穿越唐朝当财子 第22章 应对 “香料断供” 危机

初夏的长安，本该是 “逸品轩” 香膏、香囊热销的时节。西市主店的香料区前，却罕见地围满了焦急的顾客 —— 货架上的玫瑰香膏、檀香香囊空空如也，只有一张 “商品缺货” 的木牌孤零零地立着。

“李公子，什么时候才有香膏卖啊？我女儿的嫁妆里，还等着用你们家的龙涎香膏呢！” 一位贵妇人拉着李逸的衣袖，语气急切。

“是啊，李公子，我预订了二十个定制香囊，下周就要送给外地的亲戚，现在没货了可怎么办？” 西市绸缎铺的王老板也跟着附和。

李逸一边安抚顾客，一边心里暗暗焦急。三天前，苏瑶派侍女送来急信 —— 西域突遭战乱，苏府在西域的香料商队被滞留，原本每月供应的安息香、**、龙涎香等珍稀香料，彻底断供。而 “逸品轩” 的香膏、香囊库存，仅够维持两天，如今早已售罄，后续订单却堆积了上百份。

“大家放心，我一定会尽快解决货源问题，一周内保证恢复供应！” 李逸对着顾客们承诺，可心里却没底 —— 西域战乱不知何时平息，苏府的香料供应链短时间内无法恢复，要是找不到替代原料，香膏、香囊业务就得停滞，不仅会损失大量营业额，还会影响 “逸品轩” 的口碑。

送走顾客后，李逸立刻召集陈先生、香料师傅和阿福，在店铺后院召开紧急会议。

“西域香料断供，咱们现有的原料根本不够用，这可怎么办？” 阿福拿着订单账本，眉头拧成了疙瘩，“光是贵妇人预订的香膏，就有五十多盒，还有平民巷便民点的碎香膏，也断货好几天了。”

香料师傅叹了口气：“没有西域香料，根本做不出之前的高端香膏。普通香料虽然能买到，但香味淡、留香短，顾客肯定不喜欢。”

陈先生也皱着眉说：“现在长安的香料铺都在囤积货物，普通香料的价格涨了两倍，就算用普通香料，成本也太高了，还不一定能卖出之前的价格。”

李逸坐在椅子上，手指轻轻敲击桌面，大脑飞速运转 —— 他必须找到一种成本低、易获取，又能替代西域香料的原料。他想起现代常用的草本香料，比如艾草、薄荷、藿香，这些植物在唐朝本土随处可见，不仅有独特的香气，还有驱蚊、安神等功效，或许能用来制作 “草本香膏”。

“我有办法了！” 李逸突然站起身，“咱们不用西域香料，用本土的草本植物代替！长安周边的田野里，到处都是艾草、薄荷，这些植物不仅有香味，还能驱蚊、提神，正好适合夏季使用。我们可以制作‘草本香膏’，推出‘驱蚊款’，肯定能受欢迎！”

“草本植物？” 香料师傅愣了一下，“那些野草能做香膏吗？香味会不会太淡了？”

“不会。” 李逸解释道，“艾草有独特的清香，薄荷能提神醒脑，而且这两种植物都有驱蚊的效果，现在正好是夏季，蚊虫多，‘驱蚊香膏’肯定能成为爆款。我们还可以加入蜂蜜，让香膏更滋润，提升使用感。”

陈先生点了点头，赞同地说：“这个想法好！草本植物随处可见，成本低、易获取，还能打造差异化产品，比单纯用普通香料强多了。而且‘驱蚊’这个卖点，正好契合夏季百姓的需求，肯定能打开市场。”

方案确定后，大家立刻行动起来：

第一步：下乡采摘草本原料

李逸亲自带领十位伙计，分成两组，前往长安周边的田野、山坡采摘艾草和薄荷。此时正值初夏，艾草长势旺盛，绿油油的叶子上带着细密的绒毛，散发着淡淡的清香；薄荷则长在溪边湿润的地方，叶子翠绿，掐断后会流出清凉的汁液。

伙计们拿着竹篮，小心翼翼地采摘 —— 艾草要选叶片厚实、没有病虫害的；薄荷要选鲜嫩的嫩叶，这样香味更浓郁。李逸还特意叮嘱：“只摘叶片，不要伤了根茎，这样明年还能再长，也不会破坏环境。”

附近的农民看到他们采摘艾草、薄荷，都好奇地围过来：“李公子，你们摘这些野草干什么？”

“我们要用这些野草做香膏，能驱蚊、提神，夏天用正好。” 李逸笑着解释。

农民们都很惊讶：“野草还能做香膏？要是真能成，我们也去摘点，给家里的孩子用。”

李逸笑着说：“要是大家愿意，也可以采摘新鲜的艾草、薄荷卖给我们，艾草五文钱一斤，薄荷十文钱一斤，保证不亏待大家。”

农民们听了，都高兴地答应，纷纷回家拿竹篮，加入采摘队伍。当天下午，李逸他们就收获了两百斤艾草、一百斤薄荷，足够制作第一批草本香膏。

第二步：研发 “草本香膏” 配方

回到 “逸品轩” 后，李逸和香料师傅立刻投入研发。他们将艾草、薄荷分别清洗干净，放入锅中加水煮沸，提取汁液 —— 艾草煮出的汁液呈淡绿色，散发着清香；薄荷煮出的汁液呈浅绿色，带着清凉的气息。

“先试试艾草香膏。” 李逸说。香料师傅将艾草汁液过滤后，加入蜂蜡和蜂蜜，小火慢熬 —— 蜂蜡能让香膏凝固，蜂蜜则能增加滋润度。熬制过程中，整个工坊都弥漫着艾草的清香，让人闻之精神一振。

半个时辰后，第一锅艾草香膏熬制完成。李逸取出一点，涂抹在手腕上 —— 膏体细腻滋润，艾草的香味清新自然，没有刺鼻的味道，而且皮肤感觉凉凉的，非常舒服。

“太好了！” 李逸兴奋地说，“再加点薄荷汁液，做成‘艾草薄荷双效香膏’，驱蚊效果更好，还能提神。”

香料师傅按照李逸的要求，在第二锅香膏中加入了薄荷汁液。熬制出的香膏呈淡绿色，散发着艾草和薄荷的混合香气，清新中带着清凉，闻起来格外舒服。

两人又经过多次试验，调整了艾草、薄荷、蜂蜡、蜂蜜的比例，最终确定了最佳配方：

艾草薄荷香膏：艾草汁液 60%、薄荷汁液 20%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打驱蚊、提神；

纯艾草香膏：艾草汁液 80%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打安神、驱蚊，适合老人和儿童。

第三步：包装设计与定价

为了区分草本香膏和之前的高端香膏，李逸设计了新的包装：

容器：采用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻着简单的艾草、薄荷图案，清新自然；

标签：用绿色纸张制作标签，上面写着 “草本驱蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驱蚊、提神、滋润”，一目了然；

定价：纯艾草香膏一贯钱一罐，艾草薄荷香膏一贯二百文一罐，比之前的高端香膏便宜一半，平民和权贵都能接受。

同时，李逸还推出了 “买二送一” 的促销活动 —— 购买两罐草本香膏，赠送一小盒薄荷皂（用薄荷汁液制作，同样有驱蚊效果），进一步吸引顾客。

第四步：试销与口碑传播

第一批草本香膏制作完成后，李逸没有立刻大规模售卖，而是先在西市主店和平民巷便民点进行试销，收集顾客反馈。

试销当天，西市主店的草本香膏专柜前就围满了顾客。一位老大娘拿起一罐纯艾草香膏，闻了闻，笑着说：“这香味真舒服，跟我平时熏屋子的艾草味一样，还能驱蚊？我买一罐试试。”

一位年轻书生则对艾草薄荷香膏感兴趣：“夏天看书容易犯困，这香膏能提神，正好适合我。”

试销第一天，五十罐草本香膏就卖光了。顾客们的反馈都非常好：

“涂抹在身上，真的没蚊子咬了！”

“香味很自然，不像之前的香膏那么刺鼻。”

“价格便宜，还送薄荷皂，太划算了！”

平民巷便民点的试销也同样火爆。张大娘买了一罐纯艾草香膏，给孙子涂抹后，孙子再也没被蚊子咬得哭闹，她特意跑到便民点，对阿牛说：“这香膏太好用了！我再买两罐，给邻居也带一罐。”

口碑传播的速度远超预期。不到三天，“逸品轩” 推出 “驱蚊草本香膏” 的消息就传遍了长安。百姓们纷纷前来购买，权贵们也对这种 “天然、实用” 的香膏感兴趣 —— 兵部尚书夫人一次性买了十罐，说要送给军营的将士；程处默更是派人来预订了一百罐，用于禁军夏季屯田。

第五步：扩大生产与危机化解

面对旺盛的需求，李逸立刻扩大生产规模：

原料采购：与长安周边的农民签订长期采购协议，农民负责采摘新鲜的艾草、薄荷，“逸品轩” 按斤收购，既保证了原料供应，又帮农民增加了收入；

工坊扩招：从平民巷招募了十位心灵手巧的妇人，培训后负责熬制香膏、灌装、贴标签，将每日产能从五十罐提升到两百罐；

渠道拓展：除了西市主店、东市分店、平民巷便民点，还与长安的药店合作，将草本香膏放在药店售卖，进一步扩大销量。

一周后，之前堆积的上百份香膏、香囊订单全部完成交付。顾客们收到草本香膏后，都对这种 “天然、实用” 的产品赞不绝口，不少人还成了回头客，甚至有人一次性预订了一个夏季的用量。

苏瑶得知李逸用本土草本植物化解了香料断供危机，特意来到 “逸品轩”，亲自试用了草本香膏：“这香膏真不错，清新自然，还能驱蚊，比西域香料做的香膏更适合夏季。李公子，你真是太有办法了！”

李逸笑着说：“这也多亏了苏小姐之前提醒我关注本土资源，不然我也想不到用艾草、薄荷做香膏。现在草本香膏的销量，已经超过了之前的高端香膏，还打开了平民市场，也算是因祸得福。”

陈先生也补充道：“现在长安的其他商铺，都在效仿咱们，推出草本香膏，可他们的配方不如咱们的好，价格还比咱们贵，根本竞争不过咱们。‘逸品轩’的草本香膏，已经成了长安夏季的‘必备品’了！”

月底时，李逸查看草本香膏的销售数据，结果让所有人都惊喜 —— 一个月共卖出五千罐草本香膏，营业额达五千贯，不仅弥补了西域香料断供的损失，还比之前的高端香膏业务多赚了两千贯！

“太好了！咱们不仅化解了危机，还开辟了新的业务线！” 阿福兴奋地说，“现在还有外地的商户来预订草本香膏，想运回洛阳、扬州售卖呢！”

李逸点了点头，心里充满了成就感。他知道，这次香料断供危机，不仅没有打垮 “逸品轩” 的香膏业务，反而让他找到了新的发展方向 —— 利用本土资源，开发适合百姓需求的实用产品。未来，他还计划推出更多草本系列产品，比如草本香皂、草本香囊，让 “逸品轩” 的产品更加多元化。

此时的西域，战乱依旧没有平息，但 “逸品轩” 已经不再依赖西域香料。李逸站在店铺的香料区，看着货架上整齐摆放的草本香膏，闻着清新的艾草、薄荷香气，心里暗暗庆幸 —— 幸好他没有局限于西域香料，而是从本土资源中寻找灵感，才化解了这场危机。

而 “逸品轩” 的口碑，也因这次危机的成功应对，变得更加牢固。百姓们都说：“不管遇到什么问题，李公子都能想出办法，买‘逸品轩’的商品，放心！”

李逸知道，这才是 “逸品轩” 真正的竞争力 —— 不仅有优质的商品，还有应对危机的能力和创新的思维。而他的唐朝创业传奇，也因这次 “化危为机” 的经历，变得更加精彩、更加动人。