穿越唐朝当财子 第8章 苏瑶的 “合作邀约”

暮春时节的长安西市，微风带着槐花的清香，吹拂着 “逸品轩” 门前的红色幌子。自账本革新后，店铺的运转愈发顺畅 —— 伙计们用阿拉伯数字和流水账记账，效率提升三倍，库存核对、收入统计再也没出过错；李逸又推出 “会员积分制”（消费一贯积一分，满十分换一块肥皂），吸引了不少回头客，每日营业额稳定在四十贯以上，比开业初期翻了近一倍。

这天午后，李逸正在柜台后核对上周的账本，阿福突然凑过来，小声说：“公子，你看门口那个穿淡绿色襦裙的姑娘，是不是上次来的苏小姐？她已经在对面的茶铺坐了半个时辰了，一直往咱们店里看。”

李逸抬头望去，果然看到茶铺靠窗的位置，苏瑶正端着茶杯，目光落在 “逸品轩” 的货架上，身边的侍女捧着一个账本，似乎在记录着什么。自上次初遇后，苏瑶又来过两次 “逸品轩”，每次都只是默默观察，没和李逸说话，李逸以为她只是好奇，没想到这次竟然观察了这么久。

“她在看什么？” 李逸疑惑地问。

“好像在看咱们的香膏和丝绸香囊。” 阿福回忆道，“上次她来，也盯着这两样商品看了很久，还让侍女问了香膏的价格和销量。”

李逸心里一动 —— 苏瑶是宰相苏定方的女儿，暗中帮苏父处理商事，她频繁观察 “逸品轩”，肯定不是单纯的好奇，说不定是对店里的商品或经营模式感兴趣。

果然，没过多久，苏瑶就带着侍女，走进了 “逸品轩”。不同于上次的审视与挑剔，这次她的眼神里多了几分从容，甚至带着一丝笑意。

“李公子，别来无恙？” 苏瑶走到柜台前，语气比上次温和了不少。

“苏小姐客气了。” 李逸放下账本，起身迎客，“不知苏小姐今日前来，有何指教？”

“指教谈不上，只是想和李公子谈一笔合作。” 苏瑶开门见山，直接表明来意。

周围的顾客和伙计都好奇地看过来 —— 宰相的女儿要和李公子合作？这可是件新鲜事。

李逸示意阿福把顾客引到其他区域，又让伙计看店，自己则带着苏瑶和侍女，来到店铺后面的小院。小院里种着几棵槐树，树下摆着一张石桌和四把石凳，环境安静，适合谈话。

“苏小姐请坐。” 李逸给苏瑶和侍女倒上茶，“不知苏小姐想谈什么合作？”

苏瑶没有拐弯抹角，从侍女手里拿过账本，放在石桌上，推到李逸面前：“李公子，这是我近半个月观察‘逸品轩’的记录。你们店里的固体香膏，成本约五百文一盒，售价一贯，利润率 100%；丝绸香囊，成本三百文一个，售价六百文，利润率也有 100%。这样的利润，在长安的商铺里，算是顶尖水平了。”

李逸心里一惊 —— 苏瑶竟然连香膏和香囊的成本都算出来了，可见她观察得有多细致。他不动声色地说：“苏小姐有心了。不过这些商品的改良和包装都需要成本，100% 的利润率，其实不算高。”

“确实不高，但关键在于‘可持续’。” 苏瑶笑着说，“李公子的改良思路很独特 —— 把散装香料压成固体香膏，解决了受潮问题；用江南丝绸做香囊，提升了质感。更难得的是，你能让这些商品持续热销，还能通过‘会员制’‘明码标价’留住顾客，这才是最厉害的地方。”

她顿了顿，继续说：“我苏府在西域和江南都有稳定的货源 —— 西域的顶级香料（如安息香、**），江南的上等丝绸（如云锦、蜀锦），这些都是‘逸品轩’目前紧缺的。如果我们合作，苏府提供稀缺货源，李公子负责改良包装和销售，利润五五分，李公子觉得如何？”

李逸愣住了 —— 他确实在为货源发愁。随着 “逸品轩” 的生意越来越好，普通的西域香料和江南丝绸已经满足不了顾客的需求，很多顾客都问有没有 “更好的香膏”“更精致的丝绸香囊”，但他找不到稳定的高端货源，只能暂时缺货。苏府的提议，正好解决了他的燃眉之急。

但李逸没有立刻答应 —— 天下没有免费的午餐，苏府提供这么好的货源，肯定有自己的需求。他看着苏瑶，平静地说：“苏小姐的提议很有吸引力，但我想知道，苏府为什么选择和‘逸品轩’合作？长安的大商铺很多，苏府完全可以自己销售这些货源，利润全归自己，何必分我一半？”

苏瑶欣赏地看了李逸一眼 —— 她没想到李逸这么冷静，没有被利润冲昏头脑。她坦诚地说：“李公子说得没错，苏府确实可以自己销售，但我们缺的是‘改良思路’和‘销售模式’。苏府的商铺还是沿用传统的‘散装售卖’‘讨价还价’，利润低，还吸引不了年轻顾客。而‘逸品轩’的改良思路和销售模式，正是苏府需要的。我们合作，是资源互补 —— 苏府有货源，李公子有思路，强强联合，才能赚更多的钱。”

她又补充道：“而且，我观察‘逸品轩’这么久，发现李公子是个诚信经营、有能力的人，和你合作，我放心。”

李逸点了点头 —— 苏瑶的话很实在，也很有道理。和苏府合作，不仅能解决货源问题，还能借助苏府的势力，提升 “逸品轩” 的知名度和地位，确实是双赢的合作。

但李逸还有一个顾虑 —— 西市的管理费。自从 “逸品轩” 生意火爆后，西市的吏员就开始频繁上门，以 “检查卫生”“维护秩序” 为由，索要额外的 “孝敬钱”，每月至少要五百贯，不然就故意刁难，比如延迟审批补货手续、故意找茬罚款。李逸虽然每次都给，但心里很不舒服，这不仅增加了成本，还影响店铺的正常运转。

他看着苏瑶，试探着说：“苏小姐的提议，我很感兴趣。但我有一个附加条件 —— 苏府帮忙解决西市管理费过高的问题，让那些吏员不要再索要‘孝敬钱’。如果苏小姐能做到，我就答应合作。”

苏瑶愣了一下，随即明白了李逸的意思。她早就听说西市吏员贪腐严重，经常欺压商户，没想到 “逸品轩” 也遇到了这个问题。她笑着说：“李公子放心，这点小事，我能解决。西市的主管是我父亲的门生，我打个招呼，他就不敢再让吏员刁难‘逸品轩’了。不仅如此，我还能让西市给‘逸品轩’减免 30% 的正常管理费，算是合作的诚意。”

李逸心里一喜 —— 他没想到苏瑶这么爽快，还能减免管理费，这相当于每月节省了几百贯成本。他连忙说：“苏小姐果然爽快！既然如此，我们的合作就这么定了！”

苏瑶从怀里拿出一份早已准备好的合作协议，递给李逸：“这是合作协议，上面写清楚了双方的责任和利润分配 —— 苏府每月提供西域顶级香料 500 斤、江南上等丝绸 100 匹；李公子负责将香料改良成固体香膏，将丝绸制成香囊或其他商品，销售所得扣除成本后，利润五五分；合作期限为一年，期满后可续签。李公子可以看看，有什么不满意的地方，我们可以再改。”

李逸接过协议，仔细看了一遍 —— 协议内容清晰、公平，没有任何陷阱，甚至还写了 “苏府保证货源质量，若出现质量问题，承担全部损失”“李公子保证每月销售不少于 300 盒高端香膏、200 个高端丝绸香囊” 等条款，考虑得非常周全。

“协议没问题。” 李逸拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印。

苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好。她笑着说：“合作愉快，李公子。我会尽快安排苏府的人，将第一批货源送到‘逸品轩’，预计三天后就能到。”

“合作愉快，苏小姐。” 李逸接过协议，心里充满了期待。他知道，和苏府的合作，将是 “逸品轩” 发展的重要转折点 —— 有了顶级货源，再加上自己的改良思路和销售模式，“逸品轩” 一定能成为长安最顶级的百货店。

两人又聊了一会儿合作的细节，比如高端香膏的口味（苏瑶建议增加 “龙涎香”“麝香” 等稀有口味，针对权贵顾客）、高端丝绸香囊的设计（李逸建议加入 “刺绣图案定制”，满足顾客的个性化需求），越聊越投机，之前的隔阂和误解，渐渐消失不见。

临走时，苏瑶看着李逸，笑着说：“李公子，上次你说我的双环髻太老气，我后来试了垂挂髻，确实很显灵动，多谢你的建议。”

李逸愣了一下，随即笑了：“苏小姐客气了，只是随口一提。不过苏小姐梳垂挂髻，确实很好看。”

苏瑶的脸颊微微泛红，转身带着侍女离开了小院。看着她的背影，李逸心里觉得有些温暖 —— 这个 “厉害” 的宰相千金，其实也不是那么难相处。

苏瑶离开后，李逸立刻召集伙计们，宣布了和苏府合作的消息。伙计们都兴奋地欢呼起来 —— 有了苏府的顶级货源，他们再也不用担心缺货，还能卖出更高的价格，赚更多的钱。

“公子，我们以后是不是就能卖龙涎香膏了？” 阿福兴奋地问，“我听说龙涎香是西域的宝贝，一两就要十贯钱，做成香膏，肯定能卖很多钱！”

“是啊，还有江南的云锦，做成香囊，肯定能吸引很多贵夫人来买！” 其他伙计也纷纷附和。

李逸笑着说：“大家放心，很快我们就能推出高端香膏和高端丝绸香囊了。不过，我们也要更加努力，把商品做好，把服务做好，不能辜负苏府的信任，也不能辜负顾客的期待。”

伙计们纷纷点头，干劲十足。

接下来的三天，李逸开始为接收第一批货源做准备 —— 他让伙计们清理出专门的仓库，用于存放顶级香料和丝绸；又请了长安最好的香料师傅和刺绣工匠，准备改良香膏和制作香囊；还设计了新的包装 —— 高端香膏用青花瓷盒包装，上面刻着精致的龙纹图案；高端丝绸香囊用云锦做面，绣上顾客定制的图案，再用金线镶边，显得高端大气。

三天后，苏府的车队如期而至。十辆马车停在 “逸品轩” 门口，每辆马车上都装满了香料和丝绸 —— 西域的顶级香料散发着浓郁的香气，江南的云锦和蜀锦色彩鲜艳、质地柔软，看得伙计们眼睛都直了。

苏府的管家将货运单递给李逸，笑着说：“李公子，这是第一批货源，一共 500 斤西域顶级香料（其中龙涎香 50 斤、** 150 斤、安息香 300 斤），100 匹江南上等丝绸（云锦 50 匹、蜀锦 50 匹），请您清点验收。”

李逸让阿福和伙计们仔细清点，确认数量和质量都没问题后，在货运单上签了字。

苏府的管家又说：“苏小姐吩咐了，西市的管理费问题已经解决，以后不会再有吏员来索要‘孝敬钱’，正常管理费也减免了 30%，李公子可以放心经营。”

“多谢苏小姐，也多谢管家。” 李逸连忙道谢。

送走苏府的车队，李逸立刻组织香料师傅和刺绣工匠，开始改良高端香膏和制作高端丝绸香囊。香料师傅用龙涎香、**、安息香等顶级香料，搭配蜂蜜和蜂蜡，制作出三种口味的高端香膏 —— 龙涎香膏（浓郁醇厚，适合男士）、**膏（清新淡雅，适合女士）、安息香膏（安神助眠，适合老人），每种香膏都装在青花瓷盒里，标价五贯一盒。

刺绣工匠则用云锦和蜀锦，制作出各种精美的丝绸香囊，还接受顾客的定制 —— 顾客可以选择自己喜欢的图案（如花鸟、山水、人物），工匠按图案刺绣，定制香囊的价格比普通香囊高两倍，标价一贯两百文一个。

高端香膏和高端丝绸香囊推出的当天，“逸品轩” 就挤满了顾客 —— 长安的权贵子弟、贵夫人纷纷前来抢购，龙涎香膏和定制丝绸香囊很快就卖断了货，当天的营业额突破了一百贯，创下了开业以来的新高。

李逸站在柜台后，看着店里热闹的场景，心里充满了成就感。他知道，这只是和苏府合作的开始，未来还有更多的机会等着他。而他和苏瑶的合作，也不仅仅是商业上的伙伴，或许还会有更多的可能性。

此时的宰相府里，苏瑶看着侍女送来的 “逸品轩” 销售报表，嘴角露出了满意的笑容。报表上写着：“高端香膏卖出 200 盒，收入 1000 贯；高端丝绸香囊卖出 150 个，收入 180 贯；总营业额 1180 贯，利润 590 贯，苏府分得 295 贯。”

“李逸果然没让我失望。” 苏瑶心里想，“和他合作，真是选对了。”

她拿起笔，在报表上写下 “继续加大货源供应” 的批示，然后让侍女送到苏府的商铺，心里已经开始期待和李逸的下一次合作。

一场基于资源互补的合作，不仅让 “逸品轩” 迈上了新的台阶，也让李逸和苏瑶之间的关系，进入了新的阶段。而这，只是李逸在唐朝创业传奇的一个缩影，未来还有更多的精彩，在等待着他去书写。