青娘的商业智慧 第43章 低价搅局守底线，品质为盾破价格战

初秋的京城西四染坊街，一场无声的硝烟悄然弥漫。青娘染坊刚完成工部的首批官营订单，隔壁“同德昌”的王掌柜就贴出了一张醒目的降价告示——同样的宝蓝染布，每匹售价比青娘染坊低二十文，还推出“买十送一”的优惠。

消息传来，染坊的伙计们顿时慌了神。阿木拿着告示冲进内院：“青娘，同德昌这是故意针对咱们！咱们刚打开京城市场，要是跟着降价，之前的盈利就全没了；要是不降价，客户肯定都被他们抢走了！”

青娘接过告示，指尖在“低价”二字上轻轻划过，目光却异常平静。沈行舟端来一壶刚沏好的山茶：“王掌柜是京城染业的老字号，家底厚，耗得起低价战。但咱们不能跟着乱，一旦陷入价格竞争，不仅利润受损，还可能被迫降低品质，砸了染坊的招牌。”

温景然也点头附和：“我去打听了，同德昌的低价染布用的是劣质染料，颜色虽相近，但牢度差，洗两次就会褪色。咱们的优势是纯天然草木染和精湛工艺，这才是客户真正看重的，不能为了降价丢了根本。”

青娘放下告示，起身走到晾架旁，指着刚染好的宝蓝布说：“降价不是办法，咱们要做的是让客户看到‘一分钱一分货’。沈行舟，你去锦绣庄和工部，把咱们染布的耐洗测试报告送过去，再邀请他们明日来染坊参观染色过程；温景然，你准备两组对比实验——一组用咱们的染布，一组用同德昌的染布，当众演示水洗效果；我则带着伙计们整理客户反馈，把之前合作客户的好评整理成册，供新客户参考。”

次日清晨，青娘染坊的院门前搭起了一个临时展台。温景然将两组染布分别放入清水盆中，用木勺轻轻搅拌。不过半炷香的时间，同德昌的染布就开始褪色，清水渐渐变成淡蓝色；而青娘染坊的染布依旧色泽鲜亮，清水始终清澈。

围观的百姓顿时一片哗然。一位之前在同德昌买过布的妇人惊呼：“怪不得我家的布洗两次就掉色，原来用的是劣质染料！早知道就该买青娘染坊的布！”

这时，锦绣庄的赵掌柜和工部的采买官员也如约而至。青娘带着他们参观染色区，指着熬制染料的大铁锅说：“赵掌柜，李大人，咱们用的都是深山采来的蓝草、紫草，熬制时还要加入皂角灰和蜂蜜固色，光染料的成本就比劣质染料高三成。虽然售价略高，但品质有保障，客户买得放心，穿得也长久。”

赵掌柜拿起一块染布，仔细查看后对众人说：“锦绣庄之所以选择与青娘染坊合作，就是看中了他们的品质。我们的‘国风染布’系列面向高端客户，宁可贵些，也要保证品质，绝不用劣质染料以次充好。”

工部的李大人也点头道：“官营订单注重的是长期使用，若是用了易褪色的染布，不仅浪费钱财，还会影响朝廷形象。青娘染坊的品质经得起检验，后续的订单我们还会优先考虑你们。”

演示结束后，青娘并没有趁机诋毁同德昌，反而对围观的百姓说：“每家染坊都有自己的经营方式，我们尊重同行，但也希望大家能理性选择。买布时不仅要看价格，更要关注品质，毕竟好的染布能穿三五年，劣质染布穿半年就坏，算下来反而更不划算。”

这番话既体现了染坊的格局，又巧妙地引导了客户认知。不少原本犹豫的百姓当即决定订购青娘染坊的布，甚至有几位同德昌的老客户也专程赶来，要求更换成青娘染坊的染布。

与此同时，沈行舟还推出了一项“以旧换新”活动——客户若用劣质染布来换购青娘染坊的布，可享受九五折优惠。这项活动既吸引了更多客户，又间接打击了劣质染布的市场，一时间，青娘染坊的订单量不仅没有减少，反而比之前增加了两成。

几天后，同德昌的低价告示悄悄撤了下来。王掌柜看着自家门可罗雀的店铺，再看看青娘染坊门前排起的长队，心中满是懊悔——低价战不仅没打垮对手，反而让自己的口碑一落千丈，损失了不少老客户。

夕阳西下，青娘站在染坊的院落中，望着忙碌的伙计们，心中满是感慨。她对沈行舟和温景然说：“价格战就像饮鸩止渴，看似能短期吸引客户，实则损害的是整个行业的信誉。咱们要始终守住‘品质为先’的底线，用实力赢得客户，而不是靠低价争夺市场。”

沈行舟笑着点头：“这次价格战也让咱们看清了，京城的客户虽然关注价格，但更看重品质。只要咱们坚持做好每一匹布，就不怕任何竞争。”

温景然也补充道：“咱们还可以继续优化工艺，提高染料的利用率，在保证品质的前提下降低成本，这样既能保持价格优势，又能保证利润，这才是长久之计。”

青娘望着远处渐渐亮起的街灯，眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，这场价格战的胜利，不仅是对染坊品质的认可，更是对“诚信经营”理念的肯定。未来，无论遇到怎样的竞争，她都将带着团队，以品质为盾，以诚信为矛，在京城的染业江湖中稳步前行，让“青娘染坊”的名声，成为品质与信誉的代名词。