青娘的商业智慧 第42章 商会周旋显智慧，刚柔并济拓空间

仲夏的京城商会会馆内，檀香袅袅，气氛却透着几分凝重。青娘坐在末席，听着会长周明远慢悠悠地说：“青娘姑娘，并非商会有意刁难，只是京城染业有规矩——新入商户需缴纳五百两‘准入费’，方可加入商会，参与官营订单竞标。”

五百两白银，相当于染坊半年的盈利，这显然是商会对新商户的“下马威”。沈行舟放在膝上的手微微收紧，却见青娘依旧神色平静，起身拱手道：“周会长，多谢告知商会规矩。只是青娘染坊初到京城，虽暂未盈利，却有一技之长——我们的‘草木拓印染’与‘山泉活水染’，已获锦绣庄认可，近日将推出‘国风染布’系列。若商会允许我们以技艺替代部分准入费，后续盈利后再补足差额，我们愿将染布样品赠予商会，作为会员福利。”

周明远眼中闪过一丝意外，身旁几位老字号染坊的掌柜却低声议论起来：“‘国风染布’？听说锦绣庄为了这个系列，特意拒绝了同德昌的合作。”“若是能拿到样品，给自家布庄做展示也好。”

青娘见状，适时递上早已准备好的染布样品——宝蓝底的蝶纹拓印布、酱紫暗纹的丝滑染布，在烛光下泛着细腻的光泽。周明远接过样品，指尖拂过布料，语气缓和了几分：“这技艺确实独特。但商会规矩不可废，五百两准入费可减至三百两，剩余二百两需在三个月内补足。另外，下月工部有批官宦家眷的服饰染制订单，你们若能拿出让工部满意的样品，商会便推荐你们参与竞标。”

这已是明显的让步，青娘却并未立刻答应，而是话锋一转：“周会长，三百两我们可凑齐，但有一事想与商会商议——京城染坊多依赖外地运来的染料，成本高且运输耗时。我们在江南有稳定的草药供应商，可低价为商会会员提供纯天然草木染料，既降低大家的成本，也能保证染布品质。”

此言一出，满堂皆惊。同德昌的王掌柜率先开口：“若是染料价格真能低于市场价，我们倒是愿意合作。”其他掌柜也纷纷附和，毕竟染料成本是染坊的大头，能降低成本对谁都有利。

周明远沉吟片刻，最终点头：“好！就按你说的办。准入费三百两，三个月内补足剩余款项；你们为商会会员提供染料优惠，商会则推荐你们参与官营订单竞标。明日我会让人拟定合作文书，双方签字生效。”

离开会馆时，暮色已浓。沈行舟忍不住问道：“你怎么知道商会会让步？万一他们坚持要五百两，咱们该怎么办？”

青娘笑着解释：“商会看似强势，实则也需新鲜血液。咱们的染艺有独特性，能为商会带来新的合作资源——既给会员提供染料优惠，又能通过‘国风染布’提升京城染业的整体水准，他们没有理由拒绝。而且，我故意不提立刻参与竞标，而是用染料合作作为筹码，既显诚意，又不失底气。”

温景然则补充道：“咱们还有锦绣庄这个后盾。今日在会馆，周会长多次提到锦绣庄，显然也不愿得罪这位京城布业的龙头。有锦绣庄撑腰，商会也不敢太过刁难。”

接下来的日子，青娘一边筹备准入费，一边与江南的草药供应商协商，确定染料的运输路线与优惠价格。沈行舟则忙着准备工部订单的样品，根据官宦家眷的服饰需求，调整染布的颜色与纹样——将宝蓝色调得更沉稳，在暗纹中加入象征吉祥的云纹，既符合官宦人家的审美，又不失雅致。

递交样品那日，工部负责采买的官员看到染布后，连连称赞：“这颜色正合心意，纹样也雅致，比之前几家染坊的样品好太多了！”当即决定将三成订单交给青娘染坊。

消息传回商会，周明远对青娘刮目相看，主动提出减免剩余的二百两准入费：“你们用实力证明了自己，也为京城染业争了光。这二百两准入费，就当是商会给你们的奖励，希望你们日后能多为商会贡献力量。”

青娘心中明白，这不仅是奖励，更是商会对染坊实力的认可。她笑着回应：“多谢周会长。我们定会继续努力，既为自家染坊谋发展，也为京城染业添砖加瓦。”

夕阳下，青娘站在染坊的院落中，望着远处锦绣庄的方向，心中满是感慨。与商会的周旋，让她深刻体会到——在陌生的市场中，仅凭技艺不足以立足，需刚柔并济：以实力为“刚”，守住底线不妥协；以诚意与资源共享为“柔”，赢得合作空间。未来，她将带着这份智慧，在京城的染业江湖中，继续开拓属于青娘染坊的天地，让传统草木染艺在繁华京城绽放更耀眼的光芒。