穿越唐朝当财子 第21章 平民巷的 “互助计划”

腊月初十的长安，寒风凛冽，平民巷的青石板路上结着薄冰，百姓们裹紧了粗布衣裳，步履匆匆。李逸站在巷口的老槐树下，看着不远处几个妇人围着 “逸品轩” 之前设的流动摊位，小声议论着 —— 摊主阿牛正为难地向一位老大娘解释：“张大娘，不是我不让您拿肥皂，您这半个月都用鸡蛋抵钱了，再抵下去，我这摊位的本钱都收不回来了。”

张大娘手里攥着三个温热的鸡蛋，脸上满是窘迫：“阿牛小哥，我知道为难你，可家里实在没钱，孩子的衣裳脏得快，没肥皂洗不成啊。”

周围的百姓也纷纷附和：“是啊，快过年了，要置备的东西多，钱都紧得很。”“要是能不用钱，用家里的东西换就好了。”

李逸心里一沉 —— 自平民巷便民店开业后，平价商品确实方便了百姓，可冬日里平民收入减少，很多人连几十文钱都拿不出来，只能用粮食、鸡蛋等物资抵账，长此以往，不仅摊位运营困难，百姓的需求也无法满足。

“不能让百姓因为没钱，就用不上刚需商品。” 李逸暗下决心。他想起现代的 “以物易物” 模式，还有 “手工代卖” 的帮扶思路，一个 “互助计划” 的雏形渐渐清晰 —— 在平民巷设固定 “便民点”，不仅卖平价商品，还允许百姓 “以物换物”，再教大家制作简易香包，用 “逸品轩” 的边角料换手工，成品代卖增收。

当天下午，李逸就召集阿福、陈先生和便民店的伙计，在西市店后院开会，提出 “互助计划” 的具体方案。

“以物换物？还要教百姓做香包代卖？” 阿福皱着眉，“公子，以物换物不好定价，比如鸡蛋和肥皂，多少个鸡蛋换一块肥皂才合适？还有代卖香包，咱们要提供边角料，还要负责销售，赚的钱大多给百姓，咱们岂不是亏本？”

“定价可以按市场价来。” 李逸解释道，“比如一块肥皂三十文，一个鸡蛋五文，那六个鸡蛋换一块肥皂；要是百姓拿粮食换，就按西市粮价折算，保证公平。至于代卖香包，咱们用的是制作香囊剩下的边角料，成本低，百姓赚了钱，会更信任咱们，以后有了钱，还是会来买咱们的商品，长远来看是双赢。”

陈先生赞同地点头：“李公子这个想法好！‘以物换物’解百姓燃眉之急，‘香包代卖’帮百姓增收，既体现了‘逸品轩’的仁心，又能积累口碑，比单纯卖商品更有意义。”

方案确定后，筹备工作迅速展开：

第一步：搭建 “逸品轩?便民点”

李逸在平民巷租下一间十平方米的小铺面，比之前的流动摊位更固定。铺面外墙刷成温暖的米黄色，门口挂着 “逸品轩?便民点” 的木牌，旁边贴着手写的 “互助计划” 说明：“可凭粮食、鸡蛋、蔬菜等物资换购平价商品；可免费领边角料学做香包，成品代卖，利润八二分（百姓八，逸品轩二）。”

店内陈设简单却实用：左侧货架摆着平价肥皂、碎香膏、芝麻酥等商品，每个商品旁都贴着 “换购价”—— 肥皂（六鸡蛋 块、半斗米 块）、碎香膏（十鸡蛋 罐、一斗米 罐）；右侧靠墙摆着两张长桌，桌上放着剪刀、针线和五颜六色的丝绸边角料，是专门为制作香包准备的 “手工区”。

第二步：制定 “以物换物” 规则

为避免纠纷，李逸让阿福制定了详细的换购清单，每天根据西市市场价更新：

食品类：鸡蛋（5 文 个）、大米（10 文 斗）、面粉（8 文 斗）、蔬菜（按品种 2-5 文 斤）；

手工类：粗布（20 文 匹）、草鞋（15 文 双）、竹篮（10 文 个）；

换购原则：物资需新鲜、完好，由便民点伙计现场查验定价，不强制换购，百姓可自愿选择。

开业前一天，阿牛带着伙计在平民巷张贴换购清单，百姓们围过来看，都兴奋地议论：“太好了！我家有多余的白菜，正好能换块肥皂！”“我娘会编竹篮，以后不用愁换不到香膏了！”

第三步：筹备 “香包代卖” 物资

李逸从苏府调来一批制作丝绸香囊剩下的边角料 —— 有粉色、黄色的碎丝绸，还有裁剪下来的绣花纹样，虽然零碎，却足够制作小巧的香包。他又让香料师傅准备了廉价的艾草、干花等填充物，分装成小袋，方便百姓取用。

同时，李逸请便民店的刺绣工匠王婶担任 “手工老师”，王婶是长安本地人，手巧且有耐心，最适合教平民做香包。李逸还制定了代卖规则：百姓免费领取边角料和填充物，制作的香包需符合 “无破损、缝线整齐” 的标准，由便民点收下后，送到西市店和平民巷便民店售卖，售价五十文 个，卖出后百姓得四十文，便民点得十文（用于物资采购和人工成本）。

便民点开业：热闹的 “以物换物”

腊月初十二，“逸品轩?便民点” 正式开业。天刚亮，张大娘就提着一篮鸡蛋来了，身后跟着几个邻居。“阿牛小哥，我这十二个鸡蛋，能换两块肥皂不？” 她小心翼翼地问。

阿牛接过鸡蛋，查验后笑着说：“大娘，您这鸡蛋新鲜，十二个正好换两块肥皂，还能再换一小包芝麻酥。”

张大娘惊喜地接过肥皂和芝麻酥，连声道谢：“太谢谢你们了！这下孩子的衣裳有着落了！”

消息很快传开，百姓们纷纷带着自家的物资来换购：李大叔用两斗大米换了一罐碎香膏和一斤芝麻酥；王嫂用一匹粗布换了三块肥皂和两个简易香囊；甚至有个少年用自己编的竹篮，换了一盒柠檬蜜饯，说是要给生病的妹妹当零食。

手工区也格外热闹。王婶坐在长桌旁，手里拿着碎丝绸，教大家做最简单的 “三角香包”：“先把丝绸剪成三角形，把艾草包进去，再用针线缝起来，最后系上绳子，一个香包就做好了。”

百姓们围坐在桌旁，跟着王婶学做香包。张大娘学得最快，不一会儿就做好了一个粉色的三角香包，捧着递给王婶：“王婶，你看我做得行不行？”

王婶接过香包，仔细看了看：“做得好！缝线整齐，形状也好看，能卖五十文呢！”

张大娘笑得合不拢嘴：“真的？那我以后天天来做，攒点钱给孩子买新衣裳！”

其他百姓也备受鼓舞，纷纷拿起针线，认真地制作香包。有的妇人还发挥创意，把碎绣花纹样缝在香包上，让香包更精致。

香包代卖：百姓的 “增收希望”

三天后，第一批三十个香包制作完成，送到了西市店售卖。李逸特意在零食区设了 “平民手工香包” 专柜，旁边贴着手写的说明：“此香包由平民巷百姓手工制作，每买一个，都能帮百姓增收四十文。”

没想到香包刚摆上货架，就吸引了不少顾客。一位年轻女子拿起一个绣着梅花的香包，笑着说：“这香包虽然小巧，却做得很精致，还能帮百姓，我买两个，一个自己用，一个送朋友。”

当天下午，三十个香包就卖光了。阿牛拿着卖香包的钱，送到平民巷便民点，按照名单一一分发：张大娘做了五个香包，拿到两百文；李大叔的媳妇做了三个，拿到一百二十文；连之前只会编竹篮的少年，也学着做了两个，拿到八十文。

“真的拿到钱了！” 张大娘握着两百文铜钱，激动得手都在抖，“这钱够给孩子买双新鞋了！谢谢李公子，谢谢逸品轩！”

百姓们围着阿牛，脸上都洋溢着喜悦。之前对 “代卖” 半信半疑的人，现在都主动来领边角料，手工区每天都坐满了人，甚至有人带着自家的女儿来学，说是 “多门手艺，多份收入”。

李逸每天都会抽时间去便民点，看看 “以物换物” 的情况，再检查百姓做的香包。有一次，他看到一个叫小花的女孩，正对着一块碎丝绸发愁 —— 她的手指被针扎破了，却还想继续做。

“小花，怎么了？” 李逸走过去，轻声问。

小花抬起头，露出满是补丁的衣袖：“李公子，我想多做几个香包，给娘买块布做新衣裳，可我总扎到手。”

李逸心里一软，拿起针线，教小花 “绕线防扎” 的小技巧：“你看，把线绕在手指上，针穿过布时慢一点，就不会扎到手了。”

在李逸的指导下，小花很快就做好了一个香包。她举着香包，笑得眼睛都弯了：“谢谢李公子！我以后一定能做更多香包！”

口碑传播：“逸品轩是百姓的店”

随着 “互助计划” 的推进，“逸品轩?便民点” 成了平民巷最热闹的地方。每天清晨，换购商品的百姓排起长队；午后，手工区坐满了做香包的妇人孩子；傍晚，领代卖工钱的百姓脸上满是笑容。

百姓们的生活渐渐有了变化：张大娘靠做香包，攒够了给孩子买新衣裳的钱；李大叔用换购的碎香膏，做成简易香囊，在巷口摆摊，多了一份收入；甚至有几个原本游手好闲的青年，也来学做香包，渐渐变得勤快起来。

消息传到长安县衙，县令特意派人来考察，看到百姓们有序换购、认真做香包的场景，连连称赞：“逸品轩这‘互助计划’，既解了百姓燃眉之急，又帮百姓增收，真是为民办实事！”

苏瑶听说后，也带着侍女来便民点参观。看到张大娘用鸡蛋换肥皂，又拿着香包工钱道谢的场景，她对李逸说：“李公子，你这计划比开十家高端分店都有意义。百姓心里有杆秤，你对他们好，他们永远记得。”

李逸笑着说：“我开商铺，不仅是为了赚钱，更是为了方便百姓。要是能让平民巷的百姓，过年时都能用上肥皂、穿上新衣裳，比赚多少贯钱都开心。”

临近除夕时，平民巷的百姓自发组织起来，给 “逸品轩?便民点” 送来了一块牌匾，上面写着 “亲民惠民” 四个大字，是巷里的老秀才亲笔写的。张大娘带着几个妇人，还做了一双布鞋送给李逸：“李公子，这是我们大家的心意，你可一定要收下。”

李逸接过布鞋，心里暖暖的。他知道，这双布鞋、这块牌匾，比任何珠宝都珍贵，是百姓对 “逸品轩” 最大的认可。

当天晚上，李逸在便民点摆了一桌简单的宴席，邀请了张大娘、李大叔等百姓代表，还有王婶、阿牛等伙计。大家围坐在一起，吃着芝麻酥，喝着热茶，聊着 “互助计划” 带来的变化，欢声笑语驱散了冬日的寒冷。

张大娘举起茶杯，对李逸说：“李公子，我代表平民巷的百姓，敬你一杯！要是没有你，我们过年都用不上肥皂，更别说赚零花钱了。你是我们百姓的大恩人！”

“大娘客气了。” 李逸站起身，回敬道，“能帮到大家，是‘逸品轩’的荣幸。以后我们还会推出更多便民计划，比如教大家做简易肥皂、改良农具，让大家的日子越过越好。”

百姓们纷纷鼓掌，眼里满是期待。

此时的长安，“逸品轩亲民惠民” 的口碑早已传遍大街小巷。西市的商户们纷纷效仿，推出 “以物换物” 的活动；甚至有外地官员听说后，派人来长安学习 “互助计划”，想在本地推广。

李逸站在便民点的门口，看着巷里家家户户挂起的红灯笼，心里充满了成就感。他知道，“互助计划” 的成功，不仅让 “逸品轩” 的口碑更牢，更让他明白了 —— 经商的最高境界，不是赚多少利润，而是用自己的能力，为更多人带来希望和温暖。

未来，他还要将 “互助计划” 推广到长安的其他平民区，甚至洛阳、扬州的分店，让 “逸品轩” 不仅是高端的象征，更是平民的依靠。而他的唐朝创业传奇，也因这份 “亲民” 的初心，变得更加厚重、更加动人。