穿越唐朝当财子 第92章 明码标价，织造府乱象终平息

江南的清晨，薄雾尚未散尽，苏州府的 “布市街” 已热闹起来。街两侧的摊位上，挂满了各色布匹，棉布的素雅、丝绸的艳丽、麻布的质朴，在晨光中格外惹眼。可这热闹的景象下，却藏着让百姓头疼的乱象 —— 苏瑶带着随从刚走到街口，就看到一名老妇人拿着一匹棉布，与摊主争执不休。

“昨日我来问，你说这中等棉布五百文一匹，今日怎么就涨到六百文了？” 老妇人攥着布角，语气带着不满，“我老婆子攒点钱不容易，你怎能随意涨价？”

摊主是个精瘦的中年汉子，脸上堆着敷衍的笑：“大娘，您有所不知，这几日染料涨价，布匹成本高了，我也是没办法才调价的。”

苏瑶走上前，随手拿起摊位上另一匹同款棉布，发现布角的标签上还贴着 “五百文” 的纸条，只是被新的 “六百文” 标签盖住了一角。她心中了然，转头对摊主说：“掌柜的，这布昨日还是五百文，今日便涨一百文，染料涨价的消息，我怎未从织造府的采买记录中看到？”

摊主见苏瑶衣着整洁，身后跟着织造府的随从，眼神瞬间慌乱，支支吾吾说不出话来。老妇人见状，也明白了是摊主故意抬价，气得放下棉布，转身就走：“这般不实在，以后再也不来你家买布了！”

这并非个例。苏瑶沿着布市街走了一圈，发现价格混乱的情况远比想象中严重：有的摊主见顾客穿着绸缎，便将下等棉布当作中等卖，标价六百文；有的摊主为了抢生意，将上等丝绸低价抛售，仅卖一两银子，比织造府的供货价还低，却在布匹中混入次品；更有甚者，同一批次的棉布，在街东头卖五百文，街西头却要八百文，百姓买布时需来回比价，耗时又费力。

“价格不统一，不仅坑害百姓，让他们花冤枉钱，还损害织造府的名声，长此以往，谁还愿意买咱们的布？” 苏瑶回到织造府，坐在案前，将走访记录摊开 —— 上面记满了各摊位的价格、百姓的投诉、布商的猫腻，“必须实行‘明码标价、统一售价’，从根源上解决乱象。”

当日午后，苏瑶便让人通知织造府下辖的三十余名布商，次日清晨到织造府议事。布商们接到通知，心中各有揣测 —— 有的以为是要涨供货价，有的担心是要限制销量，议论纷纷地来到织造府的议事厅。

苏瑶坐在主位上，看着下方神色各异的布商，开门见山：“今日请各位来，是为了解决布市街的价格混乱问题。从今日起，织造府所有布匹实行‘明码标价、统一售价’，根据布匹的材质、等级，制定固定价格，任何人不得随意变动。”

话音刚落，议事厅内立刻炸开了锅。

“苏姑娘，这可不行！咱们摊位位置不同，租金不一样，统一价格，我这街口的摊位岂不是吃亏？” 街口摊主王老三率先反对，他的摊位客流量大，以往常靠抬价多赚些钱。

“就是！有的月份染料贵，有的月份棉花便宜，成本不一样，价格怎能固定？” 卖丝绸的张掌柜也附和道，他上个月刚低价囤了一批染料，本想趁机抬价牟利。

“还有咱们的人工成本，雇人看摊、搬运，都要花钱，统一价格，利润空间就小了！” 布商们你一言我一语，反对声此起彼伏。

苏瑶没有打断他们，等众人说完，才拿出早已核算好的价格表，放在桌上：“各位的顾虑，我都考虑过了。这是我根据织造府的供货成本（棉花、染料、人工）、摊位租金、合理利润，核算出的统一价格，大家可以看看。”

布商们围上前，看着价格表：

棉布：上等（无瑕疵、织密度五十根 寸）每匹六百文，中等（轻微瑕疵、织密度四十五根 寸）五百文，下等（适合内衬、织密度四十根 寸）四百文；

丝绸：上等（桑蚕丝、织纹精细）每匹三两银子，中等（柞蚕丝、织纹规整）二两银子，下等（混纺、织纹简单）一两银子；

麻布：统一每匹三百文（麻布成本低，用途多为粗布衣裳、包裹，无需分等级）。

“大家看，这个价格既包含了你们的合理利润（每匹布利润约一百文），又考虑了不同材质的成本差异。” 苏瑶指着价格表解释，“比如王掌柜的街口摊位，客流量大，虽然单匹利润与其他摊位一样，但成交量多，总利润不会少；张掌柜担心成本波动，织造府会每月核算一次成本，若原材料价格变动超过一成，再统一调整售价，不会让大家吃亏。”

她还拿出一笔账，摆在布商们面前：“以往价格混乱时，百姓担心被坑，多是观望，布市街每日总成交量约一百匹；实行明码标价后，百姓放心购买，客流量至少能增加五成，每日成交量能达到一百五十匹，就算单匹利润不变，你们的总利润也能增加五成。而且统一价格，避免了恶性竞争 —— 不用再为了抢生意低价抛售，也不用费口舌讨价还价，反而能省不少事。”

布商们看着账上的数字，又互相嘀咕了几句。王老三算了算：自己以往每日卖十匹布，利润约一千文；若成交量增加五成，每日卖十五匹，利润就能达到一千五百文，确实比以前多。他率先说道：“苏姑娘，我信你！这统一价格，我同意！”

有了王老三的带头，其他布商也纷纷点头 —— 毕竟谁也不想再陷入 “互相压价、顾客不满” 的恶性循环。

次日清晨，布市街的入口处便挂上了一块巨大的木牌，上面用朱砂写着统一价格表，字体醒目，百姓远远就能看到；每个摊位前也贴上了同款价格表，还配有织造府的印章，证明价格的权威性。苏瑶还从织造府抽调了四名管事，组成 “价格巡查队”，每日在布市街巡逻，一旦发现擅自调价、以次充好的摊主，轻则罚款（擅自调价一匹，罚款五百文），重则取消织造府的供货资格（永久不得从织造府进货）。

巡查队刚上岗不久，就抓到一名试图将下等棉布当作中等卖的摊主。管事当场拿出价格表，指着布上的瑕疵说：“这布有三处跳针，明显是下等，你却标中等价格，按规矩，罚款五百文，若再犯，就取消你的供货资格！”

摊主脸色煞白，只能乖乖交罚款，再也不敢弄虚作假。其他布商见状，也不敢再抱有侥幸心理，严格按统一价格售卖。

果然如苏瑶所料，明码标价实行一周后，布市街的客流量明显增加 —— 以往百姓买布要来回比价，现在看到价格统一，放心多了，有的甚至一次性买两三匹布，囤着家用。布商们的成交量较之前增长六成，王老三的摊位每日能卖二十匹布，利润达到两千文，比以前多了一倍。他笑着对苏瑶说：“苏姑娘，还是你有办法！现在不用跟顾客讨价还价，也不用跟其他摊主抢生意，省心多了，赚的钱还比以前多！”

价格稳定后，苏瑶又发现了新的问题 —— 有的百姓买布回家后，发现布匹有隐藏的瑕疵（如内部经线松散），却因没有凭证，无法退换，只能自认倒霉。为了彻底赢得百姓信任，她又推出 “售后保障” 制度：

百姓购买布匹时，摊主需开具 “织造府统一凭证”，上面写明布匹的材质、等级、价格、购买日期与摊主姓名；

若布匹在三个月内出现非人为的质量问题（如经线断裂、染色脱落、织纹松散），百姓可凭凭证到原摊位退换，摊主再凭凭证到织造府兑换新布，损失由织造府承担；

若摊主拒绝退换，百姓可到织造府投诉，经查实后，摊主需双倍赔偿百姓损失，并接受罚款。

售后保障推出的当天，就有一名百姓拿着凭证，到摊位退换有瑕疵的棉布。摊主按规定为他换了一匹新布，还连连道歉：“对不住，是我没检查仔细，以后我一定多留意！”

百姓拿着新布，笑着说：“以前买布总怕有问题，现在有了保障，再也不用担心了！”

随着明码标价与售后保障的落地，江南织造府的布匹销量节节攀升 —— 较之前增长一倍，苏州府及周边州县的百姓，都愿意来布市街买布；甚至有西域商人听闻后，特意来采购丝绸，运往西域售卖。

户部收到江南织造府的税收报表后，发现织造税收较之前增加两成，当即上奏唐太宗，称赞苏瑶 “善用商业之法，解织造乱象，惠民生、增税收，实为难得之才”。

苏定方在军营中收到消息，特意给苏瑶写了一封信，信中说：“你用李逸的‘实用之法’，解决了织造府的大问题，为父甚是欣慰。以前为父总担心你一个女子在外做事会受委屈，如今看来，是为父多虑了。你这般有能力，将来定能做更多大事。”

苏瑶拿着父亲的信，坐在织造府的窗前，看着窗外热闹的布市街 —— 百姓们提着布匹，脸上满是笑容；布商们忙着招呼顾客，井然有序；巡查队的管事们来回走动，确保一切合规。她心中满是成就感，也十分高兴 —— 这不仅是父亲对自己的认可，更是对李逸所倡导的 “实用商业理念” 的肯定。

夕阳西下，金色的余晖洒在布市街的木牌上，“明码标价” 四个大字显得格外温暖。苏瑶知道，江南织造府的整改虽已初见成效，但未来还有更多事要做 —— 她计划将明码标价与售后保障推广到周边州县的织造分府，还想与李逸的逸品轩合作，用优质棉布制作成衣，让百姓不仅能买到好布，还能穿上好衣裳。

夜色渐浓，织造府的灯依旧亮着，苏瑶坐在案前，正在写推广计划。她的笔尖在纸上沙沙作响，每一笔都透着坚定与期待 —— 她要让江南织造府的布，不仅织出大唐的繁华，更织出百姓的幸福生活。