重生顶流：主播她又美又飒 第76章 初遇“甜妹”

初夏的午后，苏清颜正在工作室审核最新一期“敏感肌防晒测评”的素材，李然抱着平板电脑匆匆走进来，语气带着几分好奇：“清颜姐，你看这个叫‘林薇薇’的美妆主播，最近涨粉好快，一个月就从10万涨到了50万，而且她的受众和咱们有不少重合。”

苏清颜放下手中的工作，接过平板。屏幕上，林薇薇正在直播带货一款平价唇釉，她穿着粉色泡泡袖连衣裙，扎着高马尾，说话时带着甜腻的尾音：“宝宝们，这款唇釉真的绝了！涂上就是纯欲天花板，黄皮姐妹闭眼入，显白到发光～而且只要59.9元，比苏清颜推荐的那款平价唇釉还便宜20块呢！”镜头里，她对着镜子反复涂抹唇釉，时不时对着镜头比心，直播间的弹幕被“薇薇好甜”“买了买了”“比某博主推荐的划算”等留言刷屏。

“她走的是‘甜妹人设’，主打‘平价美妆 少女感’，”李然快速滑动屏幕，调出林薇薇的账号数据，“粉丝画像里，16-22岁的学生党占比高达78%，和咱们‘平价替代实验室’的学生党粉丝重合度有40%。而且她的直播风格很有特点，全程像和闺蜜聊天，互动感很强，还会教一些‘5分钟甜妹妆’，特别吸引年轻女孩。”

苏清颜仔细翻看了林薇薇的几条热门视频：有教“用10元眉笔化出野生眉”的教程，有“百元内搞定全妆”的好物分享，还有“跟着女明星学甜妹穿搭”的变装视频。视频画面明亮清新，滤镜透着粉嫩的少女感，林薇薇在镜头前笑容甜美，说话语速飞快，充满活力。不难发现，她的内容精准踩中了年轻学生党的需求：预算有限、喜欢可爱的风格、追求“快速变美”的技巧，而且擅长用“比价”“性价比”吸引眼球，偶尔还会隐晦地对标其他美妆博主。

“她和我们的定位既有重合，又有差异，”苏清颜沉思片刻后分析，“重合的是‘平价美妆’赛道和学生党受众；差异在于，我们更侧重‘专业测评’，从成分、肤质适配性等维度做深度分析，而她更偏向‘场景化种草’，用‘甜妹人设’和‘简单易学的技巧’吸引粉丝。”林宇这时走进来，看到屏幕上的内容，补充道：“而且她的商业化节奏很快，涨粉30万就开始频繁直播带货，场均带货GMV（商品交易总额）能达到20万，比同期的美妆博主都高。不过有粉丝反馈，她推荐的部分产品‘质量一般’，比如之前推的一款9.9元的眼影盘，很多人买回去发现飞粉严重，显色度也差。”

真正让苏清颜意识到“潜在竞争”的，是一次粉丝群里的讨论。有位18岁的学生党粉丝问：“最近看林薇薇推荐了很多10元以内的美妆好物，比清颜姐推荐的便宜很多，我该不该买呀？”下面立刻有老粉丝回复：“便宜不一定好用，之前跟着她买过口红，涂着很拔干，还是清颜姐推荐的那款89元的更滋润，性价比其实更高。”但也有新粉丝犹豫：“可是她教的甜妹妆好可爱，而且东西真的很便宜，学生党表示很心动。”

这次讨论让苏清颜明白，林薇薇的出现，确实分流了一部分追求“极致低价”的学生党粉丝。虽然目前对核心粉丝群体影响不大，但随着对方粉丝量的增长，若不加以重视，可能会逐渐侵蚀自己在“平价美妆”赛道的优势。不过，她并没有选择“对标反击”，而是在团队会议上提出：“我们不需要模仿她的‘甜妹人设’，但可以借鉴她‘场景化种草’的思路，在保持‘专业测评’核心的同时，增加更多‘年轻化’的内容，让学生党粉丝既能学到专业知识，又能感受到‘贴近生活’的亲切感。”

团队很快制定了调整方案。首先，在“平价替代实验室”系列中，增加“学生党场景化测评”——比如“早八人5分钟快速妆”“宿舍党无化妆镜怎么化好底妆”“军训防晒 定妆全攻略”，将测评内容与学生党的日常场景结合。苏清颜还特意在视频中加入“宿舍实拍”片段，坐在书桌前，用简单的化妆工具演示技巧：“早八来不及化妆？教大家用一支平价眉笔 口红搞定伪素颜——眉笔顺着眉毛生长方向轻描，口红涂在嘴唇内侧，用手指晕开，元气又自然，全程不到3分钟。”

其次，在直播中加入“甜妹妆教学”环节，但坚持“专业打底”。比如教“草莓牛奶妆”时，苏清颜会先讲解“学生党皮肤容易出油，妆前一定要用清爽型隔离”，再推荐适合的平价隔离产品，然后才开始演示眼妆、唇妆的画法。她还会在教学中穿插“避坑提示”：“用平价眼影化甜妹眼妆，记得先在眼皮上扫一层散粉定妆，避免后续积线；选粉色系眼影时，要选带细闪的，避免哑光深粉，容易显眼睛肿。”这种“专业 甜妹”的结合，既保留了自身优势，又吸引了喜欢“少女感”的年轻粉丝。

最后，加强与学生党粉丝的“互动共创”。李然在粉丝群发起“学生党美妆难题征集”，收集到“宿舍限电，怎么保存化妆品”“预算50元，最该买什么美妆产品”等问题，苏清颜专门录制“Q&A短视频”逐一解答，还邀请几位学生党粉丝连麦直播，一起分享“宿舍化妆小技巧”。有位粉丝分享“用勺子当化妆镜，在阳台自然光下化妆更自然”，苏清颜立刻点赞：“这个方法太实用了，自然光下能看清底妆是否服帖，比宿舍的灯光更靠谱。”直播间的学生党粉丝纷纷表示：“原来颜姐也知道宿舍化妆的难处，太懂我们了！”

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