穿越唐朝当财子 第23章 结识禁军统领

初夏的长安，绿意盎然，西市的槐树郁郁葱葱，为 “逸品轩” 门前投下大片阴凉。李逸正在后院的农具区，查看新一批 “逸品犁” 的生产进度 —— 自从东市分店稳定盈利、平民巷互助计划广受好评后，他将更多精力投入到农具业务中，“逸品犁” 不仅在民间热销，连长安周边的军营屯田，都开始小批量采购。

“公子，门口有位将军模样的人，说是禁军统领，要找您谈农具采购的事。” 阿福匆匆跑进来，语气带着几分紧张。禁军统领掌管长安防务，身份尊贵，寻常商户根本没机会接触，对方突然上门，让阿福有些不知所措。

“禁军统领？” 李逸心里一动，放下手中的犁头，快步走向前店。刚到门口，就看到一位身着明光铠的男子站在 “逸品天下” 匾额下，身高八尺有余，面容刚毅，腰间佩着一把长刀，眼神锐利如鹰，正是程咬金之子、现任禁军统领程处默。

程处默也看到了李逸，大步走上前，声音洪亮如钟：“你就是‘逸品轩’的李逸？我是禁军统领程处默。”

“末学李逸，见过程统领。” 李逸连忙躬身行礼 —— 他早有耳闻，程处默继承了程咬金的勇猛，却比父亲多了几分沉稳，在禁军中威望很高，连唐太宗都对他颇为信任。

“不必多礼。” 程处默摆了摆手，目光落在农具区的 “逸品犁” 上，“我听说你改良的‘逸品犁’效率很高，上个月禁军在城外屯田，买了十具试用，果然比普通犁省力三成，耕地速度也快了两成。这次来，是想跟你订两百具，用于禁军夏季屯田，月底前要交货，你能做到吗？”

两百具？李逸心里一喜 —— 之前禁军只小批量采购，这次一次性订两百具，不仅能大幅提升农具业务的营业额，还能打开官方采购渠道，对 “逸品轩” 的发展至关重要。但他也清楚，月底前交货意味着只有二十天时间，王记铁匠铺目前的产能是每天十具，二十天最多能做两百具，刚好能满足需求，只是需要加班加点。

“程统领放心，月底前一定交货！” 李逸坚定地说，“每一具‘逸品犁’都会严格质检，保证质量，绝不会影响禁军屯田。”

程处默没想到李逸这么爽快，满意地点了点头：“好！我就喜欢你这爽快劲儿。这是定金一百贯，交货时付清剩下的九百贯。要是做得好，以后禁军的农具采购，优先考虑你这‘逸品轩’。”

李逸接过定金，连忙让阿福登记入账，又亲自带着程处默参观农具区，介绍 “逸品犁” 的改良细节：“程统领您看，这弧形犁头经过三次打磨，减少阻力的同时还更耐用；脚踏板用的是硬木，上面刻了防滑纹，雨天也不用担心打滑；犁柄缠了软布，长时间扶犁也不会磨手。”

程处默仔细查看犁具，又试着推动了一下，果然如李逸所说，轻便又稳当。他对身边的副将说：“你看，这‘逸品犁’比咱们之前用的犁好多了，月底交货后，尽快分发到各屯田点，让士兵们早日用上。”

副将连忙应下。程处默又和李逸敲定了交货地点（禁军城外屯田大营）和验收标准，才带着副将离开。

送走程处默，李逸立刻召集王师傅和农具区的伙计，在铁匠铺召开紧急会议，下达 “二十天赶制两百具逸品犁” 的任务。

“两百具？二十天？” 王师傅皱着眉，“公子，咱们现在每天最多做十具，二十天刚好两百具，可铁匠们已经连续加班半个月了，再加班，怕是撑不住啊。”

“辛苦大家再坚持一下。” 李逸诚恳地说，“这是禁军的订单，要是能按时完成，以后官方采购的单子会越来越多，咱们的农具业务就能更上一层楼。我会给每位铁匠每天加两贯工钱，管三餐，保证大家不会白辛苦。”

铁匠们听说有额外工钱，又能和禁军合作，都来了干劲，纷纷说：“公子放心，我们一定按时完成！”

接下来的二十天，王记铁匠铺灯火通明，日夜不休。李逸每天都泡在铁匠铺，要么帮忙搬运材料，要么检查犁具质量，要么给铁匠们送茶水点心，和大家一起加班。苏瑶听说后，还从苏府调来了十位帮工，负责打磨犁头和组装犁身，大大加快了生产进度。

期间，程处默还派人来视察过两次，看到铁匠们热火朝天的工作场景，以及已经完成的一百多具逸品犁（质量达标、做工精致），对李逸的执行力更加认可。

第二十天清晨，两百具逸品犁全部制作完成，整齐地摆放在铁匠铺前的空地上，每一具都擦得锃亮，犁头泛着冷光，脚踏板和犁柄完好无损。李逸让人雇了十辆马车，将逸品犁运往禁军城外屯田大营。

程处默早已在大营门口等候，看到马车运来的逸品犁，立刻让人开箱验收。禁军士兵们围上来，拿起逸品犁仔细查看，又试着在旁边的空地上耕了几下，纷纷称赞：“这犁真好用！比之前的犁轻多了！”“有了这犁，咱们屯田能省不少力气！”

验收合格后，程处默当场付清了剩下的九百贯货款，笑着对李逸说：“李公子，你果然没让我失望！两百具犁，质量好，交货及时，够爽快！”

“能为禁军服务，是‘逸品轩’的荣幸。” 李逸笑着说，又让人搬来十个木箱，“程统领，夏季军营蚊虫多，我特意让伙计们准备了一些驱蚊香膏，送给将士们用，希望能帮大家减少蚊虫叮咬之苦。”

程处默愣了一下，打开木箱 —— 里面装满了小巧的陶罐，每个陶罐里装着浅绿色的香膏，散发着淡淡的艾草和薄荷味。他拿起一罐，闻了闻，惊讶地说：“这香膏能驱蚊？”

“是的。” 李逸解释道，“这是用本土的艾草、薄荷和蜂蜜制作的草本香膏，涂抹在身上，能有效驱赶蚊虫，而且温和不刺激，将士们在野外屯田，再也不用担心被蚊虫叮咬了。”

之前西域香料断供时，李逸研发的草本香膏一直很受欢迎，尤其是夏季，销量更是翻倍。他知道禁军在野外屯田，夏季蚊虫肆虐，将士们常被叮咬得无法安睡，特意准备了这批驱蚊香膏，既是贴心之举，也是为了巩固与禁军的合作关系。

程处默拿起一罐香膏，递给身边的副将：“你去试试，看看效果。”

副将拿着香膏，在手臂上涂抹了一些，走到旁边的草丛旁。原本围着草丛飞舞的蚊虫，果然纷纷避开，再也不敢靠近。

“真的能驱蚊！” 副将惊喜地说，“统领，这香膏太实用了！咱们在野外屯田，晚上蚊虫多，将士们经常被咬得睡不着，有了这香膏，大家就能睡个好觉了！”

程处默看着李逸，眼神里满是赞赏 —— 他原本以为李逸只是个会做生意的商人，没想到还这么贴心，能想到将士们的需求。这罐小小的驱蚊香膏，比任何贵重的礼物都让他感动。

“李公子，你这礼物太贵重了！” 程处默拍着李逸的肩膀，语气真诚，“我代表禁军将士，谢谢你！你不仅农具做得好，还这么关心将士，这份心意，我记在心里了。”

李逸笑着说：“程统领客气了。将士们为保卫长安辛苦屯田，我只是做了点微不足道的小事，能帮到大家就好。”

当天下午，程处默在军营设宴，招待李逸。宴席上，程处默喝了几杯酒，对李逸说：“李公子，我看你是个有能力、又贴心的人。以后禁军所需的农具（如犁、锄头、镰刀）、日用品（如肥皂、香膏、毛巾），都优先从你这‘逸品轩’采购，咱们签订长期合作协议，你看怎么样？”

李逸又惊又喜 —— 长期合作！这意味着 “逸品轩” 不仅获得了稳定的官方订单，还能借助禁军的影响力，提升品牌知名度和公信力，对未来拓展其他官方渠道（如兵部、户部）也有很大帮助。

“多谢程统领信任！我当然愿意！” 李逸连忙答应，“我保证，‘逸品轩’会提供最好的商品和服务，绝不辜负禁军的信任！”

程处默满意地点头，让人拿来纸笔，当场草拟了长期合作协议：“禁军每年向‘逸品轩’采购不少于五百具农具、两千块肥皂、一千罐香膏，价格按市场价的九折计算；‘逸品轩’需保证商品质量，优先供货，若商品出现质量问题，需无条件退换。”

李逸仔细看了协议，没有任何问题，当场签下自己的名字，按上指印。程处默也签下名字，盖上禁军统领的印章，将协议分成两份，一份递给李逸。

“合作愉快，李公子！” 程处默举起酒杯，“以后咱们就是朋友了，在长安遇到什么麻烦，尽管找我！”

“合作愉快，程统领！” 李逸举起酒杯，一饮而尽。他知道，这份协议的签订，是 “逸品轩” 发展的又一个里程碑，标志着 “逸品轩” 从民间商铺，正式进入官方采购体系。

宴席结束后，李逸乘坐马车返回长安。一路上，他看着手中的合作协议，心里充满了成就感 —— 从西市的小店铺，到东市的高端分店，从平民巷的互助计划，到禁军的长期合作，他在唐朝的创业之路，一步步走向成熟。

回到 “逸品轩”，李逸立刻将与禁军合作的消息告诉了苏瑶和陈先生。苏瑶笑着说：“李公子，你真是太厉害了！能和禁军达成长期合作，不仅能稳定营收，还能提升‘逸品轩’的地位，以后再也不用担心被小吏刁难了。”

陈先生也赞叹道：“这就是‘贴心服务’的力量！你送的那批驱蚊香膏，看似小事，却打动了程统领，才有了长期合作的机会。经商不仅要卖好商品，还要懂人心，你做到了。”

李逸笑着说：“这也多亏了大家的帮忙，要是没有王师傅按时完成逸品犁，没有苏小姐调派帮工，我也无法顺利拿下这个订单。以后我们还要继续努力，做好商品和服务，不辜负每一位顾客的信任。”

消息很快传遍了长安的商户圈。之前曾刁难过李逸的西市令赵虎，听说 “逸品轩” 和禁军达成长期合作，吓得再也不敢打 “逸品轩” 的主意；其他商户则纷纷羡慕，说 “李逸真是好运，能搭上禁军这条线”，却没人知道，这份 “好运”，是李逸用优质的商品、高效的执行力和贴心的服务换来的。

接下来的日子，“逸品轩” 按照协议，开始为禁军供应农具和日用品。李逸特意成立了 “官方订单专项小组”，由阿福负责对接，确保每一笔订单都按时、按质完成。禁军将士对 “逸品轩” 的商品赞不绝口，程处默还特意在唐太宗面前夸奖 “逸品轩” 的商品 “实用、贴心，能解将士之苦”，让唐太宗也对 “逸品轩” 有了印象。

李逸站在 “逸品轩” 的农具区，看着伙计们打包好的农具，准备运往禁军大营，心里充满了期待。他知道，与禁军的合作只是开始，未来，他还要拓展更多的官方渠道，让 “逸品轩” 的商品，不仅走进寻常百姓家，还能走进军营、走进官府，成为大唐最值得信赖的品牌。

而他的唐朝创业传奇，也因这份官方合作协议，翻开了新的、更加广阔的篇章。