赎的光 第108章 归程与复盘

从展会城市返程的航班上，引擎的轰鸣声成了催眠曲，大多数团队成员都沉沉睡去，脸上还带着连日鏖战留下的疲惫与满足。高辉靠窗坐着，却没有睡意。他望着舷窗外翻涌的云海，思绪也如这云海般起伏不定。

全国糖酒会的成功，像一剂高浓度的兴奋剂，让整个团队都沉浸在一种前所未有的亢奋之中。厚厚一叠意向协议、多家重量级渠道伸出的橄榄枝、媒体露面的喜悦……这一切都昭示着“高记”踏上了一个全新的、更高的平台。

然而，飞得越高，越需警惕高空气流的湍急。高辉的兴奋之下，始终潜藏着一丝不易察觉的冷静，甚至可以说是忧虑。他太清楚了，意向不等于订单，橄榄枝不等于长期合作，媒体的热度更是转瞬即逝。将展会上的“势能”转化为企业实实在在发展的“动能”，中间隔着一条需要步步为营、艰辛跋涉的鸿沟。

飞机平稳降落在熟悉的城市，踏上故土，潮湿微凉的空气让人精神一振。回到公司，虽然才离开几天，却有种恍如隔世之感。新厂区依旧机器轰鸣，秩序井然，但高辉知道，内部需要一场深刻的“消化”和“转化”。

他没有给团队任何缓冲时间，第二天一早，便召开了全国糖酒会专项复盘会议。参会者除了核心管理层，还包括了所有参与展会的骨干。

会议室内，气氛热烈依旧。林薇首先做了总结汇报，用数据展示了展会成果：共接待专业客户一千二百余人，收集有效名片八百多张，达成明确合作意向的经销商六十七家，其中具备全省乃至全国运营能力的重要渠道八家，媒体正面报道十余篇……

一个个数字报出来，会议室里不时响起低低的惊叹和自豪的掌声。每个人都与有荣焉。

“成绩是显着的，大家辛苦了！”高辉首先肯定了所有人的付出，话锋随即一转，“但是，同志们，我们现在捧着的，还是一个刚出炉、烫手的山芋。弄好了，是美味佳肴；弄不好，可能就会烫伤手，甚至砸了锅。”

他让林薇切换到下一张PPT，上面罗列着展会归来后亟待解决的问题：

1. 海量客户信息如何高效筛选、分级与跟进？

2. 重要意向客户（如华东精品超市、永惠高端渠道）的后续对接、实地考察、谈判策略如何制定？

3. 新增的潜在订单如何与现有生产计划衔接？产能是否能够承受？

4. 针对不同渠道（传统流通、现代商超、电商、特通）是否需要制定差异化的产品策略与价格体系？

5. ‘守味·创新’的品牌形象如何在全国市场持续深化和落地？

一连串现实而尖锐的问题抛出来，让刚才还洋溢着喜悦的气氛瞬间凝重了许多。

“我们先从第一个问题开始。”高辉看向销售部负责人，“客户信息，不能躺在表格里睡觉。必须立刻启动分级管理机制。A类，像永惠、华东精品这类，由我和林总亲自跟进；B类，具备区域影响力的经销商，由销售总监带队对接；C类，中小型客户，由销售团队分区负责。我要在一周内，看到清晰的跟进计划和初步接触反馈。”

“明白！”销售总监立刻领命。

“马厂长，”高辉转向马明远，“产能评估和供应链压力测试，必须马上做。我要知道，如果这些意向全部转化为订单，我们的生产极限在哪里？哪些环节可能成为瓶颈？原材料储备是否充足？物流保障能否跟上？”

马明远扶了扶眼镜，沉稳应答：“我已经安排生产计划和供应链管理团队在做初步测算。初步看，现有产能应对首批订单问题不大，但如果市场反响热烈，后续订单持续涌入，炒制、封装两个环节的设备和人手可能需要增加。原材料方面，核心的花椒、辣椒等，需要根据订单预测提前进行战略性采购储备。物流方案也需要优化，尤其是针对华东、华南等新开拓的远距离市场。”

“好！我要一份详细的评估报告和应对预案，三天内给我。”高辉雷厉风行。

“林薇，”他看向妻子，“品牌落地和渠道差异化策略是关键。你牵头，会同市场部和销售部，在一周内拿出一份针对不同渠道的初步策略草案。尤其是永惠高端渠道要求的新包装和品牌故事，这是硬任务，必须按时、高质量完成！”

“已经在联系设计公司了，我会亲自盯。”林薇点头，压力巨大，但眼神坚定。

会议持续了整个上午，将展会带来的兴奋感，迅速转化为一个个具体的工作任务、明确的时间节点和清晰的责任人。高辉像一位经验丰富的船长，在经历了短暂的庆祝后，立刻将全船人员的注意力拉回到航行本身，开始仔细校准罗盘，检查船体，规划下一段更具挑战的航线。

散会后，高辉单独留下了马明远和栓子。

“马厂长，栓子，”高辉的语气缓和了些，“展会上的‘匠心传承区’很成功，栓子功不可没。但接下来，我们要面对的是实打实的市场考验。产量要上去，品质决不能有丝毫下滑。马厂长，你的体系保障是基础；栓子，你的经验和对‘味儿’的把关，是咱们的最后一道防线，也是咱们区别于其他品牌的核心。你们俩的配合，至关重要。”

栓子经过展会的历练，似乎更沉稳了些，他看了看马明远，开口道：“辉哥，你放心。该守的规矩我守，该保的味儿，我拼了命也保住！”

马明远也表态：“高总，我会和栓子主管保持密切沟通，确保工艺标准严格执行，同时也会将生产一线反馈的问题，及时优化到管理流程中。”

高辉点点头，他要的就是这个态度。他知道，内部的磨合与协作，是应对外部市场风浪的压舱石。

走出会议室，高辉没有回办公室，而是信步走到了厂区。他看着仓库里码放整齐、即将发往全国各地的产品，看着车间里忙碌而专注的员工，看着办公楼里为了跟进客户而步履匆匆的销售人员……

一切都在加速运转。他知道，从这一刻起，“高记”这艘船，已经驶离了风平浪静的近海，真正进入了波涛汹涌、机遇与风险并存的深蓝水域。

行稳，方能致远。他默念着这个新卷的标题，感受着其中沉甸甸的分量。前方的航程，需要更谨慎的研判，更坚强的舵盘，和全体船员更齐心协力的划行。

全国市场的画卷，已徐徐展开，落笔的每一划，都需全力以赴。

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