重生顶流：主播她又美又飒 第78章 资源之争

初秋的阳光透过百叶窗，在苏清颜工作室的会议桌上投下斑驳的光影。商务专员张萌正拿着一份合作方案，语气带着几分欣喜：“清颜姐，和‘溪木源’的合作基本敲定了！他们年底要推一款针对学生党的‘平价修护面膜’，主打‘无香精、无防腐剂’，和咱们‘敏感肌安心指南’系列的定位高度契合。品牌方很认可咱们的专业度，不仅给了不错的合作费用，还同意让咱们先试用产品两周，保留‘如实测评’的权利。”

苏清颜接过方案，仔细翻看条款——合作形式是“视频测评 直播带货”，视频将融入“成分解析 不同肤质实测”，直播则侧重“粉丝互动试用”，品牌方承诺不干涉内容创作，只要求标注“合作推广”。这正是她一直坚持的“良性合作”模式，既能保证内容的客观性，又能为粉丝推荐真正适合的产品。“那就按计划推进，”苏清颜点头，“让小林明天就把产品样品拿回来，咱们团队先试用，记录好皮肤状态变化。”

然而，就在双方约定签署合同的前一天，张萌突然接到溪木源品牌方负责人的电话，对方语气含糊：“张专员，实在抱歉，我们内部临时调整了合作计划，这款面膜的推广可能要暂缓……后续有进展，我们再联系你。”张萌敏锐地察觉到不对劲，追问原因，对方却只说“是公司战略调整”，不愿多谈。挂了电话，张萌立刻给之前对接的品牌公关发消息，对方却迟迟不回复，朋友圈却更新了一条“和超甜美妆博主合作，期待新品上线”的动态，配图是一张模糊的主播剪影，风格酷似林薇薇。

“肯定是出问题了。”张萌拿着手机冲进苏清颜的办公室，把情况一五一十说明。林宇这时也收到行业内朋友的消息：“溪木源把面膜推广资源给了林薇薇，据说她团队给出的条件很‘诱人’——不仅接受‘纯带货’模式，不要求提前试用，还愿意把合作费用降低20%，只要求品牌方保证‘直播坑位费’和‘销量提成’。”

这个消息让整个团队都陷入沉默。苏清颜团队为了这个合作，前前后后对接了一个月：从最初的品牌调性匹配分析，到协助品牌方完善“学生党用户画像”，再到制定详细的“测评 带货”方案，付出了大量时间和精力。更重要的是，这款面膜的“温和修护”属性，本就适合苏清颜粉丝中的“敏感肌学生党”，是一次“双赢”的合作，如今却被半路截胡，还是被定位相似的林薇薇截胡，这让所有人都感到窝火。

“她这不是正常的竞争，是‘恶性抢资源’。”李然忍不住说道，“咱们坚持‘先试用再合作’，是为了对粉丝负责，她却用‘降低费用’‘放弃测评自主权’的方式抢资源，根本不管产品是否真的适合粉丝。之前就有粉丝反馈，她带的货‘看着便宜，用着踩雷’，现在为了抢资源，更是毫无底线。”张萌补充道：“我打听了一下，林薇薇团队现在的策略就是‘低价抢单’，只要是能快速变现的合作，不管品牌口碑、产品质量，都愿意接，而且给品牌方的承诺很‘宽松’——不要求产品检测报告，不限制直播中的宣传话术，甚至可以‘夸大效果’。”

苏清颜没有立刻发怒，而是让自己冷静下来。她知道，在行业里，“资源争夺”本就难免，但用“牺牲内容质量和粉丝信任”为代价，绝非长久之计。“咱们先弄清楚，溪木源为什么会突然变卦。”苏清颜说道。很快，张萌从熟悉的品牌公关那里得知了真相：林薇薇团队在得知溪木源与苏清颜团队接触后，主动找上门，除了降低合作费用，还承诺“保证直播带货GMV达到50万”，并表示“可以配合品牌方的任何宣传需求”，比如在直播中“强调面膜‘适合所有肤质’‘三天修复敏感肌’”等夸大表述。而溪木源的市场部为了“快速冲业绩”，最终选择了林薇薇。

“他们只看到了短期利益，却没考虑到长期口碑。”苏清颜无奈地摇摇头，“这款面膜我们已经试用了三天，虽然温和，但修护效果没那么夸张，更适合‘轻度敏感肌’，油皮用了还会有点黏腻。如果林薇薇在直播中说‘适合所有肤质’‘三天修复’，肯定会有粉丝踩雷，最后受损的不仅是粉丝，还有品牌本身。”

果然，两周后，林薇薇的直播带货如期进行。她穿着甜美的粉色连衣裙，对着镜头夸张地说：“宝宝们，这款面膜真的是‘敏感肌救星’！不管你是干敏肌、油敏肌，还是激素脸，敷三天就能看到皮肤变好，而且只要69元一盒，比苏清颜推荐的那款修护面膜便宜一半，性价比直接拉满！”直播中，她没有展示面膜的成分表，也没有提“肤质适配性”，只是反复强调“便宜”“好用”“明星同款”，还现场敷了一片，对着镜头说：“你们看，敷完皮肤是不是又白又嫩，一点都不黏腻！”

然而，直播结束后不久，差评就开始涌现。有油皮粉丝在评论区留言：“敷完不到一小时就满脸油光，黏得没法睡觉，根本不像她说的‘不黏腻’”；有重度敏感肌粉丝反馈：“敷了一次就泛红刺痛，说‘适合所有敏感肌’纯属骗人”；还有学生党吐槽：“69元一盒只有5片，算下来单片价格比清颜姐推荐的还贵，根本不是‘性价比拉满’”。这些差评很快被顶上热搜，#林薇薇带货翻车# #溪木源面膜测评# 等话题阅读量突破千万，溪木源的品牌口碑一落千丈，不仅后续销量暴跌，还收到了不少粉丝的退货申请。

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