他最核心的担忧，在于技艺的传承和品质的掌控。

周芳也担忧地说：“是啊，炒茶这活儿，看着简单，里面门道多。请外人来，万一学了去，或者做得不用心，不是砸了咱们自己的牌子吗？”

这是典型的小农经济思维与现代规模化生产之间的矛盾。林家现在面临的，正是从家庭作坊向更高级形态过渡的阵痛。

林薇安静地听着，她知道这是必然要经历的一步。她不能直接提出“合作社”或“雇佣制”这些超前的概念，但她可以引导家人思考“合作”与“分工”的可能性。

她拿起桌上包茶叶用的白纸和红纸，一边摆弄，一边用孩子的方式说：“爷爷炒的茶最香，就像……就像这红纸，是核心！妈妈包的茶叶最好看，最干净，就像这白纸，是门面！爸爸认识的人多，负责卖茶，就像……就像送信的邮递员叔叔！”

她将生产过程拆解成“核心技艺（爷爷）”、“品质把控和包装（妈妈）”、“市场销售（爸爸）”几个环节，暗示每个人可以专注于自己擅长的部分。

林国栋眼睛一亮，接过女儿的话头：“薇薇说得有道理！咱们不一定非要请人来学炒茶。可以这样，爸还是技术核心，负责最关键的火候把握。采摘、摊晾、揉捻这些前期工序，可以请信得过的人来帮忙，按咱们的标准做。芳儿你心细，就负责监督这些环节的卫生和质量。我呢，就专心跑外面，联系客户，了解需求。这不就是……初步的分工吗？”

这个思路，让爷爷和周芳的抵触情绪小了一些。不涉及最核心的炒制技艺外传，又能提高效率，似乎可行。

“那……请谁呢？”周芳提出了最现实的问题，“请外人，总是不放心。”

爷爷磕了磕烟灰，沉吟道：“真要请人，也得是知根知底的实在人。我看……你三姑家的大小子，人挺老实，手脚也麻利，就是家里地少，闲着呢。要不……叫他来试试？工钱咱们按天算，或者按采的茶青分量算？”

引入亲戚，这是中国乡村社会最常见的原始雇佣形式，基于血缘和地缘的信任。

这个提议，让家庭会议进入了更具体的讨论。请多少人？工钱怎么定？每天干多久？质量标准如何统一？一系列琐碎却至关重要的问题摆上了桌面。讨论变得热烈而具体，一家人仿佛真的开始规划一个小小的“企业”了。

就在林家初步达成“有限度扩大生产、尝试雇佣亲戚帮忙”的共识，并准备着手实施时，一个意想不到的“大客户”，悄然上门了。

这天傍晚，一辆在这个小县城里极少见的、风尘仆仆的吉普车，停在了林家院门外。车上下来两个男人，一个四十多岁，穿着灰色的确良衬衫，干部模样；另一个年轻些，像是司机或秘书。

干部模样的男人敲了敲门，客气地询问：“请问，这里是林大山同志家吗？”

林国栋闻声出来，看到对方和门口的吉普车，心里一惊，连忙迎上去：“是的是的，请问您是？”

“哦，我是地区外贸局的，姓刘。”男人微笑着递上一张名片，“我们听说你们家的茶叶品质非常独特，想过来实地看看，了解一下情况。”

地区外贸局？！

这个名头，比县里的任何部门都更具冲击力！外贸，意味着走出县城，甚至可能……走出国门？

林国栋的心跳骤然加速，连忙将两人请进屋里。爷爷、周芳也都紧张起来，不知所措。

刘科长很随和，坐下后简单说明了来意。原来，地区外贸局正在积极寻找具有地方特色的、有潜力的土特产品，尝试开拓出口渠道。他们是从县里某些渠道（很可能是那次座谈会的效应）听说了林家茶叶的名声，特意前来考察。

“我们主要是想看看茶叶的样品，了解一下产量和品质的稳定性。”刘科长说明来意，“如果确实有特色，符合要求，我们可以考虑帮助联系外面的渠道。”

这简直是天上掉下来的馅饼！比供销社的收购、甚至比副县长的鼓励，都更接近“做大做强”的梦想！

林国栋强压激动，连忙让周芳取出最好的茶叶样品。爷爷亲自泡茶，娴熟的手法和对水温、时间的精准把控，让刘科长频频点头。

茶汤橙黄透亮，香气浓郁独特，刘科长细细品了一口，眼中露出赞赏的神色：“嗯！确实不错！香气很特别，口感醇厚，回甘也好。是纯手工制作的？”

“是的，全手工，一点机器没用。”爷爷自豪地回答。

刘科长又询问了茶园的管理、产量规模等情况。当听到目前全靠家庭手工，产量极其有限时，他微微蹙了下眉头。

“品质是没得说，很有特色。”刘科长放下茶杯，语气变得务实起来，“但是，林同志，如果要考虑外销，哪怕是小批量的试销，对产品的稳定性、包装的标准化，以及最重要的——持续供应能力，都有很高的要求。以你们目前的产量……恐怕很难满足最基本的订单需求啊。”

刘科长的话，像一盆冷水，让沉浸在兴奋中的林家人瞬间清醒过来。

外销的机遇前所未有，但对方提出的要求，也远远超出了他们目前的能力范围。稳定、标准、持续供应……这些现代化的商业词汇，与他们小而美的家庭作坊模式，形成了巨大的反差。

送走刘科长后，林家小院陷入了长久的沉默。吉普车卷起的尘土渐渐落下，但每个人心中的波澜却无法平息。

外贸局的青睐，如同一扇通往广阔世界的大门，在他们面前打开了一条缝隙，让他们看到了前所未有的可能性。但门槛之高，也让他们感到了巨大的压力和自身的渺小。

“稳定供应……持续能力……”林国栋喃喃重复着这两个词，感到肩上的担子前所未有的沉重。

爷爷看着自己的双手，第一次对自己的手艺产生了某种“力不从心”的感觉。一个人，一双手，再厉害，又能炒出多少茶呢？

周芳和奶奶也忧心忡忡。

林薇看着家人凝重的表情，知道林家正站在一个至关重要的十字路口。是安于现状，满足于小有名气和县内市场？还是迎接挑战，冒着风险去尝试扩大规模，抓住那看似遥不可及的外销机遇？

这来自地区外贸局的“甜蜜的烦恼”，将如何影响林家刚刚达成的“有限扩大”计划？他们是否有勇气和能力，去跨越这道看似高不可攀的门槛？ 未来的路，似乎清晰了一些，却也更加崎岖了。