穿越唐朝当财子 第9章 改良丝绸香囊

暮春的长安，西市的槐树飘下细碎的花瓣，落在 “逸品轩” 的青石板门前。李逸站在店铺后院的工坊里，手里捏着一个传统丝绸香囊，眉头微微皱起 —— 这是苏府送来的普通丝绸制成的样品，囊身绣着简单的兰草纹，质地柔软，手感顺滑，可拆开缝线一看，里面的香芯与囊身紧紧缝在一起，香氛一旦散尽，整个香囊就成了无用的废品。

“太浪费了。” 李逸摇摇头，将香囊递给身边的刺绣工匠，“你看，传统香囊都是香芯和囊身一体，香用完了，这么好的丝绸也跟着浪费，顾客买一次就不会再买第二次，生意做不长久。”

工匠接过香囊，叹了口气：“公子说得是，可长安的香囊都是这么做的，没人想过要改。咱们要是改了，顾客会不会不接受啊？”

“不试试怎么知道？” 李逸笑着说，“做生意就得敢创新，只要能解决顾客的痛点，他们肯定会喜欢。”

他回到前店，翻出之前和苏瑶签订的合作协议 —— 协议里明确写着，苏府提供普通丝绸，李逸负责改良商品。之前的固体香膏已经大获成功，现在轮到丝绸香囊，他必须拿出更亮眼的设计，才能不辜负苏府的信任，也让 “逸品轩” 的高端商品线更稳固。

接下来的三天，李逸几乎泡在工坊里，反复琢磨香囊的改良方案。他先是尝试将香芯做成可替换的小布包，可布包容易漏香粉，还不好固定在囊身里；又试着用棉花包裹香芯，可棉花吸香太快，香氛散得更快。直到第四天，他看到伙计给玻璃镜换镜面时，用暗扣固定镜架，突然有了灵感 —— 不如在囊身里缝一个暗袋，把固体香膏装在暗袋里，香膏用完了，直接取出更换，既方便又不漏香！

说干就干，李逸立刻画好设计图：囊身用苏府送来的普通丝绸制作，根据丝绸的颜色和纹理，绣上不同的花纹 —— 粉色丝绸绣玫瑰纹，深棕色丝绸绣云纹，鹅黄色丝绸绣桂花瓣，既简约又美观；在囊身内侧缝一个巴掌大的暗袋，暗袋开口处缝上细麻绳，用打结的方式封口，防止香膏掉落；香膏则做成小块的固体状，刚好能放进暗袋，一块香膏能使用半个月，用完后可单独购买续香。

“这样一来，香囊就成了‘可拆洗、可换香’的两用商品。” 李逸拿着样品，对工匠们说，“顾客买一个香囊，能反复使用，还能根据心情切换不同香型，比传统香囊划算多了！”

工匠们拿着样品，试着把香膏放进暗袋，又取出来，都兴奋地说：“公子这个设计太妙了！以后再也不用浪费丝绸了，顾客肯定喜欢！”

解决了结构问题，李逸又开始琢磨香型分类。他参考之前香膏的销售数据，发现玫瑰、檀香、桂花三种香型最受欢迎 —— 玫瑰香清新甜美，适合年轻女子；檀香沉稳醇厚，适合中年贵妇；桂花香清雅宜人，老少皆宜。于是，他决定将改良后的丝绸香囊按香型分类：

玫瑰香型：粉色丝绸绣玫瑰纹，搭配玫瑰味固体香膏，定价两贯一个；

檀香香型：深棕色丝绸绣云纹，搭配檀香味固体香膏，定价两贯一个；

桂花香型：鹅黄色丝绸绣桂花瓣，搭配桂花味固体香膏，定价两贯一个。

统一的定价既能简化销售流程，又能让顾客觉得 “不同香型价值均等”，避免因价格差异犹豫。

设计方案确定后，工坊立刻开工。苏府送来的普通丝绸质地柔软，非常适合刺绣，工匠们按李逸的设计图，一针一线地绣着花纹 —— 玫瑰纹娇艳欲滴，云纹流畅大气，桂花瓣小巧精致，每一个香囊都像一件精美的艺术品。同时，香料师傅也加紧制作配套的固体香膏，将香膏切成小块，用油纸单独包装，方便顾客携带和更换。

为了让改良丝绸香囊一炮而红，李逸还设计了一套营销方案 ——“买香囊送香膏小样”。每买一个香囊，附赠一小块对应香型的香膏小样（约能使用三天），小样用完后，顾客若想继续使用该香型，就会到店里回购正装香膏（一贯一块）；若想尝试其他香型，也可能购买新的香囊，形成 “复购闭环”。

“公子，这个活动会不会太亏了？” 阿福担心地说，“每个小样成本要五十文，卖出五百个香囊，就要亏二十五贯。”

“看似亏了，其实是赚了。” 李逸解释道，“小样能让顾客先体验香氛，比我们口头推荐管用得多；而且顾客用惯了我们的香膏，就会一直回购，长期来看，能赚更多的钱。你放心，这个活动肯定能带动销量。”

五月初一，改良丝绸香囊正式推出。李逸特意在店铺门口搭了一个展示台，将三种香型的香囊挂在展示架上，粉色、深棕、鹅黄三种颜色搭配精致的花纹，吸引了不少路人的目光。伙计们则拿着香膏小样，向路过的百姓介绍：“各位乡亲，咱们‘逸品轩’新推出的可拆洗香囊，买一个送香膏小样，香膏用完了还能换，快来看看吧！”

消息很快传到长安的贵妇圈。吏部尚书夫人早就听说 “逸品轩” 的商品新奇又实用，当天上午就带着丫鬟，坐着马车来到 “逸品轩”。她走到展示台前，拿起一个玫瑰香型的香囊，仔细看了看：“这香囊怎么用？真的能换香吗？”

李逸连忙上前，演示道：“夫人，您看，这个香囊内侧有个暗袋，里面装着固体香膏，香膏用完了，您可以打开暗袋，换一块新的香膏；要是您想换香型，也可以直接换其他香型的香膏，不用再买新的香囊。我们还送您一小块香膏小样，您可以先试试香氛，喜欢再回购正装。”

尚书夫人试着把暗袋里的香膏取出来，又放回去，惊讶地说：“这个设计太方便了！我之前买的香囊，香用完了就只能扔了，太可惜了。这个可拆洗的，我能用好几年，还能换不同的香，太划算了！”

她当场买下三个不同香型的香囊，笑着说：“我要给我家姑娘带一个玫瑰香的，给我自己带一个檀香的，再给我母亲带一个桂花香的。以后我再也不用到处找好香囊了，就来你这儿买！”

尚书夫人的举动带动了其他顾客，周围的贵妇们纷纷围过来，争相购买香囊。一个御史大夫的夫人一次性买了五个，说要送给亲戚朋友；一个将军的夫人更是直接预定了十个，让伙计三天后送到府里。

整个上午，展示台前都挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎，香囊的销量不断攀升。到了下午，甚至有贵妇让家丁提前来排队，就为了买到自己喜欢的香型。

傍晚打烊时，李逸让伙计清点香囊销量，结果让所有人都惊呆了 —— 第一天就卖出了八十个香囊，远超预期！

接下来的日子，改良丝绸香囊的销量越来越火爆。长安的贵妇们互相推荐，都知道 “逸品轩” 有一款 “可拆洗、可换香” 的香囊，不仅实用，还能彰显品味。很多贵妇甚至把香囊当成礼物，送给外地的亲戚朋友，“逸品轩” 的名声也随之传到了洛阳、扬州等地。

为了满足顾客的需求，李逸不得不让工坊加班加点，增加香囊的产量。他还根据顾客的反馈，新增了两种香型 —— 茉莉香型（白色丝绸绣茉莉纹）和百合香型（淡紫色丝绸绣百合纹），进一步丰富了产品线。

一个月后，到了和苏府结算利润的时候。李逸让阿福统计香囊的销售数据，结果显示：改良丝绸香囊首月共卖出五百个，收入一千贯；带动香膏小样复购率达 30%，额外卖出一百五十块香膏，收入一百五十贯；扣除丝绸、香膏、人工等成本，净利润达六百贯，按合作协议，苏府分得三百贯。

李逸将销售报表和利润分成清单整理好，派人送到宰相府。他本以为苏瑶会像之前一样，只是回复一句 “合作愉快”，没想到第二天，苏瑶就派侍女送来一盒精致的西域珍珠，还有一封亲笔信。

李逸打开信，只见上面写着：“李公子亲启：见香囊销售报表，甚为欣喜。可拆洗设计巧思过人，买赠活动更是妙不可言，既增销量，又促复购，此等营销手段，苏府自愧不如。今赠西域珍珠一盒，聊表心意，望公子再接再厉，共创佳绩。苏瑶敬上。”

李逸拿起盒子，打开一看 —— 里面装满了圆润饱满的西域珍珠，每一颗都有指甲盖大小，色泽光亮，一看就价值不菲。他知道，这不仅是苏瑶对他的认可，更是对双方合作的期待。

他让侍女带回一封感谢信，信中写道：“苏小姐惠鉴：承蒙认可，不胜荣幸。香囊之成，离不开苏府优质货源与鼎力支持。后续我将继续改良商品，推出更多优质好物，不负小姐所托。李逸顿首。”

送走侍女后，李逸拿着西域珍珠，心里充满了成就感。他知道，改良丝绸香囊的成功，不仅巩固了 “逸品轩” 在高端商品市场的地位，也让他和苏府的合作更加稳固。接下来，他还要继续创新，推出更多受顾客欢迎的商品，让 “逸品轩” 成为长安乃至整个唐朝的知名品牌。

而此时的宰相府里，苏瑶拿着李逸的回信，嘴角露出了欣慰的笑容。她看着桌上的销售报表，心里对李逸的欣赏又多了几分 —— 这个 “言行古怪却有想法” 的纨绔，不仅有经商的天赋，还有谦逊的态度，和他合作，真是选对了。

她提笔在报表上写下 “加大丝绸供应，支持李公子推出更多改良商品” 的批示，然后让管家送到苏府的丝绸工坊。她已经开始期待，李逸接下来会带来什么样的惊喜。

改良丝绸香囊的热销，就像一阵春风，吹遍了长安的大街小巷。它不仅改变了唐朝人对香囊的认知，也让 “逸品轩” 的名声更加响亮。而李逸，也在这场商业革新中，一步步从 “纨绔” 蜕变为 “实干家”，为自己在唐朝的创业传奇，写下了浓墨重彩的一笔。