重生顶流：主播她又美又飒 第77章 话术“撞车”

初秋的一个傍晚，苏清颜结束直播后，习惯性地翻看同赛道博主的最新内容，想看看行业动态。当点开林薇薇的直播回放时，她突然皱起了眉头——视频里，林薇薇正在测评一款平价粉底液，对着镜头说：“宝宝们选粉底液，一定要记住‘三看’：看肤质适配度，干皮选滋润型，油皮选哑光型；看遮瑕力，痘印多就选高遮瑕，追求自然就选轻薄款；看持妆时间，通勤党选8小时以上的，学生党上课4-6小时足够啦。”

这段话术，和苏清颜半年前在“平价粉底液测评”视频里提出的“选粉底三看原则”几乎一致。当时，为了让粉丝快速掌握选品技巧，苏清颜结合自己的测评经验，独创了这套“看肤质、看需求、看场景”的表达逻辑，还特意用“通勤党”“学生党”等标签细化场景，后来这套话术成了她粉丝口中的“选粉底金句”。可现在，林薇薇不仅沿用了“三看”框架，连“通勤党”“学生党”的场景化表述都如出一辙，只是把语气换成了甜妹风格的“宝宝们”。

“这不是巧合。”苏清颜把回放暂停，叫来负责内容审核的小林，“你去整理一下林薇薇近一个月的直播话术，和咱们过去半年的测评内容做个对比。”两天后，小林拿着整理好的表格走进办公室，表情严肃：“清颜姐，你看，除了‘选粉底三看原则’，她还有好几处话术和咱们‘暗合’——你之前说‘敏感肌选面霜，先看成分表前五位，避开酒精、香精、防腐剂’，她改成‘敏敏肌宝宝买面霜，记得盯着成分表前几行，有酒精、香味的都别碰’；你独创的‘平价彩妆性价比公式：单价÷使用次数=单次成本’，她换成‘宝宝们算性价比，就用价格除以能用多久，越便宜越划算’。”

更让团队在意的是，林薇薇不仅“借鉴”话术，还模仿了苏清颜标志性的“测评节奏”。苏清颜的美妆测评，向来遵循“成分解析→质地展示→上脸实测→场景适配”的逻辑，而林薇薇近期的直播，也开始采用类似流程，只是把“成分解析”简化为“念成分表”，把“场景适配”换成“甜妹妆演示”。有老粉丝在苏清颜的评论区留言：“最近看林薇薇的直播，总觉得哪里怪怪的，后来发现她说话的逻辑和你好像，连‘选产品要看场景’这种话都一样，不会是在模仿你吧？”

起初，苏清颜觉得“话术相似”或许是行业内的“潜移默化”，毕竟好的表达逻辑容易被借鉴。但随着“撞车”次数增多，她发现林薇薇的模仿并非“巧合”——每次苏清颜推出新的测评框架或独创话术，不出两周，林薇薇的直播里就会出现“换汤不换药”的版本。比如苏清颜在“学生党平价好物”视频里提出“‘刚需优先’原则：先买眉笔、口红这些天天用的，再买眼影、腮红等装饰类彩妆”，没过几天，林薇薇就在直播里说：“宝宝们学生党预算有限，要先买眉笔、口红，天天能用得上，眼影腮红可以晚点买呀。”

这种“暗戳戳”的模仿，逐渐让两人的竞争从“潜在”转为“显性”。李然在整理粉丝群反馈时发现，有部分新粉丝开始混淆两人的内容：“之前看林薇薇说‘选面霜看成分表前五位’，今天又听清颜姐这么说，到底谁是原创呀？”还有粉丝调侃：“现在看美妆直播，都快分不清谁是谁了，话术都差不多。”

面对这种情况，团队内部出现两种声音：有人建议苏清颜在直播中“强调原创”，比如在使用独创话术时说“这是我半年前总结的‘三看原则’，大家可以去翻我之前的视频”；也有人认为“没必要纠结话术，只要我们的内容更专业、更有深度，粉丝自然能分辨”。苏清颜思考了一夜，最终决定：不做“口水战”式的辩解，而是用“内容升级”巩固原创优势——既然话术可以被模仿，那就让“话术背后的专业支撑”成为模仿者难以逾越的壁垒。

首先，苏清颜对自己的核心话术进行“深度迭代”。以“选粉底三看原则”为例，她不再只讲“看肤质、看需求、看场景”，而是加入“实操工具”：在直播中拿出提前制作好的“肤质测试卡”，教粉丝通过“T区出油情况”“脸颊干燥程度”快速判断自己的肤质；用“需求清单表”让粉丝勾选“遮瑕、持妆、轻薄”等核心诉求，再根据勾选结果推荐对应产品；甚至现场演示“不同场景的持妆测试”——在室内、室外、空调房分别测试粉底液的状态，用数据证明“为什么通勤党需要8小时持妆”。

“宝宝们看，这张肤质测试卡，大家可以截图保存，回家就能自己测肤质。”直播中，苏清颜拿着测试卡讲解，“比如你早上洗完脸，1小时后T区就出油，脸颊有点干，那就是混油皮，选粉底液要选‘哑光控油 局部保湿’的，像这款平价粉底，T区用哑光款，脸颊用滋润款，混搭使用效果更好。”这种“话术 工具 实操”的组合，让“三看原则”不再是简单的口号，而是可落地的选品方法。粉丝留言：“原来‘看肤质’还有这么多讲究，跟着颜姐不仅学话术，还能学会实操，这才是真本事。”

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