穿越唐朝当财子 第10章 私塾先生的转变

初夏的长安，蝉鸣渐起，李府的庭院里，石榴花正开得热烈。李逸刚从 “逸品轩” 回来，还没来得及换下沾着香料气息的衣袍，管家就匆匆来报：“公子，陈先生来了，现在正在前厅等您，脸色不太好，像是来兴师问罪的。”

陈先生？李逸心里咯噔一下 —— 自从 “逸品轩” 生意步入正轨，他忙着改良商品、管理店铺，已经有半个月没去私塾上课了。李父见他确实在做正事，也没再逼他读圣贤书，没想到陈先生竟然主动找上门来。

这位陈先生是李父特意请来的老儒，早年曾中过进士，因不满官场**，辞官回乡教书育人，在长安的文人圈里颇有声望。他治学严谨，最看重 “耕读传家”，之前李逸改编《论语》成顺口溜，就被他严厉批评，如今见李逸 “弃学从商”，肯定是来 “考察” 他是不是真的 “不务正业”。

李逸整理了一下衣袍，快步走向前厅。刚进门，就看到陈先生端坐在椅子上，手里捧着一本《论语》，眉头拧成了疙瘩，脸色阴沉得能滴出水来。

“先生。” 李逸躬身行礼，语气恭敬。

陈先生抬眼瞥了他一眼，语气冰冷：“李公子，你可知罪？”

“学生不知。” 李逸坦然回答。

“不知？” 陈先生把《论语》往桌上一拍，声音提高了几分，“你父亲请我来教你读圣贤书，是希望你能知书达理，将来考取功名，光耀门楣。可你倒好，半个月不去私塾上课，天天泡在商铺里，跟那些市井商人打交道，这不是不务正业是什么？”

李逸早有准备，平静地说：“先生，学生并非不务正业。我开商铺，是为了方便百姓，也是为了证明自己的能力，并非单纯为了赚钱。”

“方便百姓？” 陈先生冷笑一声，“商人重利轻义，你开商铺无非是为了多赚几贯钱，还敢说方便百姓？我看你是被铜臭味熏昏了头，忘了圣贤教诲！”

“先生若是不信，不妨随学生去‘逸品轩’看看，亲眼看看学生是不是在方便百姓。” 李逸没有反驳，而是提出了邀请。他知道，空口无凭，只有让陈先生亲眼看到 “逸品轩” 的实际情况，才能改变他的看法。

陈先生愣了一下，随即点头：“好！我就随你去看看，看看你这商铺到底是怎么‘方便百姓’的！若是你敢骗我，我定要告诉你父亲，让他好好教训你！”

两人一前一后，走出李府，朝着西市的 “逸品轩” 走去。路上，陈先生一言不发，脸色依旧难看，显然对李逸的商铺没抱任何期待。

来到 “逸品轩” 门口，陈先生停下脚步，皱着眉打量着店铺 —— 只见店铺门口挂着醒目的红色幌子，上面写着 “逸品轩” 三个大字，字体苍劲有力；门口的展示架上，挂着五颜六色的改良丝绸香囊，吸引了不少路人的目光；店铺里人来人往，伙计们忙着招呼顾客，脸上带着热情的笑容，一派热闹景象。

“这就是你的商铺？” 陈先生语气依旧冷淡，“看起来和其他商铺没什么不同，无非是卖些胭脂水粉、零食点心，哪里方便百姓了？”

“先生随我进来看看就知道了。” 李逸笑着说，带着陈先生走进店铺。

刚进门，陈先生就被眼前的景象吸引了 —— 店铺里的商品按区域分类摆放，每个区域都挂着醒目的木牌，上面写着 “洗漱区”“零食区”“日用品区”“香料区”，一目了然。顾客们根据木牌的指引，很快就能找到自己需要的商品，不用像在其他商铺那样，东找西找，还要问老板。

“先生您看，这是我们的分类销售。” 李逸指着分类木牌，解释道，“以前百姓买东西，买香料要去东市，买点心要去西市，买肥皂要去南街，买镜子要去北街，跑遍半个城才能买齐。现在在我们‘逸品轩’，百姓想买什么，根据分类木牌，几分钟就能找到，不用再奔波。”

陈先生没有说话，眼神却微微松动了 —— 他想起自己之前买一块肥皂，跑了三家商铺才买到，确实很不方便。

李逸又带着陈先生来到洗漱区，指着肥皂旁边的价格牌：“先生您再看，这是我们的明码标价。每个商品旁边都有价格牌，写清楚了商品的名称、价格和规格，比如这块肥皂，三十文钱一块，能洗很多衣服，百姓一看就知道多少钱，不用担心被老板漫天要价。”

正好有一位老大娘来买肥皂，她拿起肥皂，看了看价格牌，对伙计说：“姑娘，给我拿两块肥皂，三十文钱一块，对吧？”

伙计笑着说：“大娘，没错，两块肥皂六十文钱。”

老大娘爽快地掏出六十文钱，接过肥皂，笑着说：“还是你们这店好，明码标价，不像其他商铺，见我是个老太太，就故意抬高价格，太不实在了。”

陈先生站在一旁，看着这一幕，脸色缓和了一些。他想起自己之前买香料，老板见他穿着儒衫，开口就说 “一贯钱一两”，后来他才知道，普通百姓买只要八百文，心里不禁有些感慨。

“就算分类销售和明码标价方便百姓，可你这商铺的商品，价格比其他商铺高，还不是在赚百姓的钱？” 陈先生依旧有些不服气。

李逸没有辩解，而是带着陈先生来到后院的工坊，正好看到工匠们在制作改良丝绸香囊。李逸拿起一个刚做好的香囊，对陈先生说：“先生，您看这个香囊，售价两贯钱，您觉得贵吗？”

陈先生接过香囊，仔细看了看 —— 囊身绣着精致的玫瑰纹，质地柔软，内侧还有一个暗袋，里面装着固体香膏。他之前在其他商铺见过类似的传统香囊，售价一贯五百文，可传统香囊香用完了就只能扔了，这个香囊还能换香，看起来确实更划算。

“这个香囊的成本，学生给您算一笔账。” 李逸拿出账本，用阿拉伯数字写下成本明细：

原料成本：苏府送来的普通丝绸，一尺两贯钱，一个香囊用一尺丝绸，成本两贯钱？不，先生您听我算 —— 一匹丝绸有五十尺，能做五十个香囊，一匹丝绸的价格是五十贯钱，平均每个香囊的丝绸成本是一贯钱；

人工成本：刺绣工匠一天能绣五个香囊，工钱是一贯钱，平均每个香囊的人工成本是两百文；

香膏成本：一块固体香膏的原料成本是五百文，一个香囊配一块香膏，成本五百文；

其他成本：包装、运输、店铺租金等，平均每个香囊成本三百文。

“总成本是一贯钱 两百文 五百文 三百文 = 两贯钱？” 陈先生看着账本上的数字，疑惑地问，“那你售价两贯钱，不是没赚钱吗？”

“先生，您算错了。” 李逸笑着说，“一匹丝绸五十贯钱，能做五十个香囊，每个香囊的丝绸成本是一贯钱没错；但刺绣工匠一天绣五个香囊，工钱一贯钱，每个香囊人工成本两百文也没错；可香膏是我们自己制作的，原料成本五百文，能做两块香膏，所以每个香囊的香膏成本是两百五十文；其他成本平均每个香囊两百文。这样算下来，总成本是一贯钱 两百文 两百五十文 两百文 = 一贯六百五十文，售价两贯钱，每个香囊的利润是三百五十文，利润率约 21%，并不算高。”

他又补充道：“我们的商品定价，是基于成本核算的，既要保证有合理的利润，维持店铺运转，又不能定太高，让百姓买不起。比如这块肥皂，成本二十文钱，售价三十文钱，利润十文钱，就是为了让普通百姓也能买得起。”

陈先生看着账本上清晰的成本明细和阿拉伯数字，又听着李逸条理清晰的解释，心里彻底被打动了。他一直以为商人都是 “漫天要价，坐地还钱”，没想到李逸竟然会用这么细致的成本核算来定价，还考虑到百姓的承受能力，这和他印象中的商人完全不同。

“你这账本上的数字，是什么字体？” 陈先生指着阿拉伯数字，好奇地问。

“这是西域传来的‘阿拉伯数字’，比汉字数字简单易写，计算起来也方便。” 李逸解释道，“我们用这种数字记账，效率比用算筹和汉字记账提升了三倍，还不容易出错。”

他又给陈先生演示了用阿拉伯数字计算加减乘除，陈先生看着简单的数字和便捷的计算方式，不禁感叹：“没想到还有这么方便的记账方法，我教了一辈子书，还是第一次见。”

两人回到前店，此时店里的顾客更多了。一位年轻女子买了一个玫瑰香型的香囊，笑着对伙计说：“你们这香囊太好用了，我上次买的檀香香囊，香膏用完了，今天来换一块玫瑰香的，不用再买新的香囊，太划算了！”

一位老大爷买了一块肥皂，对李逸说：“小伙子，你这肥皂洗得真干净，我家老婆子说，用它洗衣服，比皂角省劲儿多了，以后我就认准你这店了！”

陈先生站在一旁，看着百姓们满意的笑容，听着他们对 “逸品轩” 的称赞，心里对李逸的看法彻底改变了。他之前一直认为 “万般皆下品，惟有读书高”，觉得经商是 “不务正业”，可现在他才明白，读书的目的是为了 “学以致用，造福百姓”，而李逸虽然没在私塾里死读经书，却用自己的方式，实实在在地为百姓做了好事，这比那些只会死记硬背圣贤书，却不懂如何造福百姓的书生，强多了。

“李公子，是老夫错了。” 陈先生走到李逸面前，语气诚恳地说，“老夫之前以为你弃学从商是不务正业，现在看来，是老夫狭隘了。你用分类销售、明码标价方便百姓，用成本核算合理定价，不赚黑心钱，这才是真正的‘学以致用’，比死读经书有用多了！”

李逸没想到陈先生会主动道歉，连忙说：“先生言重了，学生只是做了自己该做的事。”

“不，你做得很好。” 陈先生笑着说，“老夫虽然不懂经商，但也略通文墨。你这商铺的商品虽然好，可宣传语却有些普通，比如‘改良丝绸香囊’‘固体香膏’，不够文雅，也不够吸引人。老夫愿意给你当‘文化顾问’，帮你给商品写一些文雅的宣传语，让更多的人知道你的商品，你看如何？”

李逸又惊又喜：“多谢先生！有先生帮忙，学生感激不尽！”

“不用谢。” 陈先生笑着说，“老夫也是想为百姓做些实事。你这商铺方便百姓，老夫帮你宣传，也是在帮百姓找到好商品，算是相得益彰。”

当天下午，陈先生就留在 “逸品轩”，开始为商品写宣传语。他根据商品的特点，结合诗词典故，写下了一句句文雅又贴切的宣传语：

改良丝绸香囊：“绣纹映彩，香韵可换，一囊伴四季，十里送芬芳”；

固体香膏：“凝香成玉，便携易用，一室生香久，无需频添新”；

肥皂：“洁污去垢，温润不伤，一皂洗尽尘，十指留清香”；

玻璃镜：“鉴貌映形，清晰如真，何须磨铜镜，一览见芳华”。

李逸看着这些宣传语，不禁赞叹：“先生的文采真好！这些宣传语既文雅又贴切，肯定能吸引更多顾客！”

他立刻让伙计把宣传语写在木牌上，挂在对应的商品区域。顾客们看到这些文雅的宣传语，纷纷称赞：“这宣传语写得真好，一看就是有学问的人写的！”“没想到这家商铺不仅商品好，还有这么有文采的宣传语，真是难得！”

宣传语推出后，“逸品轩” 的名声更响了，连长安的文人墨客都纷纷前来，不仅购买商品，还特意欣赏陈先生的宣传语，有些文人甚至还和陈先生吟诗作对，让 “逸品轩” 成了西市的 “文化打卡地”。

陈先生也越来越喜欢在 “逸品轩” 待着，每天除了帮李逸写宣传语，还会和顾客们聊聊天，听听他们对商品的建议，然后反馈给李逸，帮助李逸改进商品。他还把 “逸品轩” 的故事告诉了自己的文人朋友，不少文人都成了 “逸品轩” 的常客，还为 “逸品轩” 题诗作画，进一步提升了店铺的知名度。

李父得知陈先生成了 “逸品轩” 的文化顾问，还帮李逸写宣传语，心里又惊又喜。他没想到，自己请的私塾先生，不仅没有反对李逸经商，还成了他的帮手，这让他对李逸更加放心了。

这天晚上，李逸和陈先生坐在 “逸品轩” 的后院，喝着茶，聊着天。陈先生看着李逸，语重心长地说：“李公子，老夫活了六十多年，见过很多书生，他们只会死读经书，却不懂如何运用；也见过很多商人，他们只看重利益，却不顾百姓死活。而你，既有商人的头脑，又有文人的情怀，能把‘学以致用’落到实处，老夫相信，你将来一定能成大器。”

李逸感动地说：“多谢先生夸奖，学生还有很多要学习的地方。以后还请先生多多指点。”

“好！老夫会的。” 陈先生笑着说。

月光洒在庭院里，槐树的影子摇曳，空气中弥漫着淡淡的香膏气息。李逸看着身边的陈先生，心里充满了感激 —— 他不仅改变了陈先生对商人的看法，还收获了一位良师益友。他知道，有陈先生的帮助，“逸品轩” 一定会发展得越来越好，而他自己，也会在这条 “学以致用，方便百姓” 的道路上，走得更远。

私塾先生的转变，不仅是对李逸个人能力的认可，更是对 “经商也能造福百姓” 的认可。它像一盏明灯，照亮了李逸在唐朝的创业之路，也让更多的人开始重新认识商人，认识到 “商业” 并非 “不务正业”，而是能实实在在方便百姓、推动社会进步的重要力量。而李逸，也在这场转变中，进一步从 “纨绔” 蜕变为 “有情怀、有担当的实干家”，为自己的唐朝创业传奇，增添了浓墨重彩的一笔。