穿越唐朝当财子 第93章 心系民生，苏瑶提议设女红坊

江南织造府的布市街恢复秩序后，苏瑶并未停下脚步。每日处理完织造府的事务，她总会抽出时间，沿着苏州府的街巷走访 —— 不是为了巡查，而是想看看百姓的真实生活。正是这份对民生的关注，让她发现了一个被忽视的群体：那些困于贫困、只能靠零散针线活糊口的平民女子。

那是一个阴雨绵绵的午后，苏瑶撑着油纸伞，路过城南的贫民窟。低矮的茅草屋挤在狭窄的巷子里，雨水顺着屋檐滴落，在泥泞的路面上积成小水洼。她看到一位穿着补丁衣裳的女子，正坐在自家屋檐下，借着微弱的天光缝补破旧的棉布衣裳，手指被针扎破，渗出的血珠滴在布上，她却只是匆匆用嘴吮了吮，又继续缝补。

“大姐，您这缝补一件衣裳，能赚多少钱？” 苏瑶走上前，轻声问道。

女子抬起头，露出一张蜡黄的脸，眼中满是疲惫：“回姑娘的话，缝补一件衣裳，也就五文钱，要是遇到挑剔的雇主，还得返工，半天功夫都白费。我家夫君前些年摔断了腿，不能干活，家里还有两个孩子要养，全靠我这点针线活，勉强能让孩子不挨饿。”

苏瑶心中一酸，又走访了附近几户人家，发现这样的女子不在少数 —— 有的丈夫因病或伤失去劳动能力，有的是寡妇独自抚养孩子，她们手巧善绣，却只能接些零散的针线活，收入微薄且不稳定，有的甚至要顶着烈日或寒风，在集市上摆摊等着雇主，常常空等一天也接不到活。

“这些女子有手艺，却无处施展，只能在贫困里挣扎。” 苏瑶回到织造府，坐在窗前，看着窗外淅淅沥沥的雨，心中渐渐萌生一个想法，“若是能给她们提供稳定的活计，统一提供原料，统一销售，既能让她们增加收入，也能为织造府补充人力，还能丰富商品种类，岂不是一举三得？”

这个想法在她心中盘桓了几日，愈发清晰。她决定返回长安，与李逸商议 —— 李逸向来注重 “实用利民”，或许能支持这个计划。

三日后，苏瑶乘坐马车抵达长安，直奔逸品轩。此时的逸品轩，正因白糖糕与冰糖葫芦热销而热闹非凡，李逸正在柜台后查看账本，见苏瑶到来，连忙放下账本，笑着迎上前：“苏瑶，你怎么突然回来了？江南织造府的事都理顺了？”

“都理顺了，布市街的价格稳定了，销量也上去了。” 苏瑶坐下，喝了一口热茶，便迫不及待地说出自己的想法，“李逸哥哥，我在江南发现许多平民女子，擅长女红却没活干，只能靠零散针线活糊口，日子过得很苦。我想在江南开设‘逸品女红坊’，招募这些女子，让她们制作刺绣香囊、棉布衣物，由逸品轩代售，这样既能帮助她们增收，又能给逸品轩增加新商品，你觉得可行？”

李逸眼前一亮，放下手中的茶杯，语气带着兴奋：“这主意太好了！刺绣香囊、棉布衣物本就是百姓日常所需 —— 香囊能驱虫避秽，百姓都爱挂在身上或放在衣柜里；棉布衣物更是刚需，尤其是秋冬季节，需求更大。而且帮助女子就业，改善她们的生活，这完全符合‘实用利民’的理念，我肯定支持！”

他当即拿出纸笔，与苏瑶一起细化计划：“女红坊的选址很重要，最好靠近江南织造府，这样能方便获取布匹、丝线等原料，减少运输成本；薪酬方面，按件计酬最合适，多劳多得，能激发女子们的干劲 —— 比如刺绣香囊，每个给二十文，棉布衣物（如襦裙、短衫）每件给一百文，原料由女红坊统一提供，不用她们自己花钱购买；住宿方面，女红坊可以租个大院子，给家远的女子提供住宿，包食宿，这样能吸引更多贫困女子报名。”

“我也是这么想的！” 苏瑶笑着说，“逸品轩在江南有分店，代售商品也方便，不用再找其他渠道。而且咱们可以给女红坊的商品打上‘逸品’的招牌，保证品质，百姓肯定愿意买。”

两人一拍即合，李逸当即决定提供五千贯启动资金，用于租赁场地、采购原料、支付首月薪酬；还承诺逸品轩江南各分店，会为女红坊的商品开辟专门展台，优先推荐给顾客。“你放心去做，资金和销售渠道都不用愁，有什么困难，随时跟我说。” 李逸看着苏瑶，语气带着信任。

得到李逸的支持，苏瑶心中更有底气，次日便返回江南，开始筹备 “逸品女红坊”。

第一步是选址。苏瑶在江南织造府东侧，找到一座宽敞的院落 —— 这院落原本是一位富商的旧宅，有五间正房、十间厢房，还有一个宽敞的院子，足够容纳上百名女子做工；院落离织造府仅百步之遥，步行片刻就能到，方便取用原料；租金也合理，每月五十贯钱，在预算范围内。苏瑶当即与房东签订租约，还请了工匠，将正房改造成工作间（摆放桌椅、原料架），厢房改造成宿舍（每间住四人，配备床、衣柜等家具），院子里搭建了晾晒架，用于晾晒绣好的香囊与缝好的衣物。

第二步是招募。苏瑶通过苏州府的民生服务站，在城南、城西等平民聚居区张贴招募告示，告示上用清晰的字迹写着：

“逸品女红坊招募平民女子：

年龄 16-45 岁，擅长刺绣、缝补、裁剪者优先；

工作内容：制作刺绣香囊、棉布襦裙、短衫等；

薪酬待遇：按件计酬，刺绣香囊每个二十文，棉布襦裙每件一百文，棉布短衫每件八十文；提供免费原料（布匹、丝线、针线），包食宿，每月休息两天；

报名地点：江南织造府东侧逸品女红坊；

报名时间：即日起三日内，每日辰时 - 申时。”

告示贴出后，反响远超预期。第一日清晨，女红坊门口就排起了长队，女子们带着自己绣的手帕、缝补的衣物，前来报名，有的甚至是从几十里外的乡镇赶来的。苏瑶亲自负责面试，在工作间摆了几张桌子，让报名的女子现场展示技艺 —— 绣一块小帕子，或缝一件简单的短衫，她不仅看技艺好坏，还会询问她们的家庭情况，优先录取家中贫困、急需收入的女子。

“姑娘，我能报名吗？” 一位名叫林嫂的女子，约莫三十岁，穿着洗得发白的布裙，手里抱着一个绣着莲花的手帕，声音带着几分紧张，“我家夫君三年前摔断了腿，不能下地干活，家里还有两个孩子，大的六岁，小的四岁，全靠我接些零散针线活养家，有时候一天都赚不到十文钱，孩子都吃不饱饭。要是能进女红坊，我一定好好干！”

苏瑶看着她手中的手帕，莲花绣得栩栩如生，针脚细密均匀，便笑着说：“林嫂，你绣得很好，你被录取了。进了女红坊，好好做，每月赚几贯钱没问题，肯定能让孩子吃饱饭。”

林嫂激动得眼眶泛红，握着苏瑶的手，连连道谢：“多谢姑娘！多谢姑娘！您真是我们的救命恩人！”

还有一位名叫春桃的姑娘，才十八岁，是个孤儿，靠给人缝补衣裳为生，常常住客栈，没有固定住处。苏瑶得知她的情况，不仅录取了她，还特意安排了靠近工作间的宿舍，方便她上下班。“春桃，以后这里就是你的家，好好学手艺，日子会越来越好的。” 苏瑶对她说。

春桃感动得说不出话，只是一个劲地点头。

短短三天，报名的女子就有一百五十余人，苏瑶从中录取了一百二十人 —— 既要保证技艺过关，又要优先照顾贫困家庭。录取名单公布时，没被录取的女子有些失落，苏瑶安慰道：“大家别着急，等女红坊扩大规模，还会继续招募，大家可以先在家练习技艺，下次报名肯定优先考虑。”

第三步是培训。为了保证女红坊商品的品质，苏瑶从江南织造府请来了三位资深绣娘 —— 张绣娘擅长苏绣，绣出的花鸟栩栩如生；李绣娘擅长裁剪，能根据不同身材，剪出合身的衣物；王绣娘擅长配色，能搭配出既美观又符合百姓审美的颜色。

培训在女红坊的院子里进行，一百二十名女子分成三组，分别跟着三位绣娘学习。张绣娘教大家刺绣技巧：“绣香囊时，针脚要均匀，每一针的长度都要一样，这样绣出来的图案才平整；绣花鸟时，要用‘套针’，让颜色过渡自然，看起来更鲜活。” 她一边说，一边拿起针线，在绷子上演示，女子们围在一旁，认真看着，有的还拿出小本子，记下关键步骤。

李绣娘则教大家裁剪：“剪棉布襦裙时，要先量好尺寸，领口要留三寸，袖口要留两寸，这样穿起来才舒服；布料要铺平，不能有褶皱，不然剪出来的衣裳会歪。” 她还带来了不同尺寸的纸样，让女子们照着纸样练习裁剪，手把手纠正她们的错误。

王绣娘教大家配色：“香囊的颜色，要根据季节来定 —— 春天用浅绿、粉红，夏天用淡蓝、白色，秋天用金黄、橙色，冬天用深红、墨绿，这样百姓才喜欢；衣物的颜色，要选耐脏、百搭的，比如女子的襦裙用淡粉、浅蓝，男子的短衫用藏青、灰色。”

女子们学得格外认真，林嫂每天都提前半个时辰到女红坊，练习刺绣；春桃则利用休息时间，跟着李绣娘学习裁剪，很快就掌握了基本技巧。苏瑶每天都会去培训现场，看着女子们专注的神情，听着针线穿梭的 “沙沙” 声，心中满是欣慰。

培训结束前，苏瑶召集所有女子，站在院子里，语气郑重：“咱们女红坊的商品，要销往逸品轩，代表的是‘逸品’的品质，所以大家一定要用心做，不能马虎。只要大家认真做，不仅能赚到钱，改善自己和家人的生活，还能让自己的手艺被更多人认可，说不定以后，咱们女红坊的商品，还能卖到长安、洛阳去！”

“我们一定好好做！” 女子们齐声回答，声音响亮，眼中满是干劲与期待 —— 她们中，有人想给孩子买件新衣裳，有人想给丈夫治病，有人想攒钱盖间新房子，而女红坊，给了她们实现这些愿望的希望。

培训结束后，逸品女红坊正式开工。工作间里，女子们坐在桌前，有的穿针引线，绣着香囊上的花纹；有的拿着剪刀，认真裁剪棉布；有的则坐在缝纫机前（李逸特意从技艺局调了几台改良的脚踏缝纫机），缝制衣物。院子里，晾晒架上挂满了绣好的香囊，有绣着莲花的、有绣着牡丹的、有绣着蝴蝶的，五颜六色，格外好看；缝好的棉布襦裙、短衫，叠得整整齐齐，堆放在原料架旁，等着送往逸品轩江南分店。

苏瑶站在工作间门口，看着眼前忙碌而有序的景象，心中满是感慨。她知道，逸品女红坊不仅是一个产业，更是一份承载着民生希望的事业 —— 它让那些困于贫困的女子，有了稳定的收入，有了尊严，有了对未来的期待。而这，也是她与李逸一直追求的 “实用利民”—— 用一个个小小的项目，改变一个个普通人的生活，让大唐的每一个角落，都能充满生机与希望。

夕阳西下，金色的余晖洒在女红坊的院子里，照亮了女子们脸上的笑容。苏瑶拿出纸笔，写下一封信，寄给长安的李逸，信中说：“李逸哥哥，女红坊开工了，女子们都很用心，第一批香囊和衣物下周就能送到逸品轩。看着她们有活干、有盼头，我觉得做这一切都值了。”

夜色渐浓，女红坊的灯依旧亮着，有的女子还在加班赶工，想多赚些钱；有的则在宿舍里，聊着未来的生活。苏瑶知道，逸品女红坊的故事才刚刚开始，未来，她还要扩大规模，招募更多女子，开发更多商品，让这份希望，传递给更多需要帮助的人。