赎的光 第109章 供应链的淬炼

复盘会议如同一道分水岭，将“高记”从展会凯旋的庆功氛围，迅速拉回到了紧张有序的运营轨道。高辉下达的指令清晰而紧迫，各部门如同精密齿轮，开始围绕着“将意向转化为订单，将关注转化为销量”的核心目标高速咬合、运转。

销售团队首当其冲。会议室里连夜亮起的灯光下，销售总监带着团队成员，对着那厚厚一沓客户名片和意向记录，开始了艰苦的筛选、分类和初步电话沟通。A类客户由高辉、林薇亲自预约拜访或邀请考察；B类客户由销售骨干分区对接，制定个性化方案；C类客户则通过标准化的邮件群发和电话跟进进行初步培育。抱怨和兴奋的电话声、键盘敲击声、讨论声交织在一起，空气中弥漫着咖啡因和拼搏的气息。

然而，真正严峻的考验，首先砸向了马明远掌舵的生产与供应链体系。

展会带来的品牌效应和初步订单意向，很快转化为实实在在的采购订单，如同几股溪流汇入，水位开始明显上涨。新厂的生产计划排期迅速变得饱满，原本游刃有余的原料库存，在以肉眼可见的速度下降。

这天上午，马明远拿着最新的采购订单汇总和生产计划表，再次敲开了高辉办公室的门。他的脸色比前几天更加凝重。

“高总，情况比我们预想的要快。”他将文件放在高辉面前，指着上面几个用红笔圈出的数字，“尤其是‘经典麻辣’小龙虾调料和传统炖肉香粉，华东和华南几个新开拓的经销商，首单要货量都不小。按照现有库存和采购周期，我们的核心原料——特别是川渝那边的那几种特定花椒和本地的几种特色香料，最多只能维持十天左右的生产。”

高辉的心微微一沉。原料问题，始终是悬在规模化生产头上的一把利剑。虽然之前通过协会解决了主要花椒的供应，但调味品的风味依赖于多种香料的复杂配比，任何一种关键原料的短缺，都可能导致生产线停摆。

“采购部那边怎么说？”高辉沉声问。

“已经紧急联系了现有供应商，要求加大供应量。但……”马明远顿了顿，“有两个问题。第一，现在是香料需求的旺季，不止我们一家要货，供应商表示短期增量有限，且价格有上浮压力。第二，我们之前倚重的那家本地特色香料供应商，规模不大，其产能已经接近极限，无法满足我们突然增加的需求。”

屋漏偏逢连夜雨。高辉揉了揉眉心，意识到供应链的脆弱性，在业务快速扩张时被瞬间放大。

“我们之前讨论的供应商分级管理和备用方案，必须立刻启动，不能再按部就班了！”高辉当机立断，“马厂长，你全权负责，我要你在三天内，拿出一个切实可行的应急保障方案和长期的供应链优化方案！”

“明白！”马明远领命，眼神中透出破釜沉舟的决心。

接下来的三天，马明远几乎住在了办公室。他率领着采购部和质量部组成的攻坚小组，开启了连轴转的工作模式。

首先，他对所有核心原料的供应商进行了紧急梳理和重新评估。根据原料的重要性、采购金额、供应风险、可替代性等多个维度，初步划分出“战略供应商”、“主力供应商”和“一般供应商”。

对于处于“战略”和“主力”级别的供应商，他亲自带队，逐一进行电话会议或上门拜访，不是简单的催货，而是进行更深入的沟通：了解对方的生产计划、产能瓶颈、原材料来源，探讨建立更长期、更紧密的战略合作可能性，甚至提出可以考虑预付部分货款以锁定资源和价格。这种坦诚和愿意共担风险的态度，赢得了几家重要供应商的积极回应，一定程度上缓解了短期压力。

其次，他全力推进“备用供应商”的开发。利用协会的资源、行业人脉以及网络平台，广泛搜寻符合品质要求的潜在供应商。对于每一种紧缺的原料，他都要求至少找到两家以上的备选，并立即安排寄样检测。质量部的实验室灯火通明，对一批批送来的样品进行着紧张的感官评测和理化指标分析。

这个过程并非一帆风顺。有的备选供应商样品品质不达标；有的价格过高，难以承受；有的虽然品质尚可，但生产规范程度差，潜在风险大。

在一次小组会议上，面对一堆不如人意的检测报告，采购部经理有些气馁：“马厂长，符合我们要求的备选，太难找了！要么价高，要么质次，要么量小。”

马明远放下手中的检测数据，目光扫过众人，语气依旧冷静：“难，是正常的。如果容易，就不会成为我们的瓶颈。正因为难，才体现出我们工作的价值。标准不能降低，这是底线。价格可以谈，但必须在合理范围内。我们现在要做的，是在‘不完美’中寻找‘相对最优解’，先解决有无问题，再逐步优化。”

他拿起一份关于某种特色香料的报告：“比如这个供应商，品质比我们现有的略差一点点，但价格合理，供应稳定。我们可以考虑在非核心产品或者对风味要求稍低的批次中，少量掺配使用，同时要求他们进行技术改进。这既解决了燃眉之急，也给了供应商成长的机会，建立了新的合作关系。”

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